在國(guó)際金融危機(jī)和歐美“雙反”的艱難背景下，英利集團(tuán)緊跟市場(chǎng)需求變化，積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，全力向下游發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)軍，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中頻頻奪得錦標(biāo)。英利的做法，對(duì)貫徹國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議精神精神，搶抓機(jī)遇，推動(dòng)我國(guó)以光伏為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持光伏這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際領(lǐng)先性具有重要啟示意義。

8月6日，中歐光伏貿(mào)易“價(jià)格承諾協(xié)議”正式實(shí)施。而此前一天，英利集團(tuán)以大決戰(zhàn)誓師方式，宣告向下游發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略進(jìn)軍，在發(fā)力國(guó)際新興市場(chǎng)的同時(shí)，更是以前所未有的氣勢(shì)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)排兵布陣，全面迎接光伏產(chǎn)業(yè)的春天。

英利是目前全球最大光伏企業(yè)，總資產(chǎn)366億元，員工2.9萬(wàn)人，建有最完整產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室和多項(xiàng)核心技術(shù)，在歐美、東南亞等17個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。2007年在美國(guó)紐交所成功上市。2012年底榮膺光伏組件出貨量全球冠軍。是中國(guó)第一家世界杯足球賽贊助商，第一家世界自然基金會(huì)認(rèn)定的“碳減排先鋒”企業(yè)。

金融危機(jī)和歐債危機(jī)相繼爆發(fā)后，國(guó)際市場(chǎng)日漸萎縮，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)深受其害，傳統(tǒng)市場(chǎng)異常艱難，新興市場(chǎng)困難重重，資金鏈條風(fēng)險(xiǎn)空前加大，歐美“雙反”壁壘高筑，更使光伏企業(yè)雪上加霜，整個(gè)行業(yè)陷入深度調(diào)整之中，一大批光伏企業(yè)紛紛減產(chǎn)、停產(chǎn)甚至破產(chǎn)。在這種極其嚴(yán)峻的背景下，英利頂住壓力，逆勢(shì)發(fā)力，全面進(jìn)攻歐美亞“三大戰(zhàn)區(qū)”，積極推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，沖破重重包圍，進(jìn)而全力向下游發(fā)電領(lǐng)域大進(jìn)軍，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)商界傳奇。

目前中央高度重視實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。十八大報(bào)告指出，牢牢把握發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)行更加有利于實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策措施。近段時(shí)期，習(xí)近平總書(shū)記連續(xù)多次談到發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì)重要意義。國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議時(shí)，也針對(duì)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的多項(xiàng)具體措施進(jìn)行了研究部署?深入探究“英利兵法”的奧秘所在，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)以光伏為代表的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，保持光伏這一戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的國(guó)際領(lǐng)先性具有重要啟示意義。

奧秘之一，不僅贏在起點(diǎn)，更要贏在拐點(diǎn)。這是“英利兵法”的不敗真經(jīng)，也啟示我們：加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，應(yīng)時(shí)刻保持搶抓機(jī)遇的敏感度和渴望值，用智慧和膽識(shí)解答變現(xiàn)機(jī)遇的方程式。

我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)與歐美同時(shí)起步，英利在二十多年的打拼中，以超常的思維和戰(zhàn)略，精彩演繹了一次又一次轉(zhuǎn)型升級(jí)。在創(chuàng)業(yè)之初，英利主要經(jīng)營(yíng)化妝品代理，就在其風(fēng)生水起高歌猛進(jìn)的時(shí)候，卻突然轉(zhuǎn)身闖進(jìn)世人所不知的太陽(yáng)能領(lǐng)域，從而開(kāi)創(chuàng)了一片光伏產(chǎn)業(yè)新天地。二次創(chuàng)業(yè)期間，英利全力推進(jìn)一期、二期、三期建設(shè)，連續(xù)完成企業(yè)擴(kuò)展、產(chǎn)能升級(jí)、海外上市、股份改造等關(guān)鍵“動(dòng)作”，悄然建起全球最完整光伏產(chǎn)業(yè)鏈，并以不可思議的最低價(jià)，開(kāi)啟了“生產(chǎn)老百姓用得起的綠色電力”的唯美詩(shī)篇，實(shí)現(xiàn)了由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的重大轉(zhuǎn)變;再有，2010年突發(fā)奇招贊助世界杯，使90%產(chǎn)品靠出口的“中國(guó)英利”瞬間成為各大搜索引擎的熱詞，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的重大轉(zhuǎn)折。

而在當(dāng)前，面對(duì)歐美“雙反”塵埃落定，行業(yè)洗牌即將結(jié)束，正值三次創(chuàng)業(yè)的歷史轉(zhuǎn)機(jī)，英利開(kāi)始從根本上謀求蛻變，徹底打開(kāi)光伏產(chǎn)業(yè)的死結(jié)，從歐美市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從光伏制造進(jìn)軍下游發(fā)電，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)重組，主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，大規(guī)模在國(guó)內(nèi)發(fā)電領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局。二十多年來(lái)，英利面臨無(wú)數(shù)次進(jìn)與退、生與死的抉擇，不斷從艱難探索中走向升起的太陽(yáng)。

奧秘之二，要埋頭干事，更要抬頭看路。這是“英利兵法”的成功之道，也啟示我們：加快產(chǎn)業(yè)振興，必須緊密跟蹤分析政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化，在戰(zhàn)略研判的基礎(chǔ)上搞好戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)。

近幾年，國(guó)內(nèi)外光伏市場(chǎng)持續(xù)低迷，英利公司也歷經(jīng)各種艱難困苦，在劇烈的產(chǎn)業(yè)變局中“看風(fēng)使舵”因勢(shì)而為。一方面，加強(qiáng)企業(yè)管理，深挖內(nèi)部潛力，節(jié)約生產(chǎn)成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量，鏖戰(zhàn)“雙反”，逐鹿群雄，埋頭干事鞏固既有成果，拼盡全力搶占市場(chǎng)份額;另一方面，全面研究國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主動(dòng)與各級(jí)政府特別是國(guó)家部委協(xié)調(diào)溝通，積極建言獻(xiàn)策，參與行業(yè)政策的問(wèn)題調(diào)研、意見(jiàn)修改、標(biāo)準(zhǔn)制定，根據(jù)政策變化及時(shí)調(diào)整發(fā)展策略、制定應(yīng)對(duì)舉措。特別是隨著歐美“雙反”塵埃落定和“國(guó)六條”、“國(guó)八條”等相繼出臺(tái)，迅速制定“大決戰(zhàn)”戰(zhàn)略規(guī)劃，確立了“兩年進(jìn)入國(guó)內(nèi)下游發(fā)電前兩名，國(guó)際新興市場(chǎng)綜合指數(shù)進(jìn)入前十名”的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展重點(diǎn)向發(fā)電領(lǐng)域拓展，市場(chǎng)重心向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，操作方式向產(chǎn)業(yè)重組推進(jìn)，產(chǎn)品向消費(fèi)市場(chǎng)終端挺進(jìn)，并將借助2014年世界杯使光伏產(chǎn)品走進(jìn)國(guó)際超市、走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?，F(xiàn)在，英利已利用上半年時(shí)間，對(duì)十二個(gè)省(市、自治區(qū))進(jìn)行了調(diào)研考察，踏勘了15萬(wàn)畝地面電站用地，并相應(yīng)成立了光伏電力開(kāi)發(fā)公司、省級(jí)開(kāi)發(fā)公司等等，在國(guó)內(nèi)大力推進(jìn)光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)。

不謀全局，則一域不謀。英利的成功之處，在于高深的戰(zhàn)略謀劃和精準(zhǔn)的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)。其他企業(yè)也是一樣，戰(zhàn)略眼光有多遠(yuǎn)，企業(yè)就能走多遠(yuǎn)。只有站位全局、把握大勢(shì)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻及時(shí)作出預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品構(gòu)成等進(jìn)行提前的布局和規(guī)劃，才能實(shí)現(xiàn)錯(cuò)位制勝、超前發(fā)展。特別是一些處在行業(yè)領(lǐng)軍地位的大企業(yè)，一些掌握產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)的成長(zhǎng)性企業(yè)，更要肩負(fù)起行業(yè)發(fā)展之責(zé)，統(tǒng)籌企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)振興與國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，深入研究并緊密跟蹤國(guó)家政策走勢(shì)，如產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城鎮(zhèn)建設(shè)、土地利用、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、扶貧開(kāi)發(fā)、生態(tài)環(huán)保，以及金融支持等等，做到對(duì)大局走勢(shì)看得準(zhǔn)，對(duì)實(shí)際問(wèn)題吃得透，憑借對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)律的準(zhǔn)確判斷和把握，在危機(jī)來(lái)臨時(shí)掌握應(yīng)對(duì)主動(dòng)權(quán)，在機(jī)遇來(lái)臨時(shí)占得發(fā)展先機(jī)。

奧秘之三，工欲善其事，必先利其器。這是“英利兵法”的善戰(zhàn)利刃，也啟示我們：搶占競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)，必須內(nèi)外兼修練就看家本事，堅(jiān)持科技創(chuàng)新打造屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

近十年來(lái)，光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了蜂擁而起的黃金發(fā)展期，也經(jīng)受了驚心動(dòng)魄的痛苦整合期。英利在這場(chǎng)猶如過(guò)山車(chē)般的沉浮輪回中，始終以一種卓然驃悍的姿態(tài)特立獨(dú)行，這其中最大的玄機(jī)和奧秘，就是英利練就了一套包打天下的硬功夫，擁有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先是抓牢科研主動(dòng)權(quán)。英利堅(jiān)持把兩個(gè)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室作為研發(fā)平臺(tái)，掌握了光伏組件到光伏應(yīng)用系統(tǒng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的核心技術(shù)，包括自主研發(fā)的磁懸浮飛輪儲(chǔ)能技術(shù)、“熊貓”高效電池技術(shù)、“藏羚羊”技術(shù)等等，光伏組件產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)已經(jīng)達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。其次是提升技能硬功夫。多年來(lái)，英利始終把職工技能提升作為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將核心技術(shù)牢牢掌握在自己手中，并專(zhuān)門(mén)拿出一條生產(chǎn)線支持技術(shù)研發(fā)，形成實(shí)驗(yàn)成果馬上就能投入大規(guī)模生產(chǎn)。連續(xù)開(kāi)展“新材料、新工藝、降成本”職工技能大賽、技術(shù)創(chuàng)新博覽會(huì)、高級(jí)藍(lán)領(lǐng)技能培訓(xùn)、“草根創(chuàng)新”等活動(dòng)，使組件成本降幅達(dá)28.5%，公司用于獎(jiǎng)勵(lì)員工創(chuàng)新的投入就達(dá)400多萬(wàn)元。截至目前，共申請(qǐng)專(zhuān)利1025項(xiàng)，發(fā)明專(zhuān)利228項(xiàng)，三年來(lái)完成1100多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，承擔(dān)著國(guó)家“973”、“863”和科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目7項(xiàng)，主持參與制定國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)15項(xiàng)。在光伏行業(yè)的寒冷冬季，英利公司內(nèi)外兼修，不僅備下了過(guò)冬的“棉襖”，更從科技研發(fā)到生產(chǎn)一線堅(jiān)持苦練內(nèi)功，取得了超乎想象的成效。

拿得金剛鉆，攬得瓷器活。英利憑借自主創(chuàng)新打破了國(guó)際光伏市場(chǎng)的壟斷僵局，以核心技術(shù)及完整產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，保持著光伏組件產(chǎn)品銷(xiāo)售量的榜首地位，并在技術(shù)、成本、市場(chǎng)占有率等方面領(lǐng)先于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，成為當(dāng)前全球最大的光伏企業(yè)“旗艦”。

奧秘之四，不在以往的光環(huán)里躺著，而在不斷的追求中奮起。這是“英利兵法”的制勝要訣，也啟示我們：做大做強(qiáng)市場(chǎng)主體，必須奏響創(chuàng)業(yè)實(shí)干的最強(qiáng)音，甩開(kāi)膀子大干一場(chǎng)。

英利的創(chuàng)業(yè)軌跡，是一個(gè)揮灑汗水、激情拼搏的實(shí)干歷程，更是一條求變求新、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)之路。面對(duì)金融危機(jī)、歐債風(fēng)險(xiǎn)的多重考驗(yàn)，英利逆勢(shì)而上，全面出擊，連續(xù)打響了阻擊戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、攻堅(jiān)戰(zhàn)“三大戰(zhàn)役”，成就英利的快速突破;面對(duì)光伏市場(chǎng)異常火爆的現(xiàn)實(shí)，英利抓住戰(zhàn)機(jī)，萬(wàn)人爭(zhēng)先，迸發(fā)激情，推進(jìn)百日會(huì)戰(zhàn)，占領(lǐng)了制高點(diǎn)，掌握了話語(yǔ)權(quán);在各國(guó)大幅下調(diào)補(bǔ)貼政策的情況下，英利全員參戰(zhàn)，全面進(jìn)攻歐美亞和國(guó)內(nèi)戰(zhàn)區(qū)，發(fā)起一場(chǎng)光伏行業(yè)的世界大戰(zhàn);在光伏市場(chǎng)深度整合的困境中，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新變革為動(dòng)力，推進(jìn)商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)方式“兩個(gè)轉(zhuǎn)型”，實(shí)施管理、技術(shù)、質(zhì)量、品牌、隊(duì)伍“五個(gè)升級(jí)”，并于2012年光伏產(chǎn)能出貨量達(dá)到了2.3吉瓦，排名世界光伏企業(yè)第一。現(xiàn)在，正在厲兵秣馬以決戰(zhàn)決勝姿態(tài)揮師下游發(fā)電領(lǐng)域。

奧秘之五，企業(yè)有靈魂，文化生力量。這是“英利兵法”的商戰(zhàn)法寶，也啟示我們：實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，應(yīng)把優(yōu)秀文化融入經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展體系，鍛造出最為持久而強(qiáng)大的綜合軟實(shí)力。

在英利發(fā)展歷程中，獨(dú)特的企業(yè)文化無(wú)時(shí)不顯示出超常力量，支撐著公司高效運(yùn)轉(zhuǎn)，推動(dòng)著企業(yè)健康發(fā)展，成為快速裂變擴(kuò)張的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。特別是2011年以來(lái)，整體光伏產(chǎn)業(yè)深陷困境，英利正是靠著不可復(fù)制的企業(yè)文化，翻越光伏“雪山”，沖出光伏“草地”，文治武功打贏市場(chǎng)。通過(guò)打造企業(yè)文化，推進(jìn)“三個(gè)內(nèi)化”：一是內(nèi)化生動(dòng)力。開(kāi)展一封家書(shū)、道德模范評(píng)選、敬老孝親、技能培訓(xùn)和全員軍訓(xùn)等系列活動(dòng)，用像家庭、像學(xué)校、像部隊(duì)的企業(yè)文化，培育出人性化、能成長(zhǎng)、善拼搏的特殊集體，越是艱難困苦，越能迸發(fā)出強(qiáng)大的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力。二是內(nèi)化塑精神。推行“勤奮、誠(chéng)實(shí)、道德、忠義”八字方針，用核心價(jià)值觀體系，豐富思想建設(shè)內(nèi)涵，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)文化整體工作，內(nèi)化成英利員工秉持的思想理念、行為規(guī)范、道德情操。三是內(nèi)化強(qiáng)責(zé)任。積極參加各種救助和慈善活動(dòng)，累計(jì)捐款捐物1.3億元。藉此讓企業(yè)踐行社會(huì)責(zé)任，樹(shù)立良好形象;讓員工強(qiáng)化企業(yè)認(rèn)同，強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。經(jīng)過(guò)努力，英利把公司打造成有血有肉有靈魂的企業(yè)，成為有道德追求、有高尚境界、有社會(huì)擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

文化是多姿多彩的，也是富有生命張力的。企業(yè)文化是英利的魂，也是“英利兵法”的精髓和特質(zhì)。面對(duì)跨越趕超的歷史任務(wù)，面臨多重復(fù)雜的諸多困難，大力弘揚(yáng)不服輸、重實(shí)干、善創(chuàng)新的文化傳統(tǒng)，推進(jìn)文化與企業(yè)、文化與產(chǎn)業(yè)深度融合，形成獨(dú)具特色的文化支撐系統(tǒng)，用文化力量推動(dòng)企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。

奧秘之六，既要天時(shí)地利，更要人和給力。這是“英利兵法”的成者大道，也啟示我們：干好任何事情，干部人才是根本，組織機(jī)制是保證，必須把隊(duì)伍建設(shè)作為頭等要?jiǎng)?wù)緊緊抓在手上。

多年來(lái)，英利堅(jiān)持“人力是第一資源”理念，把團(tuán)隊(duì)作為強(qiáng)企之本，無(wú)論何時(shí)何地始終抓在手上。為應(yīng)對(duì)光伏市場(chǎng)變局，英利根據(jù)形勢(shì)變化及時(shí)跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，著手企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，重點(diǎn)打造一支百戰(zhàn)百勝的鐵軍。

一是強(qiáng)筋骨。在干部層面，開(kāi)展“打背包、下基層、喚激情”活動(dòng)，組織“當(dāng)家人”研討等，增強(qiáng)包容性管理理念，提高各級(jí)班子管理水平，特別是“一把手”的駕馭能力。在職工層面，唱響“人人都是經(jīng)營(yíng)者、人人都是當(dāng)家人”，培養(yǎng)員工主人翁和經(jīng)營(yíng)意識(shí);推行精細(xì)化管理，實(shí)施生產(chǎn)工藝和成本管理“兩個(gè)再造”、技術(shù)指標(biāo)和工作技能“兩個(gè)提升”;開(kāi)展“草根創(chuàng)新”活動(dòng)，激發(fā)全體員工積極性、創(chuàng)造性等等，干部職工素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了新提高，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展積蓄了正能量。

二是活機(jī)制。根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新情況，多次有針對(duì)性地調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置。2011年，撤銷(xiāo)企業(yè)化分工的公司，建立按區(qū)域結(jié)合產(chǎn)品劃分的公司。2012年，成立大區(qū)管委會(huì)，推廣集團(tuán)化管理。2013年，建立“集團(tuán)總部-省公司-項(xiàng)目公司”三級(jí)管理模式，加快向下游發(fā)展，同時(shí)推出各項(xiàng)管理制度，始終保持快速反應(yīng)、靈活處置的運(yùn)行機(jī)制，引領(lǐng)企業(yè)健康發(fā)展。

三是夯基礎(chǔ)。積極發(fā)揮黨建和工會(huì)的職能作用，深化“把支部建在產(chǎn)業(yè)鏈上”活動(dòng)，建章立制、抑潛揚(yáng)顯;把“工會(huì)”做成職工之家，送溫暖、解難題，特別是在多家企業(yè)紛紛裁員時(shí)，英利卻打出“不減薪、不裁員”的莊嚴(yán)承諾，企業(yè)與職工同舟共濟(jì)、同甘共苦。這樣為英利帶好兵、打勝仗提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織和隊(duì)伍保障。

一流的業(yè)績(jī)，必有一流的團(tuán)隊(duì)。英利的成功，關(guān)鍵在于有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子，有一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)變化的組織機(jī)構(gòu)，形成了一套運(yùn)轉(zhuǎn)高效的運(yùn)行機(jī)制，打造出了一支作風(fēng)頑強(qiáng)、素質(zhì)過(guò)硬、技術(shù)精湛、敢打善拼的精銳團(tuán)隊(duì)。干部活、人才旺，則事業(yè)興。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，只有不斷引進(jìn)和培育高端技術(shù)和人才，不斷提升“硬件”、優(yōu)化“軟件”，才能增強(qiáng)企業(yè)人才活力，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。