“目前,國內(nèi)煤炭企業(yè)之間的競爭同質(zhì)化嚴重,開拓新的商業(yè)模式已經(jīng)成為重塑企業(yè)核心競爭力,拓展產(chǎn)業(yè)藍海的必然選擇,盡管我們已經(jīng)著手,但仍是任重而道遠。”6月21日,山東能源集團董事長、總經(jīng)理卜昌森對記者說。

去年以來,全球宏觀經(jīng)濟形勢的持續(xù)低迷,國內(nèi)煤炭企業(yè)經(jīng)營效益迅速下滑,省內(nèi)煤礦已經(jīng)有半數(shù)以上陷于虧損,山東能源集團也不例外,近半數(shù)礦井虧損。

為應對當前危機,錘煉核心競爭力,山東能源集團通過“走出去”學先進、“沉下去”摸實情,放眼行業(yè)發(fā)展趨勢,審慎研究自身的優(yōu)劣勢,最終得出的結(jié)論是:以商業(yè)模式創(chuàng)新為突破口,創(chuàng)新驅(qū)動開辟產(chǎn)業(yè)藍海,構(gòu)筑競爭新優(yōu)勢。

為此,山東能源集團對自身的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)進行了梳理和鏈式整合,構(gòu)建起以能源為核心、以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務為主體的全產(chǎn)業(yè)鏈集成服務體系,覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈中的資源勘探開發(fā)、物流運輸、倉儲管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等增值環(huán)節(jié),力圖打造行業(yè)先行者的競爭優(yōu)勢,并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)間的良性互動發(fā)展,激發(fā)出內(nèi)生的競爭優(yōu)勢。

“我們圍繞打造能源綜合解決方案的目標,基于業(yè)已形成供應商信息化和自主創(chuàng)新能力兩大支撐,不斷推進自身商業(yè)模式從提供產(chǎn)品到提供服務轉(zhuǎn)變,從輸出煤炭到輸出技術(shù)服務轉(zhuǎn)變,從單一貿(mào)易向金融貿(mào)易相結(jié)合轉(zhuǎn)變。”該集團黨委委員、工會主席宿洪濤介紹。

“自從采用新的煉焦配煤方案后,我們的煉焦成本每噸降低100多元。”濟鋼集團相關(guān)負責人對記者說。這緣于新礦集團與其進行的氣肥煤煉焦配比聯(lián)合攻關(guān),成功將價格較低的氣肥煤煉焦配比提高了四倍。新礦集團在為山鋼集團提供能源解決方案的同時,也使氣肥煤年銷量增加了80萬噸,實現(xiàn)了雙贏。

龍礦集團龍海配煤公司還專門安排配煤服務專業(yè)人員,到客戶廠家實地考察有針對性地“量身定做”降低燃煤成本提高燃燒效率的方案,為客戶提供“管家式”個性化配煤燃燒服務,不僅贏得了客戶的肯定,也保證了合作履行的穩(wěn)定性,推動“能源問題解決方案服務商”的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

去年以來,山東能源集團還對內(nèi)部的技術(shù)服務資源進行了整合,探索礦山技術(shù)輸出服務市場的開拓。他們將13家專業(yè)技術(shù)公司整合成礦業(yè)管理服務集團,形成了集勘探、設計、基建施工、托管服務為一體的“保姆式”生產(chǎn)服務模式,市場空間和抵抗風險的能力迅速提升,目前已通過技術(shù)輸出模式整合了7座礦井、托管經(jīng)營了11個采煤生產(chǎn)面,煤炭儲量突破了4億噸,年產(chǎn)1000余萬噸,成為沒有資源的資源型企業(yè)。

山東能源集團還在推動著煤炭生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,大力推行“輕資產(chǎn)運營”模式。目前,該集團新建的礦井除煤炭生產(chǎn)和必需的輔助業(yè)務外,洗煤廠、機修廠、后勤物業(yè)等非核心業(yè)務,實行外包管理,集中精力做主業(yè),建設運營了一批“人均萬噸”的“輕型大礦”,實現(xiàn)重型企業(yè)輕型運營。

山東能源集團還積極開展了資本運營,通過參股、合作及股權(quán)合作等形式介入新興產(chǎn)業(yè)。目前,其控股的新華醫(yī)療公司通過創(chuàng)新醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的多個應用整體解決方案,實現(xiàn)了自身的高速發(fā)展。去年,其營業(yè)收入達到30.35億元,年增速40%以上。

卜昌森介紹說,“山東能源集團在全國煤炭行業(yè)中首先提出能源綜合解決方案供應商的概念,雖然不能阻止后來者進入,但在服務系統(tǒng)建設、客戶資源開發(fā)和客戶認同度上已經(jīng)具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢。同時,能源、裝備制造、煤化工、現(xiàn)代服務業(yè)四大板塊的產(chǎn)業(yè)布局同新的商業(yè)模式非常契合,兩者互相促進融合,給企業(yè)提供了內(nèi)生競爭優(yōu)勢。”