日前，得可太陽能憑借Apollo金屬化印刷平臺及其先進(jìn)的技術(shù)，在“中國國際光伏產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用大會”上，榮膺“2013年度光伏生產(chǎn)設(shè)備創(chuàng)新獎”。這是業(yè)內(nèi)對得可太陽能幾十年的技術(shù)創(chuàng)新成果的肯定。得可太陽能首席技術(shù)官陳霄博士認(rèn)為，得可的成就與其多年專注太陽能、重視技術(shù)創(chuàng)新、準(zhǔn)確捕捉市場需求和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是分不開的。

布局全球，把握市場脈動

企業(yè)謀求全球化發(fā)展，意味著企業(yè)將其產(chǎn)業(yè)中的各環(huán)節(jié)分配到最具優(yōu)勢的國家、地區(qū)，依靠全球資源整合來實現(xiàn)利益最大化。得可太陽能確立了全球發(fā)展戰(zhàn)略方向，歐洲、美國、日本、新加坡等主要區(qū)域設(shè)有分公司，并在亞洲、歐洲和北美設(shè)有庫存樞紐和網(wǎng)板制造業(yè)務(wù)。

“得可總部在英國，如果生產(chǎn)、研發(fā)、銷售等各部門都集中在英國，很難感受到全球不同地區(qū)的不同需求和變化，并且不利于產(chǎn)品的推廣和覆蓋。我們現(xiàn)在擁有遍布全球的‘觸角’--分公司，反饋給我們的信息量很大，以便于我們及時準(zhǔn)確地做出戰(zhàn)略上的調(diào)整部署，適應(yīng)市場的起伏變遷。”陳霄博士告訴記者。

對于不同國家、地區(qū)的文化差異問題，得可實行“全球化布局、本土化發(fā)展”的策略來適應(yīng)。本土化戰(zhàn)略的目的在于適應(yīng)市場、降低生產(chǎn)成本、融入當(dāng)?shù)匚幕?、在?dāng)?shù)貥淞⒘己玫纳鐣蜗?。得可充分發(fā)揮當(dāng)?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，利用當(dāng)?shù)氐那?、?dāng)?shù)氐娜瞬?，實施本土化的?jīng)營管理，使市場份額得到進(jìn)一步的拓展。全球布局網(wǎng)絡(luò)，使公司的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、人才儲備方面的實力也大大增強(qiáng)，躋身國際一流制造商陣營。

根據(jù)IHS太陽能新興市場報告評估顯示，亞洲、非洲這些新興市場正不斷擴(kuò)大，這里將是光伏企業(yè)不容錯過的展示舞臺。得可太陽能全球化布局的一個重要區(qū)域是亞洲市場，在亞洲多個國家分別設(shè)立辦事處和技術(shù)人員駐點(diǎn)，在中國、越南已經(jīng)擁有獨(dú)立分銷商和代理商網(wǎng)絡(luò)。得可6年前在深圳成立了分公司，并且可以生產(chǎn)太陽能產(chǎn)品。“2009~2011年，正值光伏市場處于高速增長軌道，產(chǎn)品需求量大，為了更貼近中國市場的需求，我們利用在深圳做電子產(chǎn)品的廠房生產(chǎn)光伏產(chǎn)品，做到了不需要增加額外的成本就能滿足客戶的需求。得可光伏業(yè)務(wù)部門的宗旨是，抓住每一個大客戶，同時贏取中小客戶。從目前形勢來看，在中國的業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定飆升，今年我們的目標(biāo)是能夠?qū)崿F(xiàn)雙倍的增長。”陳霄博士自信地說。

全球化布局帶來了新的機(jī)遇，得可將堅持“合作多贏”的理念，研討?yīng)毺氐挠脩粜枨?，?qiáng)化合作創(chuàng)新力度，打造更具差異化和本地化特色的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。注重技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌價值

得可太陽能的技術(shù)創(chuàng)新工作從來沒有停止過，即使在行業(yè)不景氣的時候仍持續(xù)推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)化核心競爭優(yōu)勢。

2013年5月，得可太陽能蘇州技術(shù)中心成立，旨在支持客戶開發(fā)先進(jìn)太陽能技術(shù)、并支持得可太陽能的技術(shù)和工藝創(chuàng)新。蘇州技術(shù)中心靠近太陽能電池生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)集群，為中國市場及客戶提供更貼近本土環(huán)境和需求的新產(chǎn)品及技術(shù)解決方案，并作為得可全球技術(shù)研發(fā)中心網(wǎng)絡(luò)的樞紐之一，為世界不同地區(qū)市場提供技術(shù)研發(fā)服務(wù)。

目前，由陳霄博士帶領(lǐng)蘇州技術(shù)中心的團(tuán)隊，已經(jīng)有20多名工作人員。“技術(shù)中心，能讓創(chuàng)新的理念實踐起來。我們有一支精銳的技術(shù)團(tuán)隊，他們經(jīng)常有機(jī)會到客戶那里駐扎幾個月，通過與客戶的接觸真正了解客戶的需求和存在的問題，為我們的技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品的提升改進(jìn)指明了方向。”陳霄博士介紹道。

先進(jìn)的技術(shù)成就極致的產(chǎn)品。據(jù)了解，得可5年內(nèi)推出三款產(chǎn)品，第四款產(chǎn)品正在研發(fā)中，不久將會面世。產(chǎn)品PV1200是一款金屬鍍膜系統(tǒng)，從設(shè)計到市場推廣只用了5個多月的時間，該設(shè)備滿足太陽能電池加工領(lǐng)域要求的高良率和高生產(chǎn)量;第二款產(chǎn)品Eclipse是得可的旗艦產(chǎn)品，這一光伏電池絲網(wǎng)印刷平臺靈活的模塊化設(shè)計，能很好地適應(yīng)客戶同一條生產(chǎn)線上的擴(kuò)產(chǎn)，從而達(dá)至1200wph、2400wph或是3600wph的產(chǎn)能;金屬化印刷平臺Apollo憑借先進(jìn)的自動化技術(shù)使堆疊式印刷和選擇性發(fā)射極工藝的精度達(dá)到最優(yōu)，在市場上獲得了新的突破。用戶對于得可制造的信賴，全完歸功于其卓越的技術(shù)含量，以及不斷前行的創(chuàng)新態(tài)度。

技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)追求，為得可品牌價值的提升提供了源源不斷的動力。作為金屬化印刷平臺的專家，得可實現(xiàn)了絲網(wǎng)印刷業(yè)務(wù)的一體化延伸，使其品牌成長空間更為廣闊，延長產(chǎn)品的生命周期。陳霄博士說：“我們是傳統(tǒng)設(shè)備企業(yè)，與其他光伏設(shè)備企業(yè)不同的是，我們不僅生產(chǎn)設(shè)備同時做耗材，包括各種類型的用于絲網(wǎng)印刷的損耗性材料和用具(絲網(wǎng)，鋼網(wǎng)，刮漿條等)都有涉及。實際上，耗材可以帶動絲網(wǎng)印刷設(shè)備的技術(shù)走向和銷售。當(dāng)今，精密絲網(wǎng)印刷的分辨率要求越來越高，在這種情況下，所用絲網(wǎng)和網(wǎng)板必須具有始終如一的高品質(zhì)性能。得可是光伏界為數(shù)不多的擁有自己的精密絲網(wǎng)和網(wǎng)板的企業(yè)，自產(chǎn)自用兼容優(yōu)化印刷平臺設(shè)備，為得可帶來最快速的周轉(zhuǎn)期和最周到的協(xié)助，迅速回應(yīng)市場的需求。

得可從2008年開始進(jìn)入光伏行業(yè)，短短5年內(nèi)迅速發(fā)展，現(xiàn)在有100個國家的用戶使用超過20000個得可的設(shè)備，占據(jù)全球12%的市場份額。產(chǎn)品曾蟬聯(lián)”太陽能工業(yè)獎“，獲得業(yè)界多家一線企業(yè)、研究所的合作機(jī)會。與行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者”強(qiáng)強(qiáng)“聯(lián)合，將在市場深度和廣度上獲得進(jìn)一步拓展，從而樹立得可品牌的影響力。

2013年8月，得可太陽能與英利集團(tuán)攜手建立研究中心。得可太陽能向英利光伏材料與技術(shù)國家重點(diǎn)實驗室提供一套太陽能電池金屬化研究系統(tǒng)，雙方將合作開展太陽能電池金屬化技術(shù)的研究開發(fā)。陳霄博士接著說：“我們跟英利集團(tuán)對本次合作期望很大，希望在創(chuàng)新的征途上走得更遠(yuǎn)，做出好的產(chǎn)品，為中國的光伏行業(yè)做出貢獻(xiàn)。通過合作，英利將獲得金屬化、絲網(wǎng)印刷等很多專業(yè)知識、技術(shù)和經(jīng)驗，優(yōu)化光伏產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率與耐久性，生產(chǎn)出高質(zhì)量的光伏產(chǎn)品;得可則能夠獲取金屬化品臺之外的技術(shù)借鑒，同時借助英利的影響力使得可的品牌更為人們所熟知，并信賴得可的產(chǎn)品。”兩家企業(yè)的合作是優(yōu)勢互補(bǔ)實現(xiàn)雙贏，一方面拓展了業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋更廣泛的市場空間;另一方面基于這種優(yōu)勢合作，使雙方在各自領(lǐng)域中的品牌價值都得到了有效的提升。

實際上，得可跟天合光能等業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的合作也在醞釀中，不同的文化、背景、技術(shù)的交流碰撞往往會產(chǎn)生絢爛的“火花”。

構(gòu)建新型服務(wù)體系--一體化解決方案

什么是好的產(chǎn)品?主要取決于兩個方面：一方面是產(chǎn)品“好用”，另一方面是能夠“用好”。如果“好用”是由產(chǎn)品的性能、品質(zhì)決定的話，“用好”則更多地需要供應(yīng)商提供更多的知識性的“援助”。據(jù)了解，得可為了實現(xiàn)產(chǎn)品的“好用”，構(gòu)建新型服務(wù)體系--一體化解決方案，并且專門有一個團(tuán)隊負(fù)責(zé)一體化解決方案。一體化解決方案中可提供的服務(wù)包括：提供全球的技術(shù)服務(wù)對應(yīng)聯(lián)絡(luò)、設(shè)備調(diào)試現(xiàn)場技術(shù)支援、后期維護(hù)、建立客戶維修檔案、可替換零件供應(yīng)等環(huán)節(jié)，整個流程完全以客戶需求為導(dǎo)向，將產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行整合，形成一體化的解決方案提供給客戶?；趯蛻粜枨蟮纳羁潭床?，提供一體化的解決方案成為得可太陽能為客戶創(chuàng)造價值的具體舉措之一。

陳霄博士對記者說：“在光伏產(chǎn)能過剩、市場萎縮的時候，與組件企業(yè)相比我們受到的影響相對小很多?，F(xiàn)在為了擴(kuò)大已有的優(yōu)勢，我們強(qiáng)調(diào)由單一設(shè)備供應(yīng)商逐漸轉(zhuǎn)型為服務(wù)式營銷、提供全套解決方案的提供商，客戶購買了設(shè)備也意味著收獲了一份物有所值的服務(wù)。不斷提高產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)服務(wù)意識將是得可太陽能下一步重點(diǎn)建設(shè)工作。”

在全球范圍，得可太陽能無論是技術(shù)實力、產(chǎn)品性能，還是服務(wù)品質(zhì)都在行業(yè)用戶中贏得了良好口碑。陳霄博士總結(jié)說：“得可太陽能的成績是有目共睹的，我們將繼續(xù)為客戶提供更好的解決方案，為有效提升太陽能電池的轉(zhuǎn)換效率而服務(wù)。”