在煤炭電子商務這個領域，成功者并不多，內(nèi)蒙古煤炭交易市場或許算是小有成績的一個。 

前不久，神華集團在內(nèi)蒙古煤炭交易市場召開了一場煤炭及煤化工產(chǎn)品電子銷售和采購工作會，在神華集團13個分公司中推廣神東煤炭集團與該交易市場的合作經(jīng)驗——2013年9月，神東煤炭集團與內(nèi)蒙古煤炭交易市場正式合作，神東煤炭集團一部分外購煤炭的采購通過交易市場開發(fā)的電子交易平臺完成。 

作為國內(nèi)煤炭業(yè)大佬，神華集團把自己的工作會放到一個交易市場舉辦，還是很少見的。一個明確的信號是，大佬要大踏步邁向煤炭電子交易了；另一層意思則是，交易市場獲得了神東煤炭集團乃至神華集團的認可。 

在工作會上，神華集團副總經(jīng)理王金力明確說：“在今年之內(nèi)神華集團一半以上（煤炭及煤化工）產(chǎn)品購銷納入電子交易，未來二年至三年，全部產(chǎn)品進入電子交易。”雖然沒有明確這里面有多少量要在內(nèi)蒙古煤炭交易市場實現(xiàn)交易，但是可以肯定，神東煤炭集團的外購煤電子交易是個好樣本。 

事實上，神華集團已有自己的電子交易平臺，并且在2013年5月就正式開市了，這個時間比神東煤炭集團開始外購煤電子交易還要早幾個月。有人問，為什么神東煤炭集團不用神華集團的平臺？道理很簡單，神華電子交易平臺不是第三方平臺。 

在近一年的運作當中，作為企業(yè)型電商，神華電子交易平臺的交易情況并不理想，因為更多煤炭交易者看重的是電商提供的服務是否令他們滿意，交易規(guī)則是不是對買賣雙方都是平等的，在處理交易問題或糾紛的時候，電商能不能站在中立的角度。 

回過頭來看，在與神東煤炭集團的合作中，內(nèi)蒙古交易中心遇到了不少棘手的問題，并且很好地解決了。這不僅贏得了神東煤炭集團這個大東家的認可，更獲得了多數(shù)中小供應商的認可。 

“除了建設一個平臺，我們還需要解決客戶在煤炭交易中遇到的問題。”內(nèi)蒙古煤炭交易市場負責人告訴記者，他們在合作中發(fā)現(xiàn)，神東煤炭集團在采購煤炭時面臨一些難題，比如定價難和合同兌現(xiàn)率打折，這一方面降低了交易效率，另一方面，當出現(xiàn)違約時，難以解決糾紛。 

內(nèi)蒙古煤炭交易市場執(zhí)行董事李紅松表示，這兩個問題，已經(jīng)通過集合競價、浮動結算和保證金等制度得到了解決，神東煤炭集團與供貨商由此建立了風險共擔、利潤共享的長期合作關系。 

煤炭電商實際上就是一個潤滑劑。從這個意義上說，內(nèi)蒙古煤炭交易市場做到了，它既得到了煤炭大佬的認可，又結合實際，為中小企業(yè)實現(xiàn)交易提供了便利。這種相對獨立和個性化的第三方服務，是煤炭電商發(fā)展的好苗頭。