格力如何徹底捅破增長(zhǎng)天花板?外界對(duì)格力的分析是中央空調(diào)、冰箱、小家電三個(gè)品類將是格力突破增長(zhǎng)瓶頸的主要著力點(diǎn)。而昨(10)日，格力電器黃輝在中國(guó)制冷展上對(duì)外界一句“中央空調(diào)可玩的多”暗示了這才是真正的著力點(diǎn)。格力在展會(huì)展示了光伏變頻離心機(jī)及磁懸浮變頻離心機(jī)等核心技術(shù)產(chǎn)品，更印證了這一點(diǎn)。

中央空調(diào)可玩的多

2012年，格力電器總營(yíng)收首次突破千億，不過(guò)這份滿打滿算后才基本實(shí)現(xiàn)千億數(shù)字的業(yè)績(jī)，后經(jīng)中國(guó)家電網(wǎng)證實(shí)是在格力給渠道壓貨以至于當(dāng)年庫(kù)存高達(dá)1000萬(wàn)臺(tái)的前提下才實(shí)現(xiàn)。

格力電器董事長(zhǎng)董明珠倒是不以為然業(yè)績(jī)背后的“水分”，并多次公開(kāi)表示2013年起平均每年新增200億元收入，未來(lái)5年?duì)I收達(dá)到2000億元。

董明珠說(shuō)到做到的風(fēng)格果然奏效，格力近期的一份業(yè)績(jī)快報(bào)稱，公司預(yù)計(jì)2013年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1200.30億元，同比增長(zhǎng)19.90%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)為108.13億元，同比增幅達(dá)到46.53%。

這新增的200億營(yíng)收的精確性令人再次聯(lián)想到2012年精確的1000億營(yíng)收。當(dāng)然，如果拋開(kāi)這些猜忌，格力如果每年保證新增200億，必定需要強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)支撐才是。

細(xì)究2012年格力年報(bào)，其中披露的主營(yíng)業(yè)務(wù)構(gòu)成顯示，小家電業(yè)務(wù)總營(yíng)收為14億。另格力旗下的晶弘冰箱自2012年5月份開(kāi)始全面進(jìn)入格力銷售體系，格力方面公開(kāi)的數(shù)據(jù)稱，到2013年5月份，晶弘冰箱產(chǎn)銷已完成70萬(wàn)臺(tái)，2013年全年目標(biāo)是150萬(wàn)臺(tái)。

顯然，格力小家電和冰箱兩類業(yè)務(wù)目前面臨著前有虎狼后有追兵的險(xiǎn)境，想從這兩類新業(yè)務(wù)上每年保證200億新增規(guī)模不太現(xiàn)實(shí)。

重?fù)?dān)落在了中央空調(diào)業(yè)務(wù)上，這從格力近兩年家用空調(diào)動(dòng)靜變少、反而在中央空調(diào)核心技術(shù)上不斷發(fā)力的動(dòng)作上就能看出來(lái)。

但，變成“玩家”不易

格力之前預(yù)計(jì)，2013年其中央空調(diào)業(yè)務(wù)收入為110億元，收入貢獻(xiàn)占比接近10%。

目前中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的總規(guī)模已達(dá)600多億，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年，包括格力、美的、海爾、大金、江森自控約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈、海信日立、天加在內(nèi)的前十大品牌總銷售量達(dá)到493.6億元，總占比高達(dá)77.6%，相較于2012年72.5%的占比而言，品牌集中度進(jìn)一步提高，呈現(xiàn)出“強(qiáng)者愈強(qiáng)”的態(tài)勢(shì)。

過(guò)往，國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)由掌控核心技術(shù)的外資企業(yè)主導(dǎo)，近年來(lái)格力、美的、海爾等本土品牌力量逐漸崛起。在這群強(qiáng)手中，格力能否遇強(qiáng)則強(qiáng)呢?

在上述制冷展會(huì)期間，外資品牌開(kāi)利一位銷售負(fù)責(zé)人向中國(guó)家電網(wǎng)發(fā)表了他對(duì)格力在中央空調(diào)市場(chǎng)表現(xiàn)的看法，該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)品牌整體產(chǎn)品以中低端為主，格力也是如此。在他看來(lái)，格力近一二年攻克的一些核心技術(shù)產(chǎn)品更多是拿來(lái)對(duì)外做技術(shù)形象展示，真正市場(chǎng)化格力還要再跑一段距離。

另一家外資品牌麥克維爾，其磁懸浮機(jī)組在全球范圍已使用達(dá)2557臺(tái)。麥克維爾一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品管理的人士接受中國(guó)家電網(wǎng)采訪時(shí)自稱，這個(gè)量屬于全球領(lǐng)先。而當(dāng)記者問(wèn)及其企業(yè)磁懸浮產(chǎn)品和格力的磁懸浮產(chǎn)品有無(wú)技術(shù)差異時(shí)，該人士稱，沒(méi)有差異。

開(kāi)利上述人士還向記者爆料稱，國(guó)內(nèi)品牌現(xiàn)在攻克的一些核心技術(shù)，背后的技術(shù)人才基本是從美國(guó)品牌挖角而來(lái)。

這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象表明，格力在中央空調(diào)領(lǐng)域要想實(shí)現(xiàn)大的增長(zhǎng)并不能像其在家用市場(chǎng)這般容易。

為了擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模，格力在其他方式上也嘗試突破，最為明顯的地方是今年格力打開(kāi)結(jié)，與曾結(jié)怨的國(guó)美再次合作，產(chǎn)品進(jìn)駐了國(guó)美門店以及線上通路，略有積極擁抱電商的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化姿態(tài)。

格力近期發(fā)布的2014年第一季度(2014年1月1日至2014年3月31日)業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，首季度格力電器歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)區(qū)間為20.03--22.70億元，上年度同期為13.35億元，同比增長(zhǎng)50%—70%。

以這種增長(zhǎng)節(jié)奏，不知道今年格力能否再新增200億?