與中國市場結(jié)緣三十余載

在西南石油大學(xué)校史館中，保存著一支貝克休斯公司的牙輪鉆頭——1979年鄧小平訪美時將它帶回中國，作為中國改革開放“引進來”的標(biāo)志之一。它折射了當(dāng)時我國油氣行業(yè)對國際先進技術(shù)及裝備的渴望，也見證了貝克休斯公司與中國市場的三十余載緣分。

隨著改革開放的深入，貝克休斯公司在中國市場不斷發(fā)展。上世紀(jì)70年代后期，其電測業(yè)務(wù)率先進入中國市場；1979年，中國引入了休斯牙輪鉆頭，并先后在四川、湖北建立了合資工廠。此后，貝克休斯公司油藏開發(fā)服務(wù)、鉆井與評價、完井與生產(chǎn)、鉆井液與油田化學(xué)產(chǎn)品、壓力泵注（壓裂、固井和連續(xù)管）及電潛泵等各項業(yè)務(wù)相繼進入中國。

以綜合優(yōu)勢確立市場地位

“中國是一個充滿了機遇與挑戰(zhàn)的巨大的市場，對新工藝和新技術(shù)有很強的敏感性和接受能力。”貝克休斯公司北亞區(qū)副總裁及董事總經(jīng)理錢翔認(rèn)為，“與此同時，在這個市場里競爭也非常激烈。我們的應(yīng)對策略是，始終以提高油藏開發(fā)的整體效益為目標(biāo)，從所服務(wù)的油氣田的油藏特征出發(fā)有針對性地引入技術(shù)及產(chǎn)品。通過結(jié)合多個產(chǎn)品線的綜合優(yōu)勢解決油氣藏開發(fā)中的難題。”

貝克休斯北亞區(qū)銷售總監(jiān)胡泊解釋道：“以綜合優(yōu)勢實現(xiàn)價值，超越了傳統(tǒng)的工具服務(wù)——這是一些小公司所不具備的，也是貝克休斯公司能在中國不斷發(fā)展的主要因素。”

貝克休斯公司在中國沒有自己的鉆井隊、壓裂隊，也沒有自己的鉆機，僅以約300人的現(xiàn)場服務(wù)隊伍，取得每年數(shù)億美元的收入，與其綜合管理優(yōu)勢密不可分。

憑研發(fā)實力涉足非常規(guī)油氣

在非常規(guī)能源開發(fā)掀起的全球性熱潮中，貝克休斯公司也清醒地認(rèn)識到了中國用戶將遇到的機遇與挑戰(zhàn)。目前其已將在美國的經(jīng)驗和全套技術(shù)及工具，應(yīng)用在中國多個非常規(guī)開發(fā)項目。據(jù)統(tǒng)計，貝克休斯公司與中國石油和中國石化成功完成了23個非常規(guī)油氣藏重點項目，取得了裸眼井分段壓裂超過1310段及套管井分段壓裂超過410段的成績，并在中國首次成功應(yīng)用旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井技術(shù)完成了頁巖油水平井的鉆井。在四川、塔里木、克拉瑪依、蘇里格、大慶也有多項即將開展的非常規(guī)項目。

針對中國非常規(guī)油氣勘探開發(fā)的具體情況，貝克休斯公司邀請了國外專家來中國指導(dǎo)，并在中國打造了一支綜合的非常規(guī)油氣研究隊伍，提供儲層開發(fā)一體化的解決方案。

“中國是目前世界上能源發(fā)展最具活力的國家之一，尤其在致密油氣等非常規(guī)領(lǐng)域具有非常大的發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;胡泊說，貝克休斯公司對中國市場非常看好。他說：“中國是全球范圍內(nèi)除美國外最重要的市場之一，這是貝克休斯很多高層人員的共識。”

目前，貝克休斯公司將中國市場定位為優(yōu)先發(fā)展的市場。在其北京的辦公室里，中國特色隨處可見。會議室以克拉瑪依、大慶、勝利等油田命名，資料文件上也會出現(xiàn)“根據(jù)‘十二五’精神”的字樣——根據(jù)“十二五”精神，貝克休斯公司將致力于加快先進技術(shù)的引進、積極推廣資源開發(fā)的一體化模式……做到技術(shù)為先，致力于降低綜合開發(fā)成本，提供符合中國國情的非常規(guī)開發(fā)解決方案。

延伸閱讀

貝克休斯公司下轄九大區(qū)塊，細(xì)分為23個地方區(qū)域。中國市場屬于貝克休斯北亞區(qū)，北亞區(qū)還包括了日本、韓國及中國臺灣地區(qū)，北亞區(qū)總部設(shè)在北京。今年3月，日本在海底成功分離出可燃冰，其技術(shù)的“起始點”卻是在中國。是貝克休斯中國區(qū)的工程師們提出方案，2009年開始進行可行性研究，最終實現(xiàn)了人類對可燃冰開發(fā)的“處女秀”。

目前貝克休斯北亞區(qū)(含大中國地區(qū))的中國員工已占到員工總數(shù)的84%，管理層中的中國員工也由2010年的55%提高到了2012年的65%。