沒(méi)有傳統(tǒng)企業(yè)

只有傳統(tǒng)觀念

商界從來(lái)不缺賭局。王健林與馬云在2012年底央視年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上的對(duì)賭延續(xù)到今年。這次賭局的主角成了董明珠和雷軍——雷軍率先拋出賭局，5年之內(nèi)，如果小米營(yíng)業(yè)額擊敗格力，董明珠輸給雷軍1塊錢(qián)。董明珠不僅“接招”了，而且將賭注增加到10億元。

“董明珠之所以敢‘接招’，就是因?yàn)樗瓟n了馬云，堅(jiān)信格力與阿里巴巴的合作必贏。”東北亞煤炭交易中心總裁李洪國(guó)在2014年煤炭交易會(huì)上借題發(fā)揮，“這就是互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)。今天發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)就像是20年前在全國(guó)各地建設(shè)高速公路。如果你不上高速公路，就只能呆在‘鄉(xiāng)村’里。”

“電子商務(wù)平臺(tái)修建的高速公路讓很多零售企業(yè)走上了高速公路。”李洪國(guó)的意思很明白，煤炭電子商務(wù)平臺(tái)搭建的網(wǎng)絡(luò)同樣能讓傳統(tǒng)的煤炭企業(yè)走向高速公路。

這個(gè)想法能得到大家的認(rèn)同嗎？

現(xiàn)在看來(lái)，煤炭企業(yè)的想法并不一致。

山西一家國(guó)有煤炭企業(yè)的銷(xiāo)售人員對(duì)記者表示：“我們的銷(xiāo)售一直都是直接對(duì)大客戶(hù)，比較穩(wěn)定，而且煤炭買(mǎi)賣(mài)還是需要雙方見(jiàn)面洽談，網(wǎng)上交易還存在好多不便，還看不出電子商務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。”

與這家企業(yè)不同，一些企業(yè)已經(jīng)嘗試通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)售煤。

12月14日，龍煤集團(tuán)與東北亞煤炭交易中心進(jìn)行了深入洽談。李洪國(guó)表示，東煤交易希望通過(guò)自己的供應(yīng)鏈管理和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，幫助龍煤拓展銷(xiāo)售渠道。龍煤集團(tuán)市場(chǎng)信息處處長(zhǎng)丁玉龍則對(duì)記者表示，龍煤希望利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，推動(dòng)自己的煤炭銷(xiāo)售，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道。

“煤炭企業(yè)尤其是老企業(yè)轉(zhuǎn)型必須創(chuàng)新發(fā)展模式，龍煤與東煤交易的這種合作嘗試，體現(xiàn)了傳統(tǒng)煤炭企業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意愿和煤炭電子商務(wù)的價(jià)值所在。”中國(guó)煤炭工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜智敏對(duì)兩者結(jié)合表示了肯定，但同時(shí)他也有些擔(dān)憂(yōu)，“大多數(shù)煤炭企業(yè)的管理者是采煤出身，接受新理念的速度慢些。”姜智敏擔(dān)心的是，如果不盡快轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，煤炭企業(yè)很快就會(huì)被甩在“鄉(xiāng)村”里。

改善煤炭交易

需要理念先行

在姜智敏看來(lái)，煤炭市場(chǎng)相對(duì)寬松的環(huán)境是一個(gè)相對(duì)長(zhǎng)期的狀態(tài)，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)意識(shí)到，政府對(duì)市場(chǎng)的管控方式也將發(fā)生根本變化。

12月13日，國(guó)電太原二電廠燃料采購(gòu)負(fù)責(zé)人張育新在參加完山西省內(nèi)電煤專(zhuān)場(chǎng)交易后對(duì)記者說(shuō)：“政府如今不管煤電談判的事兒了，我們都是和煤炭企業(yè)自主談判。”

12月14日，陽(yáng)煤集團(tuán)與本鋼集團(tuán)在中國(guó)（太原）煤炭交易中心簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議。記者了解到，這是雙方第一次簽訂長(zhǎng)協(xié)合同。

“陽(yáng)煤與首鋼集團(tuán)、鞍鋼集團(tuán)都簽訂過(guò)此類(lèi)長(zhǎng)協(xié)合同，雙方合作得很好。”陽(yáng)煤集團(tuán)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理任玉明對(duì)記者說(shuō)，在長(zhǎng)協(xié)合同中，“量增加了，而且期限更長(zhǎng)，合作關(guān)系更牢固了”。

站在煤炭行業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，煤炭企業(yè)與用戶(hù)的自覺(jué)合作得到了加強(qiáng)，但業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，那些不能迅速融入互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展熱潮、適應(yīng)政府管理方式變革的煤炭企業(yè)，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于理念先進(jìn)的同行。

煤炭電子商務(wù)

走上快車(chē)道

作為“高速路”的建設(shè)者，煤炭交易中心在推動(dòng)煤炭營(yíng)銷(xiāo)方式轉(zhuǎn)變上是個(gè)吃蟹者，如今，煤炭交易中心也走上了快車(chē)道。

“中國(guó)（太原）交易中心已成為國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨交易量最大、交易商最多的煤炭交易市場(chǎng)。”該交易中心主任曲劍午選擇用數(shù)字說(shuō)話，“截至2013年12月6日，交易中心已有注冊(cè)交易商7138個(gè)，遍及31個(gè)省、自治區(qū)和直轄市，今年前11個(gè)月的網(wǎng)上交易量共12.91億噸，交易額8459.07億元。”

總經(jīng)理王立峰率隊(duì)的秦皇島海運(yùn)煤炭交易市場(chǎng)，成績(jī)也是實(shí)實(shí)在在的。“最近有很多國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)或企業(yè)在交易市場(chǎng)的信息服務(wù)平臺(tái)秦皇島煤炭網(wǎng)注冊(cè)成為會(huì)員，網(wǎng)站的年收入已突破1000萬(wàn)元，境外點(diǎn)擊量超過(guò)15萬(wàn)次。”王立峰表示。

李洪國(guó)認(rèn)為，煤炭交易中心這種“高速行駛”之勢(shì)除了與全球互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大環(huán)境有關(guān)，還與煤炭市場(chǎng)化的政策導(dǎo)向密不可分。

新事物的產(chǎn)生和發(fā)展都會(huì)遇到難題，雖然業(yè)務(wù)的快速拓展讓煤炭電子商務(wù)的發(fā)展一天一個(gè)樣，但在曲劍午看來(lái)，這條“高速路”的鋪建仍是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程。

曲劍午表示，煤炭交易中心是市場(chǎng)組織者，應(yīng)該同時(shí)站在市場(chǎng)參與者和投資者的角度上，把服務(wù)與市場(chǎng)參與者、投資者的需求對(duì)接上。

現(xiàn)有煤炭交易中心大多是依托主產(chǎn)地、集散地（中轉(zhuǎn)地和消費(fèi)地）建立起來(lái)的。曲劍午認(rèn)為，基于主產(chǎn)地建立的交易中心應(yīng)當(dāng)考慮如何把資源集聚起來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)地的煤炭相對(duì)分散，企業(yè)主體不同，規(guī)模龐大。基于中轉(zhuǎn)地的交易中心則應(yīng)當(dāng)解決物權(quán)轉(zhuǎn)移和轉(zhuǎn)移中的信息流通問(wèn)題。基于消費(fèi)地的交易中心應(yīng)當(dāng)注重配送，考慮“煤炭運(yùn)送到客戶(hù)手中后能否正常使用”。

優(yōu)勢(shì)不同，難題也略有差異，但各煤炭交易中心幾乎達(dá)成了這樣的共識(shí)——合作才能夠共贏。

這個(gè)合作既包括煤炭交易中心之間、煤炭與相關(guān)行業(yè)之間的合作，也包括現(xiàn)貨交易平臺(tái)與期貨平臺(tái)之間的合作。

期貨與現(xiàn)貨平臺(tái)的合作，也得到大連商品交易所和鄭州商品交易所這兩家擁有煤炭期貨的交易所的認(rèn)同。

“煤炭交易中心在物流建設(shè)方面有優(yōu)勢(shì)，交易所希望在這方面與交易中心拓展合作。我們覺(jué)得動(dòng)力煤期貨交割或許會(huì)遇到問(wèn)題，主要是運(yùn)力的匹配，交易中心在這方面能與我們互補(bǔ)。”鄭州商品交易所總經(jīng)理助理魏振祥對(duì)記者表示，“雖然期貨交易最終不一定交割，但很多動(dòng)力煤現(xiàn)貨企業(yè)做期貨都是奔著交割去的。”很顯然，動(dòng)力煤期貨若要吸引更多客戶(hù)，也必須尋求與煤炭現(xiàn)貨交易平臺(tái)的合作。

姜智敏對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)與煤炭行業(yè)的融合有深刻的體會(huì)：“1年前覺(jué)得一些事情還是30年后的事情，如今不過(guò)是3天后的事情了。”