清晨，母親打電話過來問我太陽能發(fā)電的事情，老家的鄰居在電視上看見這個稀罕的高科技玩意，得知我從事這個行業(yè)，便托她向我問問價格和安裝的情況。母親問了很多，歸納起來為三點：第一，東北林區(qū)那邊能安裝嗎，冬天經常下雪能行嗎?第二，家用安裝一套總共得多少錢，老百姓用得起嗎?第三，能像空調那樣送貨上門安裝服務嗎，一般人也不懂咋弄呀?

這幾個問題我回答的一個比一個沒底氣。雖然最近一兩年分布式能源的概念炒的甚囂塵上，但目前在中國真正針對平常百姓家的戶用光伏系統(tǒng)還很不成熟。"金太陽政策"把廠商的注意力全都吸引到去尋找集中連片、大面積的商用屋頂上面去了，真正意義上的或者真正潛力的千家萬戶并沒有進入主流廠商的考慮之內。

大約在2009~2010年左右的時候，我曾在Solarzoom上發(fā)帖子說光伏產業(yè)更似白色家電產業(yè)，而不似半導體產業(yè)。那時候各大光伏企業(yè)都在學習、借鑒半導體行業(yè)的運營管理模式，偏重于制造，開足馬力擴大生產，根本不會有人會把光伏產業(yè)同白色家電聯(lián)系在一起。時過境遷，分布式能源的概念愈發(fā)深入人心之時，白色家電的概念就再形象不過了。我希望光伏業(yè)界能在白色家電行業(yè)獲得足夠的啟發(fā)，不但要借鑒他們控制成本的極端精益管理，更要借鑒他們搭建渠道和、配送安裝和售后服務的豐富經驗。大眾化的產品都要過"成本關"和"質量關"，這是光伏與白色家電本質相似的地方。

雖然業(yè)界尊馬丁.格林先生為"世界太陽能之父"，但是在理論上或曰在思想層面為太陽能指明發(fā)展道路的卻是杰里米·里夫金。里夫金的《第三次工業(yè)革命》一書非常形象生動的描述了未來可再生能源的應用發(fā)展前景，尤其是太陽能這種可再生能源的主要形式之一，使每棟建筑都變成一個微型發(fā)電廠，顛覆了第一次、第二次工業(yè)革命時期留下的"集中式發(fā)電、輸變電"的傳統(tǒng)模式。在里夫金筆下，分布式發(fā)電無疑是第三次革命中最具想象力的表現特征。

國內雖少如此的理論巨擘，但是不乏真誠而勇敢的實踐者。通過新媒體微博、微信等工具，我們知道許多省份的個人紛紛購買、安裝戶用光伏系統(tǒng)并申請并網成功，不斷看見報告某某省、市首例安裝太陽能光伏系統(tǒng)的事跡。其中最典型的是微博主@海一樣的新能源，不但自家首先試驗安裝了光伏系統(tǒng)，并且成立了一家公司，專門為家庭用戶安裝光伏系統(tǒng)提供服務。中電電氣太陽能研究院推首付模式的家用光伏發(fā)電系統(tǒng)，3KWp家用光伏系統(tǒng)首付7200元即可。業(yè)務模式不斷創(chuàng)新，縱深推進分布式能源應用和發(fā)展。

事實上，在美國市場、日本市場、德國市場和澳洲市場，屋頂系統(tǒng)一直占據主流地位。在中國推進分布式發(fā)電的應用和發(fā)展卻存在諸多難題。無論BIPV還是BAPV，我們都沒有足夠多的有條件的建筑或屋頂來進行安裝。五、六十年代開始在中國大量興建的"赫魯曉夫樓"造成我們居住空間的狹小擁擠，質量不佳，無法安裝荷載較大的光伏系統(tǒng)。我們這個時代拆遷的主要對象也正是這種"赫魯曉夫樓"和"棚戶區(qū)"。

中國的光伏市場已經啟動，無需啟蒙。坐等中央政府的"光伏下鄉(xiāng)"運動實是一種虛妄。假設現在政府給予光伏下鄉(xiāng)運動以補貼，以目前光伏企業(yè)的組織和渠道能保障產品和服務的質量嗎?我們太依賴政策了，以至于漸漸喪失了自我思考能力。或許我們應該主動開發(fā)更多的商業(yè)模式和營銷策略，來更好的滿足國內市場的巨大需求。喬布斯說：客戶沒有義務去搞清楚自己想要什么。不錯，我們必須創(chuàng)造需求。長期以來那種B2B模式帶來的規(guī)模營銷造就的傲慢心態(tài)，對于零散、瑣碎的B2C戶用系統(tǒng)肯定是準備不足的，甚至都談不上準備，這零星的需求哪里入得了他們的法眼呢。

不過我們要看到，遠在非洲的埃塞俄比亞優(yōu)先發(fā)展的竟是8~130W的微型戶用光伏系統(tǒng)。政府鼓勵邊遠地區(qū)安裝微型離網戶用光伏系統(tǒng)，并給與一定的補貼。由政府出面統(tǒng)計需求，統(tǒng)一進行招標訂制，中標單位則負責跟據瑣碎、分散的訂單生產小型系統(tǒng)，送貨上門安裝。這是一項偉大的"惠民工程"。中國的條件要比埃塞好的多，但也正是這種略好的地位常常束縛我們的想象和突破。

中國的電力供應大部分主要是為了保障城市居民用電和工業(yè)用電。但在電力緊缺時，寧可犧牲工業(yè)用電也要保證城市居民用電。電價的逐步推高和"拉閘限電"成了經濟發(fā)達地區(qū)企業(yè)所不得不面對的一個嚴峻問題。2012年山東魏橋集團自建電廠并廉價發(fā)電觸動了公眾的神經。"魏橋電"成本不到0.3元/度，而當地工業(yè)用電價格接近1元/度，相對于魏橋集團上千億元的產業(yè)規(guī)模，每年自備電廠節(jié)省的成本當以億元計。中國有千千萬萬的企業(yè)面臨"魏橋困境"，也都想走"魏橋模式"。這或許是在大部分"赫魯曉夫樓"不具備安裝條件下，光伏企業(yè)可以選擇的一個重要突破之處。

五百年前馬丁.路德在《九十五條論綱》里曾寫道："每個信徒都可以以自己的方式自由解釋圣經"，"修會不必存在"。任何人都可以不借助任何組織儀式、大型集中設施等中間介質，自由實現與自我和終極存在的對話與溝通，人人皆可為堯舜。網絡時代演繹了他這句話的內核："每個玩家都可以以自己的方式自由發(fā)布微博，網吧不必存在"。這其實是對"分布式"這一概念的最佳概況總結。第三次能源革命的精髓也正在于此，大型集中供應能源的方式可以休矣。

"數億計的人們將在自己家里、辦公室里、工廠里生產出自己的綠色能源，并在'能源互聯(lián)網'上與大家分享，這就好像現在我們在網上發(fā)布、分享消息一樣。'能源民主化'將從根本上重塑人際關系，它將影響我們如何做生意，如何管理社會，如何教育子女和如何生活"。

這一天，一定會到來!