在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的背景下，國(guó)民經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，呼喚“供給側(cè)改革”方面的新突破。作為“十二五”的收官之年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2015年厚積薄發(fā)，為中國(guó)制造2025的全面轉(zhuǎn)型升級(jí)奠定發(fā)展基石。向上開拓科技圖強(qiáng)的新標(biāo)桿，以高科技反哺中國(guó)制造的全新破局；向下不斷開辟供給藍(lán)海，以“渠道逆增長(zhǎng)”的創(chuàng)新，挖掘需求潛力，參與全球競(jìng)爭(zhēng)；作為國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在2015年“上天下海”，走出了一條創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

上天：打破天花板，擎起中國(guó)潤(rùn)滑油向上發(fā)展大旗

12月29日，隨著高分四號(hào)衛(wèi)星成功發(fā)射，宣告今年中國(guó)航天19次發(fā)射均圓滿成功，顯示了中國(guó)高端裝備制造業(yè)的成熟與穩(wěn)健，而在其后默默支持的長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，也以航天級(jí)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，向全世界傳遞著無(wú)聲的實(shí)力。2015年，是中國(guó)航空航天事業(yè)的突破年，無(wú)論是長(zhǎng)征系列火箭的發(fā)射成功，還是國(guó)產(chǎn)大飛機(jī)的圓滿下線，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油都見(jiàn)證著中國(guó)高端裝備制造的戰(zhàn)略跨越，也伴隨著中國(guó)制造的崛起，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)潤(rùn)滑油品牌的“質(zhì)的躍遷”。

向上競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)桿

作為比肩國(guó)際潤(rùn)滑油品牌的企業(yè)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油一直引領(lǐng)著行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)新和發(fā)展，2015年獲得各項(xiàng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際OEM技術(shù)認(rèn)證就達(dá)近百個(gè)。而且，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油始終堅(jiān)持以“航天標(biāo)準(zhǔn)”推進(jìn)民用油研發(fā)和生產(chǎn)，通過(guò)科研前置，跟汽車、鋼鐵、高鐵、遠(yuǎn)洋運(yùn)輸、機(jī)械制造等行業(yè)的頂尖客戶形成同步設(shè)計(jì)、同步開發(fā)，進(jìn)行定制性優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑產(chǎn)品的研發(fā)，并且不斷超越潤(rùn)滑油行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以科技的創(chuàng)新響應(yīng)“供給側(cè)改革”的號(hào)召。

技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的不斷刷新，帶來(lái)的更是品質(zhì)的保證和提升。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油迎來(lái)了品質(zhì)榮耀的持續(xù)綻放，先后四度蟬聯(lián)北京質(zhì)協(xié)頒發(fā)的質(zhì)量信得過(guò)品牌、入圍中國(guó)政府在質(zhì)量領(lǐng)域的最高榮譽(yù)“中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”提名獎(jiǎng)、榮獲“2015年全國(guó)優(yōu)秀質(zhì)量管理小組”等榮譽(yù)稱號(hào)。這也得益于長(zhǎng)城潤(rùn)滑油始終秉承“質(zhì)量永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步”和“任何時(shí)候不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)換取短期經(jīng)濟(jì)效益”的質(zhì)量觀。技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)穩(wěn)定，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油用自身過(guò)硬的表現(xiàn)，不斷擴(kuò)寬品牌向上的空間，也帶動(dòng)了一大批中國(guó)高端制造的戰(zhàn)略突圍。

占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端，以高端產(chǎn)品帶動(dòng)

隨著《中國(guó)制造2025》路線圖的公布，國(guó)家“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃的推進(jìn)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油全面實(shí)施主動(dòng)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的策略，加大在機(jī)器人、新能源汽車、新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等高端裝備潤(rùn)滑油技術(shù)研發(fā)和技術(shù)儲(chǔ)備，推進(jìn)配套潤(rùn)滑技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)，不斷邁向產(chǎn)業(yè)的中高端。國(guó)務(wù)委員王勇到在長(zhǎng)城潤(rùn)滑油視察時(shí)就表示，這種主動(dòng)占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈高端的路子很對(duì)，跟上國(guó)家規(guī)劃實(shí)施的步伐，就是抓準(zhǔn)了機(jī)會(huì)。畢竟，整個(gè)國(guó)家制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，除了制造企業(yè)本身的科技創(chuàng)新，相關(guān)配套產(chǎn)品用油必不可少。作為高端裝備制造的“血液”，潤(rùn)滑油的品質(zhì)水平越高，那帶動(dòng)的整個(gè)“軀干”活力無(wú)疑也水漲船高。

為此，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，加大高端潤(rùn)滑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，大力發(fā)展精細(xì)潤(rùn)滑脂、高端合成油等一批具有世界領(lǐng)先水平的高端產(chǎn)品，積極推進(jìn)中國(guó)制造世界先進(jìn)裝備用油的國(guó)產(chǎn)化率提升。通過(guò)聚力高端產(chǎn)品，逐鹿高端市場(chǎng)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，全年度高端產(chǎn)品銷量上升10%，效益增長(zhǎng)18%。

建設(shè)高端品牌形象，提升品牌價(jià)值

在技術(shù)水平不斷提升、高端產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的同時(shí)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌形象也得到逐步提升。建設(shè)世界一流潤(rùn)滑油品牌，是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油自成立之初就矢志不渝的企業(yè)使命。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油作為中國(guó)航天的戰(zhàn)略合作伙伴，持續(xù)舉辦了中國(guó)航天員體驗(yàn)營(yíng)和中國(guó)航天助威團(tuán)兩大品牌活動(dòng)，加深航天級(jí)形象建設(shè)和認(rèn)知；同時(shí)，全面切入汽車市場(chǎng)，繼續(xù)全程冠名CTCC中國(guó)房車錦標(biāo)賽，借勢(shì)高水平的賽事營(yíng)銷與消費(fèi)者建立直接互動(dòng)溝通，讓高端品牌形象更深入人心。

在立足國(guó)內(nèi)活動(dòng)和賽事營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，今年長(zhǎng)城潤(rùn)滑油更是放眼世界級(jí)賽事，攜手2015北京田聯(lián)世錦賽，建設(shè)長(zhǎng)城的國(guó)際化高端形象，全面提升品牌價(jià)值，與殼牌、美孚、嘉實(shí)多等國(guó)際品牌各擅勝場(chǎng)。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油先后榮獲C-BPI（中國(guó)品牌力指數(shù)）潤(rùn)滑油行業(yè)第一品牌、影響中國(guó)2015年度領(lǐng)軍品牌等榮耀，這都是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌形象提升后水到渠成的結(jié)果。

下海：開辟藍(lán)海，踏浪前行，直掛云帆濟(jì)滄海

中央提出“供給側(cè)改革”經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新思路，鼓勵(lì)企業(yè)從產(chǎn)品、渠道等供應(yīng)體系源頭創(chuàng)新改革；第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的舉辦再次點(diǎn)燃了“信息流海洋”的熱潮；亞投行的正式啟動(dòng)、一帶一路戰(zhàn)略的深化發(fā)展，互聯(lián)互通的浪潮，讓中國(guó)品牌不斷融入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大海當(dāng)中。2015年，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油敢于直面競(jìng)爭(zhēng)，善于尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，在一片片“海洋”中揚(yáng)帆破浪，協(xié)力品牌發(fā)展。

開拓渠道藍(lán)海加大規(guī)?？蛻糸_發(fā)

在渠道發(fā)展和商業(yè)機(jī)會(huì)的開拓上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油率先在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行渠道的整合重構(gòu)，推動(dòng)面向互聯(lián)網(wǎng)渠道扁平化建設(shè)，重視互聯(lián)互通帶來(lái)的“藍(lán)海”效應(yīng)，并成功摸索出一套“渠道逆生長(zhǎng)”模式。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油“渠道逆生長(zhǎng)”打破了既往由經(jīng)銷商找客戶的局限，從全球制造及互聯(lián)網(wǎng)+的戰(zhàn)略高度，審視需求變化，主動(dòng)到客戶身邊，以客戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)的標(biāo)尺，為其提供科學(xué)、高效的全面潤(rùn)滑服務(wù)，最后再帶動(dòng)經(jīng)銷商視野及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)提升，從而形成產(chǎn)業(yè)鏈條更穩(wěn)定、規(guī)模效應(yīng)更突出的渠道體系。換言之，通過(guò)“渠道逆生長(zhǎng)”，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油不斷開辟出新的航道，讓品牌在產(chǎn)業(yè)藍(lán)海中高速前行，為整個(gè)經(jīng)銷商艦隊(duì)群指引了航向。

2015年3月，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油就啟動(dòng)了“客戶開發(fā)百日競(jìng)賽”活動(dòng)，立足自身品牌研發(fā)，在實(shí)踐中推動(dòng)“供給側(cè)改革”，全力“找”客戶、保增長(zhǎng)、促發(fā)展，推進(jìn)大客戶、規(guī)?？蛻舻拈_發(fā)工作，成效斐然，開拓了涵蓋鋼鐵、家電、鋁業(yè)、陶瓷、能源等多個(gè)行業(yè)的頂尖企業(yè)。通過(guò)“渠道藍(lán)海”的建設(shè)，也為長(zhǎng)城潤(rùn)滑油本年度的產(chǎn)銷雙豐收提供了穩(wěn)定保障，確保企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)中有升。

縱觀“渠道藍(lán)海”的成功，印證的正是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油多年來(lái)推行的“前端專業(yè)化，后端平臺(tái)化”管理模式的勝利。在銷售前端，按照客戶分級(jí)和產(chǎn)品類別來(lái)分配銷售力量，按照專業(yè)化分工組建銷售隊(duì)伍，以客戶的自主性開發(fā)來(lái)帶動(dòng)專業(yè)化渠道服務(wù)商建設(shè)；把生產(chǎn)、技術(shù)、物流、財(cái)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用等后端支持納入平臺(tái)化管理。這樣就更及時(shí)地識(shí)別和響應(yīng)客戶需求，運(yùn)營(yíng)更高效，服務(wù)更周到，提升長(zhǎng)城品牌的專家形象。

信息化海洋掘金推動(dòng)產(chǎn)業(yè)融合

隨著2015年渠道的不斷擴(kuò)張和延伸，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也非常重視信息流的研究，通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等手段，更精準(zhǔn)地鎖定渠道人群，助力渠道高效擴(kuò)展，同時(shí)充分發(fā)揮信息技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更高效率地進(jìn)行渠道管理。在信息化海洋中，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已建立一套集渠道、服務(wù)、市場(chǎng)、銷售多位一體的信息化平臺(tái)，大大降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，提升管理效率，促進(jìn)信息化和工業(yè)化的融合。

第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，習(xí)總書記提出，中國(guó)正在實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，推進(jìn)“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)，發(fā)展分享經(jīng)濟(jì)，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類創(chuàng)新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油也積極把握互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代契機(jī)，不僅在產(chǎn)品的渠道層面，借助天貓、京東等電子商務(wù)平臺(tái)，豐富消費(fèi)觸端，提升與客戶的消費(fèi)黏性，而且在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，用戶可以根據(jù)個(gè)性需求，為其進(jìn)行定制化生產(chǎn)。

同時(shí)，在傳播上，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的微博、微信運(yùn)營(yíng)，論壇推廣和以社會(huì)化媒體為平臺(tái)的多層級(jí)互動(dòng)都讓長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的品牌和產(chǎn)品深入人心，航天級(jí)潤(rùn)滑品質(zhì)和全面潤(rùn)滑專家也與消費(fèi)者生活銜接得更加緊密。目前，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油與消費(fèi)者的溝通互動(dòng)渠道、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念等體現(xiàn)在價(jià)值鏈方面的特點(diǎn)，也表明長(zhǎng)城潤(rùn)滑油正在實(shí)現(xiàn)全面的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，并把信息化融入到產(chǎn)品開發(fā)，用更為簡(jiǎn)潔高效的方式推動(dòng)自身產(chǎn)品鏈的發(fā)展，為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)和高端裝備制造業(yè)的共同發(fā)展提供了契機(jī)，持續(xù)推動(dòng)信息化和工業(yè)化的融合和協(xié)同進(jìn)步。

深化海外發(fā)展在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)大海中劈波斬浪

如果說(shuō)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是湖泊，那么國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)就是海洋，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在把“湖水”擴(kuò)寬的同時(shí)，還主動(dòng)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，伴隨“一帶一路”等國(guó)家戰(zhàn)略契機(jī)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，發(fā)力布局海外，包括與三一重工簽訂專用油海外市場(chǎng)合作協(xié)議，與世界最大往復(fù)式壓縮機(jī)制造商瑞士布克哈德、知名賽車潤(rùn)滑油供應(yīng)商PAKELO簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議等重點(diǎn)項(xiàng)目都在2015年開花結(jié)果。

目前，在全球范圍內(nèi)，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油已經(jīng)廣泛服務(wù)于汽車、機(jī)械、電力、冶金、采礦、建筑、船運(yùn)等行業(yè)，相繼在中東、南美、澳洲、非洲等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了代表處，在20個(gè)國(guó)家60多個(gè)港口建立了供油網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%。同時(shí)，積極配合中國(guó)制造“國(guó)家隊(duì)”步伐，著力與高端裝備制造領(lǐng)先企業(yè)深度合作，為其提供高競(jìng)爭(zhēng)力的配套產(chǎn)品和服務(wù)，共拓海外市場(chǎng)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的大海中比翼齊飛。這也贏得了中鐵建、中國(guó)隧道、中國(guó)路橋、哈電等56家中資企業(yè)的一致贊譽(yù)和高度信賴。

可上九天攬?jiān)拢上挛逖笾鹄?，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油2015年“上天、下海”，在自身品牌實(shí)力和形象大幅提升同時(shí)，為中國(guó)制造整體面向“十三五”全新跨越奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，緊扣一帶一路、《中國(guó)制造2025》規(guī)劃路線圖等戰(zhàn)略發(fā)展契機(jī)，深入實(shí)踐“供給側(cè)改革”，為中國(guó)機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的“血液”支持，一步步把自身打造成為中國(guó)制造2025未來(lái)高速發(fā)展背后的“隱形名片”。