電改新格局下，電網(wǎng)企業(yè)照常吃肉，新成立的售電公司能否喝上一口湯？在配售電領(lǐng)域，正在上演一場(chǎng)虎口奪食的游戲。

新一輪電力體制改革方案出臺(tái)已一年有余，各參與方熱情有加，而售電側(cè)放開被看作是這輪改革的最大紅利，于是乎，一夜之間大量售電公司應(yīng)運(yùn)而生。

去年此時(shí)，也就是9號(hào)文公布之初，各社會(huì)資本一度亢奮異常，因?yàn)樗麄冃岬搅艘粋€(gè)巨大蛋糕的味道——數(shù)萬(wàn)億的售電市場(chǎng)，幻想著未來(lái)有一天，大家都能在這塊蛋糕上撈上一口。

可隨著配套文件的逐步釋放，幾乎瞬間澆滅了他們的熱情，因?yàn)榕涮孜募@示，電網(wǎng)企業(yè)作為售電主體，亦可參與售電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

電網(wǎng)企業(yè)參與售電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，那還有其他人什么事兒？多年以來(lái)，電網(wǎng)企業(yè)作為中國(guó)唯一的售電主體，無(wú)論在人才、管理、客戶關(guān)系、信息數(shù)據(jù)、收費(fèi)結(jié)算等等等等各個(gè)方面，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，其他企業(yè)進(jìn)入售電領(lǐng)域幾乎沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，有電網(wǎng)人士更是不屑：獨(dú)立售電公司有何威脅，隨隨便便就能碾死你！

你看，雖然成立了售電公司，可你恐怕連口湯也喝不上，更別說(shuō)吃蛋糕了。有人甚至因此判斷，這輪電改已經(jīng)失敗了，目前所談的售電側(cè)改革就是個(gè)偽命題。

毫無(wú)疑問(wèn)，售電側(cè)改革是在革電網(wǎng)的命，是從電網(wǎng)身上生生割肉，可電網(wǎng)何許人也？一只大老虎，世界500強(qiáng)也?；⒖趭Z食，談何容易！只要我老虎抖抖毛，就能把你們這些小豺狼都統(tǒng)統(tǒng)干掉，你們哪有資格跟我斗？

有內(nèi)部人士透露，第一個(gè)版本的電改文件中，明確規(guī)定電網(wǎng)企業(yè)要強(qiáng)制性退出售電領(lǐng)域，可經(jīng)過(guò)層層公關(guān)，最終公布的文件，“強(qiáng)制性退出”的內(nèi)容被和諧掉了，取而代之的是“其他社會(huì)主體可參與售電”。

讀者賢明，你們都懂得這兩種表述的天壤之別。

那么，既然如此，售電這事兒就真的沒戲了嗎？非也！盡管沒能讓你吃上肉，湯總還是能喝上一口的，要不改革這事兒追起責(zé)來(lái)，板子要打到誰(shuí)的屁股上？

我們就來(lái)看看未來(lái)的售電公司該如何夾縫中成長(zhǎng)。

從大類來(lái)看，未來(lái)的售電公司可大致分為三類：電網(wǎng)旗下的主力軍、擁有地方政府資源的后備軍（可配網(wǎng)售電公司）和小米加步槍的游擊隊(duì)（獨(dú)立售電公司）。

撇開主力軍不談，我們看看后備軍和游擊隊(duì)在未來(lái)售電市場(chǎng)中如何求生存。

先來(lái)看可做配網(wǎng)的售電公司，9號(hào)文規(guī)定，社會(huì)資本可參與未來(lái)電量的增量部分，一些地方的開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)被視為最好的增量資產(chǎn)，理論上講，部分售電公司可拿到未來(lái)園區(qū)的配網(wǎng)權(quán)，進(jìn)而從電網(wǎng)中分得一杯羹。毫無(wú)疑問(wèn)，這類公司未來(lái)前景可期，因?yàn)樵趫@區(qū)內(nèi)，它可以做到像目前的電網(wǎng)一樣壟斷?？墒?，能夠搞定這個(gè)事兒的公司，一定具備特別硬、特別硬、特別硬（重要的事情說(shuō)三遍）的政府關(guān)系，不然這等好事兒哪輪得到你？

再看作為游擊隊(duì)的獨(dú)立售電公司，目前成立的幾百家售電公司中，多數(shù)屬于此類。這類公司多數(shù)實(shí)力有限，三五個(gè)人，十來(lái)?xiàng)U槍，但八仙過(guò)海各顯神通，這些公司的星星之火，未來(lái)也可呈燎原之勢(shì)，成為售定市場(chǎng)的生力軍。

那我們就看看他們將有何招數(shù)。作為獨(dú)立的售電公司，你拼差價(jià)一定拼不過(guò)前兩者，因?yàn)樗鼈儞碛袎艛噘Y源，更具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那應(yīng)該拼什么？

第一，你可以拼套餐。獨(dú)立售電公司體格嬌小，但靈活多變，可為客戶提供不同的產(chǎn)品組合，甚至將水、電、氣打包賣給客戶，就像電信運(yùn)營(yíng)商可提供神州行、全球通、動(dòng)感地帶、校園套餐，甚至夜間閑時(shí)套餐一樣，只要你提供的服務(wù)足夠多樣，一定會(huì)找到適合你的客戶群。歐美的一些獨(dú)立售電公司就是這樣經(jīng)營(yíng)的。

第二，你可以拼電價(jià)。作為售電公司，你賣的電量可能不是最多，但可以賣到最貴。最貴？客戶又不是傻子，干嘛要買你的？

眾所周知，用電分峰谷時(shí)段，峰時(shí)價(jià)高，谷時(shí)價(jià)低，作為獨(dú)立售電公司，可根據(jù)自己的客戶需求，多選擇在用電高峰時(shí)段做文章?。ň唧w如何操作，你問(wèn)我，我明確告訴你，我也不知道?。?/p>

還有一種可能性，那就是通過(guò)能源互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)作平臺(tái)，以及各種交叉補(bǔ)貼，給客戶提供非常低的電力價(jià)格，極端情況下甚至可以倒貼用戶，正所謂羊毛出在豬身上狗來(lái)買單，這在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)非常普遍，獨(dú)立售電公司亦可取經(jīng)借鑒。

第三，你可以拼個(gè)性化服務(wù)。正規(guī)軍大部隊(duì)尾大不掉，也不愿干一些不起眼的小活。作為獨(dú)立售電公司，可在用戶需求側(cè)、節(jié)能、檢測(cè)、合同能源管理等方面提供個(gè)性化的服務(wù)，你想辦法為客戶省點(diǎn)錢、節(jié)點(diǎn)能，就有用戶愿意跟你走。

當(dāng)然還有很多的其他辦法，不過(guò)此時(shí)夜已深、體已乏，游擊隊(duì)員們，我也只能幫你們想這么多了，剩下的就靠你們自己了。事實(shí)上，看看歐美國(guó)家的獨(dú)立售電公司，活的好著呢，因此大家千萬(wàn)別灰心泄氣，只要是改革就會(huì)有紅利釋放，就會(huì)有市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就會(huì)有生存空間，就不會(huì)被隨隨便便碾死，更何況，改革的整體方向是向好的，目前的困難只是暫時(shí)的。你說(shuō)呢？