又是一年春來早。早春二月，中國石油技術(shù)開發(fā)公司（下稱中油技開）部署了2010年工作任務(wù)：轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，提升保障能力，努力實現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模的快速發(fā)展。

夯實服務(wù)保障工作

2009年，受全球金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，裝備制造產(chǎn)品國際市場需求大幅下降。但中油技開抓住機(jī)遇，主要經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

數(shù)據(jù)是最好的佐證。2009年,中油技開首次實現(xiàn)營業(yè)收入超200億元，全年簽約國家37個，為中資項目提供物資裝備17.13億美元，帶動裝備制造產(chǎn)品出口44億元。2009年，中油技開僅用28個月，出色地書寫了中亞天然氣管道項目的供管和物流運(yùn)輸任務(wù)的傳奇，展現(xiàn)了綜合實力，贏得了業(yè)主的充分肯定，為事業(yè)發(fā)展鋪就了堅實的基石。

針對集團(tuán)公司賦予中油技開“石油裝備制造企業(yè)出口業(yè)務(wù)的專業(yè)化公司”的定位，中油技開2010年總的工作思路已經(jīng)確定：圍繞擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模的總體要求，充分發(fā)揮集團(tuán)公司的綜合一體化優(yōu)勢，立足于服務(wù)保障集團(tuán)公司海外油氣業(yè)務(wù)發(fā)展，大力開拓國際市場，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不斷完善營銷網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化營銷手段，延伸產(chǎn)品與服務(wù)，不斷提高市場競爭力和市場占有率，努力實現(xiàn)裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模的快速發(fā)展。

開拓廣闊市場空間

擴(kuò)大裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模，是集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司的必然要求。多年來，中油技開在國際市場上深耕細(xì)作，努力打造“中國石油裝備制造”的金字招牌。在集團(tuán)公司高屋建瓴的引領(lǐng)下，中油技開也清楚地認(rèn)識到，開拓國際市場，擴(kuò)大出口，不僅僅是集團(tuán)公司裝備制造業(yè)務(wù)的需要，也是擴(kuò)大中國制造影響的需要，立足實現(xiàn)保增長、保民生、保穩(wěn)定、促就業(yè)，讓中國制造走向世界。

2009年5月，集團(tuán)公司擴(kuò)大裝備產(chǎn)品出口座談會定下裝備制造出口發(fā)展的主基調(diào)：“經(jīng)過8至10年的努力，把中油技開發(fā)展成為國內(nèi)最大的裝備制造產(chǎn)品國際貿(mào)易公司，并確定了‘三步走’目標(biāo)。按此目標(biāo)，2012年裝備制造產(chǎn)品出口規(guī)模力爭達(dá)到50億美元?！?/p>

為此，中油技開把2010年確定為公司的“市場開發(fā)年”，把擴(kuò)大產(chǎn)品出口規(guī)模、提高市場占有率作為貫穿全年工作的主線。在此基礎(chǔ)上，努力發(fā)揮服務(wù)保障和帶動作用，把集團(tuán)公司海外項目作為國際營銷的基本盤，進(jìn)一步擴(kuò)大系統(tǒng)內(nèi)裝備制造產(chǎn)品的出口，把握重大項目、重要客戶和重點產(chǎn)品三個重點。貫穿“一條主線”、發(fā)揮“兩個作用”、把握“三個重點”，既是中油技開今后工作的著力點，也是未來發(fā)展方向的清晰路標(biāo)。

創(chuàng)新營銷服務(wù)模式

中油技開在堅持國內(nèi)國外并重、內(nèi)部外部兼顧的前提下，從經(jīng)營思想、經(jīng)營范圍、經(jīng)營方式、經(jīng)營手段上創(chuàng)新思路，強(qiáng)調(diào)合作共贏的理念，構(gòu)建和諧的工商關(guān)系、政商關(guān)系，利用各種資源，擴(kuò)大產(chǎn)品出口渠道，把產(chǎn)品出口與海外辦實體相結(jié)合，擴(kuò)大市場占有份額，大力推進(jìn)轉(zhuǎn)口貿(mào)易、易貨貿(mào)易、融資租賃和出口信貸等業(yè)務(wù)發(fā)展，力爭實現(xiàn)較大突破。

中油技開一方面將拓展國際營銷網(wǎng)絡(luò)和功能建設(shè)，強(qiáng)化海外營銷團(tuán)隊建設(shè)，建立市場發(fā)展戰(zhàn)略研究和分析制度等重要工作提上議事日程；另一方面積極探索服務(wù)模式創(chuàng)新，在提供“一攬子解決方案”及“一站式”服務(wù)上下工夫，提高為客戶提供綜合解決方案的能力，把產(chǎn)品銷售和增值服務(wù)相結(jié)合，延伸價值鏈。

“信心比黃金還重要”，集團(tuán)公司副總經(jīng)理李新華親臨中油技開2010年工作會現(xiàn)場，帶來了集團(tuán)公司黨組的問候，也鼓舞了人心士氣。機(jī)遇當(dāng)前，中油技開正邁出堅定的步伐。