“跟家電一樣，2014年在超市也能看到光伏產(chǎn)品。”這是國內(nèi)光伏巨頭英利近日提出的一項基于分布式光伏發(fā)展的計劃。去年年末以來，國內(nèi)分布式光伏借政策之利，正在各地迅速開建，“省級首個家用分布式光伏電站建成”的消息不絕于耳。這不禁讓業(yè)界聯(lián)想，分布式光伏或?qū)⒊蔀樵诤Ｍ忸l遭“雙反”光伏企業(yè)的重要突破口。

“今年，英利品牌營銷要圍繞聯(lián)合會杯，明年圍繞巴西世界杯展開推廣活動，這回要讓人們都認識英利，認同英利的太陽能產(chǎn)品。”

歐美超市成進軍首站

日前，英利集團董事長苗連生在接受北京商報記者采訪時表示，向下游電站發(fā)展是該集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重大方向，加快地面電站建設和推廣分布式則成了公司實現(xiàn)上述目標的重要突破口。

針對分布式發(fā)展，苗連生更是提出了讓“光伏產(chǎn)品2014年進超市”的構(gòu)想。“太陽能最終解決方案中的分布式是要走進千家萬戶的，到2014年，基本上我們在歐美的大型超市都有貨了，跟家電一樣，支架、電纜、逆變器、組件各種各樣都配置齊，客戶拿回去一安就完。”苗連生如此詮釋自己的構(gòu)想。

公司為了實現(xiàn)進超市的目標，早從2011年下半年就已經(jīng)開始了探索。為了贏得普通消費者的信任，英利還展開了一系列廣告宣傳。“對于一個家庭而言，購買一套兩三萬元的光伏設備畢竟是一項不小的開支，他們肯定要在品牌、質(zhì)量等方面做一權(quán)衡。”苗連生說，同時他強調(diào)稱，今年，其公司品牌營銷要圍繞聯(lián)合會杯，明年圍繞巴西世界杯展開推廣活動，“到時候品牌沖擊力肯定很大，這回要讓人們都認識英利，認同英利的太陽能產(chǎn)品。”

加速向下游市場布局

之所以選擇歐美超市作為首站，是因為這兩塊市場啟動較早，價格機制和補貼機制都很完善。“當?shù)氐木用癍h(huán)保意識很高，普遍接受能力很強，更重要的是，我們在這些市場已經(jīng)建立了較為成熟的銷售網(wǎng)絡體系。”英利媒體負責人王志新說。

然而，近年來，歐美這兩塊市場卻又是對中國光伏“雙反”最激烈的地方。日前，市場占比超六成的歐盟對中國光伏產(chǎn)品的貿(mào)易爭端剛剛以“達成價格承諾”落定，但很顯然，國內(nèi)光伏產(chǎn)品的出口量將受到限制，對此更有分析稱，國內(nèi)光伏企業(yè)間為了爭奪對歐出口量可能掀起更加激烈的競爭。

但慶幸的是，去年以來，在國內(nèi)光伏企業(yè)遭遇“雙反”之際，國家陸續(xù)出臺政策扶持光伏產(chǎn)業(yè)回歸國內(nèi)市場。光伏發(fā)電的目標裝機容量被不斷提高，最新的規(guī)劃數(shù)據(jù)是，到2015年中國光伏發(fā)電總裝機容量將達35GW，巨大的市場讓企業(yè)看到了希望。

分布式短期難成氣候

有分析認為，當前急速發(fā)展分布式或?qū)⒊蔀楣夥髽I(yè)的救命稻草。山西證券分析師梁玉梅分析稱，并網(wǎng)是新能源最主要的問題，其成本占總建設成本超過10%，所以這部分由國家承擔以后，分布式光伏發(fā)展的成本將大幅降低，顯然會促進個人和企業(yè)加力分布式發(fā)展的積極性，光伏設備企業(yè)必然將成為受益者。

然而，另有業(yè)內(nèi)人士認為，短期內(nèi)，這根救命稻草難成氣候。“分布式電源對并網(wǎng)條件要求更高，若大范圍、大面積地鋪開，國家的電網(wǎng)系統(tǒng)將承受重大壓力，調(diào)峰限電、儲能利用、電力安全等諸多問題日益嚴峻，當前尚未成型的智能電網(wǎng)的實用性將遭受重大考驗，電網(wǎng)公司也將因此而徒增大量支出。” 中投顧問新能源行業(yè)研究員蕭函表示，其還警示稱，若受相關(guān)政策的鼓勵一窩蜂式上馬，非但無法幫助光伏行業(yè)脫困，反而可能會進一步加劇行業(yè)所面臨的困境。