看完了 “中歐光伏價(jià)格承諾協(xié)議”的郵件后，浙江龍柏光伏科技有限公司（以下簡稱龍柏光伏）副總經(jīng)理王小鑫重重地扣上了筆記本電腦。窗外正風(fēng)雨大作，他的心情同樣充滿陰霾。

這一切都要從7月27日中歐達(dá)成的價(jià)格承諾談起。在那份承諾協(xié)議中，中方承諾出口到歐洲的光伏產(chǎn)品不低于某個(gè)最低價(jià)格，并設(shè)定具體時(shí)間期限。同時(shí)，中方承諾將每年出口到歐洲的組件限定在一定的規(guī)模范圍內(nèi)。而這意味著中國企業(yè)將避免從8月6日起擬征收的47.6%高額關(guān)稅。

在局外人眼中，這或許是再歡喜不過的結(jié)果，但對眾多光伏企業(yè)而言，這僅僅是另一個(gè)開始。在定量定價(jià)的雙重逼迫下，“無奈”成了這些企業(yè)共同的表情。轉(zhuǎn)場還是堅(jiān)守，成為一道難度極高的必選題。

尷尬的價(jià)格

“簽了有價(jià)無市，不簽又出不去手。”兩難的局面，讓王小鑫眉頭始終緊鎖。“站在整個(gè)行業(yè)的角度，協(xié)議不好，但是勉強(qiáng)可以接受，但站在小企業(yè)的立場上，這份協(xié)議意味著小企業(yè)歐洲夢的破碎。”王小鑫說。

在中歐光伏價(jià)格談判歷經(jīng)的十個(gè)多月里，龍柏光伏從作為應(yīng)訴企業(yè)參加談判，到后來的退出，始終頗受關(guān)注，而因?yàn)樽罱K拒絕在協(xié)議上簽字，使這家光伏企業(yè)顯得更加“另類”。

“我們就是咽不下這口氣！”說完這句話，王小鑫便沉默不語。

讓王小鑫如此激動(dòng)的，是協(xié)議中這樣一條規(guī)定：“歐盟有權(quán)在它認(rèn)為適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，單方面撤銷協(xié)議，但中方企業(yè)必須持續(xù)該協(xié)議6個(gè)月。”

王小鑫認(rèn)為，這對企業(yè)而言，明顯是不公平的。

而更讓王小鑫感到難以接受的，則是協(xié)議中關(guān)于中國光伏的價(jià)格。據(jù)了解，此前中國小企業(yè)出口到歐洲的光伏價(jià)格基本上是0.45歐元/瓦，大企業(yè)是0.48歐元/瓦，歐洲本土是0.55歐元/瓦—0.6歐元/瓦，而現(xiàn)在中國企業(yè)的價(jià)格被至少提高到0.56歐元/瓦。

價(jià)格的變動(dòng)對中國光伏企業(yè)來說意味著什么？王小鑫打了一個(gè)比方：“就好像國產(chǎn)手機(jī)和國外知名手機(jī)，同樣的功能，消費(fèi)者可能會因?yàn)閮r(jià)格的吸引力選擇國產(chǎn)手機(jī)，但如果國產(chǎn)手機(jī)和國外知名手機(jī)價(jià)格相差無幾，還會不會有那么多人選擇國產(chǎn)手機(jī)？同樣，當(dāng)中國光伏產(chǎn)品和歐洲光伏產(chǎn)品價(jià)格接近時(shí)，消費(fèi)者就會考慮選擇哪一個(gè)更值得信賴、服務(wù)更好的企業(yè)。歐洲企業(yè)難免有本土優(yōu)勢，他們的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，比我們，尤其是小企業(yè)要健全。”

民生證券電力設(shè)備及新能源行業(yè)首席分析師王海生對記者表示，光伏組件的成本每年都要顯著下降，而中國企業(yè)在未來2年（協(xié)議有效期至2015年12月31日）放棄了降價(jià)的權(quán)利，其價(jià)格很可能會很快被臺韓等地區(qū)企業(yè)趕超。

“我記得，2002年迫于市場壓力，中國彩電出口企業(yè)與歐盟達(dá)成了固定‘價(jià)格承諾’下的40萬臺‘出口配額’協(xié)議，康佳、海信、長虹、廈華、海爾、創(chuàng)維、TCL等7家中國彩電企業(yè)與歐盟簽訂了‘價(jià)格承諾協(xié)議’。結(jié)果由于歐元匯率變動(dòng)以及機(jī)電產(chǎn)品成本快速下降的原因，到2005年，承諾價(jià)格已經(jīng)高出市場價(jià)格60%以上，導(dǎo)致中國彩電產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上不可能進(jìn)入歐盟市場。而光伏成本下降速度甚至可能快于電視機(jī)產(chǎn)品，而此次的價(jià)格承諾與2002年的案例何其相似??！”王海生說。

被迫轉(zhuǎn)場

盡管困境重重，但王小鑫仍然不想就此放棄歐洲市場。他認(rèn)為，培育一個(gè)良好的光伏市場非常不容易，這其中有經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、政策、地域、環(huán)保意識等多方面因素的影響。歐洲是目前世界上最大的光伏市場，只是要想守住這個(gè)市場，尤其是小企業(yè)，可能是要轉(zhuǎn)變方式，比如發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易、將生產(chǎn)線搬到國外等。

“有時(shí)轉(zhuǎn)口貿(mào)易就像是在打游擊戰(zhàn)。”王小鑫打趣地說。“我們與歐洲商人找一個(gè)第三地進(jìn)行轉(zhuǎn)口貿(mào)易，該地光伏產(chǎn)品出口量突然地連續(xù)增加，勢必會引起歐盟的注意，這時(shí)歐盟就會介入調(diào)查，最后就會限制該地的轉(zhuǎn)口貿(mào)易，我們不得不另尋新地。”

其實(shí)，將生產(chǎn)線搬到國外已經(jīng)成為越來越多有實(shí)力的光伏企業(yè)的選擇。此前，光伏巨頭英利集團(tuán)的首席戰(zhàn)略官王亦逾就向外界釋放信號，英利正在考慮將生產(chǎn)基地撤離中國，可能搬到越南、非洲等新興國家以減低成本。在記者采訪的過程中了解到，南京中電光伏有限公司已將生產(chǎn)線搬到土耳其，寧波博威新能源有限公司新的生產(chǎn)線正在越南建造……

而在新興市場建立合資公司也被看做是一項(xiàng)“以退為進(jìn)”的戰(zhàn)略布局。早在與歐洲曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)開始之前，國內(nèi)部分光伏企業(yè)就已經(jīng)對市場策略進(jìn)行了調(diào)整，新興市場暗潮涌動(dòng)。

去年2月，索日新能源拿到了日本光伏市場的JET認(rèn)證，成為浙江第一家、中國第七家拿到日本準(zhǔn)入證書的光伏企業(yè)。該公司總經(jīng)理虞彥堅(jiān)告訴記者：“我們在產(chǎn)品大量銷往日本市場的同時(shí)，又在進(jìn)行一項(xiàng)新的動(dòng)作——在日本建合資公司，直接做終端市場。這樣我們也可以通過日本生產(chǎn)銷往歐洲，照樣可以把我們銷量保住。”

不過，即便轉(zhuǎn)戰(zhàn)日本，也并不意味著高枕無憂。據(jù)悉，中國國有太陽能電池企業(yè)寧夏銀星能源公司上海分公司副總經(jīng)理李俊前不久就有“我們完全被歐洲市場拒之門外，希望在日本東山再起”的豪言壯語。然而，有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，“日本市場雖然是個(gè)開放的市場，但中國的光伏企業(yè)和日企相比仍有較大差距，我們的企業(yè)靠價(jià)格取勝。如果有一天中國企業(yè)真的威脅到了日本企業(yè)，像夏普這樣的大公司會把現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室里還沒必要透露的技術(shù)拿出來，而且日本市場可能兩年后就會走下坡路。”

鑒于歐洲市場的現(xiàn)狀，虞彥堅(jiān)也有著自己的考量：“目前新興市場的容量除印度、日本市場外，很少有需求量超過吉瓦級的市場，恐怕少量幾個(gè)中國企業(yè)的進(jìn)駐就能夠滿足當(dāng)?shù)匦枨螅?dāng)大量中國企業(yè)轉(zhuǎn)移出貨目標(biāo)時(shí)，這些市場很容易出現(xiàn)飽和。”

小光伏企業(yè)生存危機(jī)

除市場之外，出口配額也讓王小鑫感到無奈。據(jù)了解，由于部分光伏企業(yè)的強(qiáng)烈反對，原定的“6：3：1”分配方案已經(jīng)調(diào)整為“6.5：2.5：1”，無論方案如何改變，但分給中小企業(yè)的那個(gè)“1”卻始終沒變。據(jù)悉，明年中國獲得的配額是7G瓦，而今年8月至12月的配額是1.8G瓦。

王小鑫給記者算了一筆賬，“我國光伏小企業(yè)數(shù)量最多，但配額最少，可謂是狼多肉少。我們公司年生產(chǎn)能力是70M瓦—80M瓦，如果簽了，今年能被分到的也就是2M瓦，僅僅相當(dāng)于我們十天的產(chǎn)能。”

王小鑫坦言：“造成今天光伏企業(yè)困境的首要原因是全行業(yè)產(chǎn)能過剩，但這主要是因?yàn)閹准掖笃髽I(yè)盲目擴(kuò)充產(chǎn)能造成的。”他認(rèn)為，因?yàn)槿袠I(yè)產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的“雙反”， 后果卻主要由小企業(yè)來承擔(dān)，這同樣很不公平。

隨著價(jià)格承諾的塵埃落定以及國內(nèi)市場的蓄勢待發(fā)，大企業(yè)將自己的全球化戰(zhàn)略調(diào)整為“立足國內(nèi)、堅(jiān)守歐洲和開拓新興”。而對于中小企業(yè)而言，所謂的“全球布局”本身就是一種奢望，好不容易打拼出的歐洲市場，如今在利益份額的壓制下，變得暗淡無光。

采訪中記者了解到，不少中小光伏企業(yè)表示期望得到國家政策方面的支持，以渡過難關(guān)。“小企業(yè)同樣為國家稅收和產(chǎn)業(yè)發(fā)展都做出了重要貢獻(xiàn)。比如我們公司新近開發(fā)的為農(nóng)村和偏遠(yuǎn)地區(qū)拉電的項(xiàng)目就很受歡迎，但因?yàn)槭袌霾粔虼?，大企業(yè)不會去做， 如果單靠大企業(yè)，中國的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展或許將落后10年。”山東煙臺日新燈具科技有限公司總經(jīng)理張來團(tuán)對記者說。