光伏產(chǎn)業(yè)期盼已久的補(bǔ)貼政策終于出臺。8月30日，國家發(fā)改委價(jià)格司發(fā)布《關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的通知》，明確分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的補(bǔ)貼定為0.42元/千瓦時(shí)，地面電站根據(jù)所在區(qū)域不同，電價(jià)分為0.9元/千瓦時(shí)、0.95元/千瓦時(shí)和1.0元/千瓦時(shí)三檔，補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)高出了業(yè)內(nèi)預(yù)期。消息傳來，讓我市原本憂心忡忡的光伏產(chǎn)業(yè)，煥發(fā)出“第二春”的精氣神，特別是龍頭企業(yè)信心大增。

現(xiàn)狀

“光伏鎮(zhèn)”20多家企業(yè)“寒冬”中無一家倒閉

光伏產(chǎn)業(yè)是揚(yáng)中主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，油坊鎮(zhèn)又是重中之重，被稱為“光伏鎮(zhèn)”，光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)環(huán)太集團(tuán)就位于該鎮(zhèn)。據(jù)該集團(tuán)項(xiàng)目部高級經(jīng)理吳明山介紹，盡管美國去年對華光伏實(shí)行“雙反”，但事實(shí)上，對企業(yè)的打擊力度有限，“因?yàn)槊绹罱K用戶的市場僅占全球市場約10%，而歐洲市場最終用戶占到60%-70%。”他分析，歐洲相關(guān)進(jìn)口市場很大，貿(mào)易額都在數(shù)百億美金，如今國家出臺利好政策可以幫助企業(yè)恢復(fù)元?dú)?。并且，目前我國光伏行業(yè)過半的產(chǎn)能出口至歐洲，如果這部分出口受阻，不僅會導(dǎo)致部分企業(yè)倒閉，對遇阻前行的企業(yè)來說，競爭將進(jìn)一步加劇。

市經(jīng)信委電力能源處處長滕飛分析，目前歐洲市場的壓力依然存在，但是從政策面來說，確實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)了向好的一面，比如電價(jià)補(bǔ)助光伏產(chǎn)業(yè)，使不少光伏企業(yè)開始籌建電站，尋找新的出路。而從企業(yè)自身來說，他們也從未停止開拓市場的腳步，在歐洲市場相對穩(wěn)固的情況下，專注于日本、印度等新興市場的開拓，和國內(nèi)市場比重的提升。

這兩點(diǎn)在“光伏鎮(zhèn)”身上尤為明顯。

去年起，“雙反”政策使主要出口歐美國家的光伏企業(yè)陷入生存困境。不過，全鎮(zhèn)大大小小20多家光伏企業(yè)在“寒冬”中，卻無一家倒閉。“誰能堅(jiān)持到底，除了看品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和成本規(guī)模的優(yōu)勢，還有最重要的就是看客戶體系。”以環(huán)太為例，該企業(yè)一半產(chǎn)能出口，還有一半則用于中節(jié)能、中電投等央企、國企，其下游產(chǎn)品已主要投向國內(nèi)市場。

影響

光伏企業(yè)“跑馬圈地”向能源企業(yè)轉(zhuǎn)型

受利好政策的影響，目前油坊鎮(zhèn)的不少光伏企業(yè)開始“跑馬圈地”，積極籌建光伏電站，從光伏產(chǎn)品制造商向能源企業(yè)的轉(zhuǎn)型。此舉不僅可化解過剩產(chǎn)能，還能提前布局、贏得主動。事實(shí)上，從去年起，該鎮(zhèn)光伏企業(yè)就已經(jīng)加大了科技創(chuàng)新的投入力度，以搶占新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)。

“目前油坊鎮(zhèn)光伏企業(yè)大部分集中在產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，自主品牌較少，5成以上產(chǎn)品依賴出口。一旦外需疲軟、產(chǎn)品價(jià)格波動，就直接影響了企業(yè)的經(jīng)營效益。而且光伏產(chǎn)業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，稍有不慎還可能出現(xiàn)資金斷鏈。”該鎮(zhèn)光伏骨干企業(yè)太陽集團(tuán)總裁冷青松告訴記者，下一步他們企業(yè)將以項(xiàng)目開發(fā)為重點(diǎn)，圍繞核心業(yè)務(wù)繼續(xù)開發(fā)國內(nèi)、國際項(xiàng)目。近期，該集團(tuán)引進(jìn)了一支光伏產(chǎn)業(yè)的尖端技術(shù)團(tuán)隊(duì)，專門從事光伏焊帶的精細(xì)化生產(chǎn)研發(fā)，并且獲得了國家工信部認(rèn)證許可，牽頭制定了光伏焊帶的國家標(biāo)準(zhǔn)。“標(biāo)準(zhǔn)制定沒幾天，我們就敲定了一筆訂單。”冷青松告訴記者，“黎明越來越近了。”

在“光伏鎮(zhèn)”，思變求突破的不止太陽集團(tuán)一家。潤馳科技的坩堝通過技改合格率已經(jīng)達(dá)到90%，而全國行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)合格率僅有60%;豐源新能源改變產(chǎn)銷方式，實(shí)行雙經(jīng)銷，從原先1兆瓦幾十萬的加工收入，變?yōu)?00多萬批量生產(chǎn)、定點(diǎn)銷售的收入……

據(jù)滕飛介紹，我市光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷這一輪“洗牌”，一批企業(yè)遭自然淘汰，目前規(guī)模較大，包括配套企業(yè)在內(nèi)有二三十家，在國家政策、自身調(diào)整等因素的影響下，總體形勢向好。并且，有消息稱光伏產(chǎn)業(yè)將提高準(zhǔn)入門檻，這些都將促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

榮德：離開“大樹”趟市場大河

從2012年起蔓延至今年年初，揚(yáng)中市光伏骨干企業(yè)榮德新能源，生產(chǎn)經(jīng)營遭遇了從未遇到過的“自由落體運(yùn)動”，至今年第一季度，公司處于半停產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品利用率僅30%。而榮德的單一客戶——無錫尚德太陽能電力公司，也在今年的3月被破產(chǎn)重整。

然而，就在短短的4個(gè)月后，榮德7月份的銷售已突破億元，8月開始申報(bào)納稅，現(xiàn)金利潤達(dá)6000萬以上，一舉扭轉(zhuǎn)去年底現(xiàn)金利潤虧損5800萬的不良狀態(tài)。那么，究竟是什么支撐著榮德應(yīng)對光伏寒冬帶來的一系列沖擊和挑戰(zhàn)?

“四月份，我們開始接觸市場，可那時(shí)候底氣不足。”榮德副總經(jīng)理笪宏杰回憶。此前，榮德客戶單一，銷售份額中無錫尚德占了90%，依托尚德這棵大樹，榮德曾一度風(fēng)光無限，毫無爭議成為本市光伏行業(yè)的老大哥。

重新出發(fā)，趟市場大河時(shí)他們也走了點(diǎn)彎路。“為了博攬客戶，當(dāng)時(shí)我們做過些虧本生意。”好在榮德并未就此消失開拓進(jìn)取的勇氣，他們吃一塹長一智，笪宏杰說，“在長期的探路過程中，我們不僅積累了經(jīng)驗(yàn)，也開拓了產(chǎn)品的適用范圍。”通過直接銷售、代工(OEM)、與上游供應(yīng)商易貨等方式相結(jié)合，榮德全力保障了資金的正常運(yùn)轉(zhuǎn)率。

如今，在同行業(yè)普遍限產(chǎn)、停產(chǎn)的形勢下，榮德接到的訂單還不少，第3季度的銷售額也持續(xù)在1億元以上，10月份更有望突破1.5億。榮德已逐漸擺脫對“大樹”的依賴，對無錫尚德的銷售份額已由90%降至30%，客戶從單一的尚德一家發(fā)展到17家，其中不乏一些知名國企和臺資企業(yè)。

如今，榮德人開始積極探索如何能走得更穩(wěn)健。

從今年的第三季度開始，榮德在銷售勢頭良好的情況下，對現(xiàn)有的客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)、信用評級，評出偏向性客戶，建立戰(zhàn)略長單，在整個(gè)光伏行業(yè)不景氣的情況下，重視產(chǎn)業(yè)共贏，抱團(tuán)共渡難關(guān)。目前的戰(zhàn)略合作訂單已超60%。另一方面，榮德也成立了專門的開發(fā)投資部門，加快開拓海外市場。

目前，榮德又開始了新一輪的高端技術(shù)研發(fā)，由技術(shù)副總路景剛博士護(hù)航，有望在明年將榮德多晶硅的轉(zhuǎn)換效率提高至18%，而此技術(shù)一旦成熟，將成為世界最高標(biāo)準(zhǔn)。