在公開的交易平臺上，同一來源的煤炭可以售價更低，信息技術(shù)在煤炭流通領(lǐng)域的應(yīng)用及市場化改革的加速讓煤炭銷售企業(yè)競爭的核心內(nèi)容發(fā)生變化。政府放權(quán)，煤炭現(xiàn)貨、中遠期及期貨交易多層次組織結(jié)構(gòu)的出現(xiàn)，正在讓曾經(jīng)“不見光”的煤炭交易規(guī)則變得公開、透明。第四屆東北亞煤炭交易會上的信息告訴人們——煤炭電子商務(wù)正步入“盛夏”

信息化推動市場化

當大部分企業(yè)還在拼價格、比煤質(zhì)、公關(guān)客戶關(guān)系的時候，另一些企業(yè)已經(jīng)意識到：煤炭流通的核心競爭力正在發(fā)生巨大變化。

“前段時間，同煤集團的人找到我們說，有人在我們的平臺上發(fā)布信息，他們的煤比他們自己賣每噸還便宜15元到20元。”東煤交易董事長李洪國在接受記者采訪時表示，有些煤炭企業(yè)接受不了自己的煤在別人那里賣得更便宜的事實，但在實際交易中，這種情況經(jīng)常發(fā)生。

“現(xiàn)在銷售已經(jīng)社會化了，原來只是煤炭企業(yè)自己賣煤，現(xiàn)在有人買了他的煤，就一定有人虧本賣出去。在信息越來越透明的煤炭市場中，煤炭售價不再受單個企業(yè)的報價約束了。”

同樣的煤源在公開的交易平臺上可以售價更低，可見單純拼價格不再是銷售企業(yè)競爭的唯一優(yōu)勢。

現(xiàn)在，煤炭供過于求，買方有更大的話語權(quán)，煤炭交易中心的服務(wù)也更傾向于為滿足買方的需求。“東煤交易既然收到買方保證金，就要對整個物流過程和結(jié)算承擔責任。”李洪國說，原來東煤交易希望擔當像天貓一樣的角色，賣方通過交易平臺直接對客戶，但執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)，買方提出的要求賣方還無法滿足，因此東煤交易承擔起京東商城的角色，把更多買方的需求集中在一起，對賣方集中采購，這樣買方就有了一定的話語權(quán)。

東煤交易把這種方式叫做“超市”，主要滿足中小買方的需求。“只要簽了合同、交了保證金，煤炭就可以按規(guī)定的時間送上門。”

從這一點上看，價格比拼的時代過去了。那么煤炭銷售企業(yè)競爭靠什么呢？有人歸納說，要靠信息流、資金流與物流結(jié)合而成的大供應(yīng)鏈體系，也就是我們所說的煤炭業(yè)的電子商務(wù)。

今年8月1日至2日召開的第四屆東北亞煤炭交易會吸引了1400多名煤炭及相關(guān)行業(yè)的參會者，相對于市場低迷、煤炭會務(wù)不景氣的業(yè)態(tài)來說，東煤交易會的規(guī)模足以說明其在煤炭流通領(lǐng)域的受關(guān)注程度。

李洪國表示，很多企業(yè)都是沖著東煤交易的服務(wù)過來的。“電子商務(wù)可以幫助企業(yè)降低成本、提高效率、拓展銷售渠道，對煤炭行業(yè)會產(chǎn)生重大影響。煤炭市場化進程加快和煤炭產(chǎn)能過剩顯現(xiàn)，會促進未來5年至10年煤炭交易規(guī)則發(fā)生根本性的改變，電子商務(wù)和信息技術(shù)則會在新規(guī)則的建立過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。”

在李洪國看來，新交易規(guī)則不是由某個或某幾個煤炭企業(yè)決定的，也不是由電力企業(yè)決定的，而是由整個市場決定的，這種規(guī)則會更加公正透明，尊重市場規(guī)律。

由于現(xiàn)貨平臺缺少期貨那種相對完善的避險功能，東煤交易也在探索期貨模式。去年推出的短長協(xié)服務(wù)就是借鑒了期貨規(guī)則的中遠期交易模式，煤炭可以在短長協(xié)模式下實現(xiàn)預(yù)售。

基于我國煤炭市場化的快速發(fā)展，在現(xiàn)貨基礎(chǔ)上萌生出的中遠期市場和期貨市場這些更高級形式也在迅速發(fā)展。

據(jù)粗略統(tǒng)計，國內(nèi)已有約31家煤炭電子商務(wù)平臺，提供現(xiàn)貨或中遠期煤炭交易場所。

今年3月，焦煤期貨在大連商品交易所上市，成為全球首個煤炭期貨品種。據(jù)透露，今年底之前，動力煤期貨將在鄭州商品交易所上市。同一年連續(xù)上市兩個煤炭期貨品種，這種市場化的發(fā)展速度是前所未見的。

北京工商大學證券期貨研究所所長胡俞越從理論上解釋了這一現(xiàn)象：“現(xiàn)代物流和電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展支撐了包括煤炭在內(nèi)的大宗商品市場組織形式和交易方式的快速升級換代。”

“制度”讓煤炭交易更規(guī)范

如果說市場組織形式的升級和交易規(guī)則的改變是煤炭市場化發(fā)展到一定程度后的自發(fā)性變化，那么規(guī)則的建立與規(guī)范還有賴于政府層面的制度建設(shè)。

胡俞越認為，大宗商品交易市場發(fā)展很快，但監(jiān)管滯后，存在著風險隱患。

中國電子商務(wù)協(xié)會副理事長鄭硯農(nóng)表示，可信可靠的電商平臺是保證交易運行的基礎(chǔ)，任何網(wǎng)絡(luò)上的虛假信息、詐騙、竊取用戶信息等違法違規(guī)的行為都會影響電子商務(wù)的發(fā)展。

據(jù)了解，相關(guān)部門正醞釀如何在制度建設(shè)上使煤炭交易及煤炭交易市場的發(fā)展變得更加規(guī)范。

去年，中國煤炭工業(yè)協(xié)會牽頭，中國煤炭運銷協(xié)會、中國（太原）煤炭交易中心、陜西煤炭交易中心、秦皇島海運煤炭交易市場、徐州華東煤炭交易市場、內(nèi)蒙古煤炭交易中心、東北亞煤炭交易中心共同發(fā)起，成立了全國煤炭交易市場合作組織。

今年7月5日，全國煤炭交易市場合作組織研究擬訂了《全國煤炭交易市場交易規(guī)則（征求意見稿）》，在網(wǎng)上征求意見。

中國煤炭工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長姜智敏對記者表示，協(xié)會還在進行中國煤炭交易標準化合約的研究，在國家有關(guān)部門支持下已經(jīng)啟動中國煤炭質(zhì)量檢驗標準指南研究，這些市場規(guī)則和標準的醞釀大約需要1年時間。

“過去，煤炭企業(yè)和用戶的合同就是一張紙，條款不完整，合同履行有問題。我們借鑒發(fā)達國家的做法，更加細致地進行規(guī)范，甚至對所有事情做出事先約定和規(guī)定，制定供需雙方都認可的規(guī)則，這樣執(zhí)行起來就比較順暢了。我們希望按照市場化要求規(guī)范一些規(guī)則，好的要堅持，不好的要改變。”姜智敏表示，中國煤炭質(zhì)量檢驗標準指南的推出，將會給煤炭資源勘探、開發(fā)、建設(shè)、洗選加工和市場營銷帶來很大影響。

6月29日，國務(wù)院對《煤炭法》作出修改，取消煤炭生產(chǎn)許可證和煤炭經(jīng)營許可證。這兩證的取消，被視為政府簡政放權(quán)的體現(xiàn)，也有利于煤炭市場化程度的提高和市場化交易規(guī)則的確立。

總之，無論是政府層面的推動還是市場自發(fā)力量的啟動，都會對煤炭市場交易規(guī)則產(chǎn)生深遠影響。