在未來的電工電器行業(yè)里，市場將會形成規(guī)范化、集采化、國產(chǎn)化的一個發(fā)展趨勢。也就是說每一家企業(yè)應(yīng)該關(guān)注這個行業(yè)發(fā)展趨勢，避免發(fā)展中策略的失誤和不必要的浪費資源。

在企業(yè)生產(chǎn)采購環(huán)節(jié)方面，集中采購已經(jīng)是目前企業(yè)采購發(fā)展的一個策略，大集團客戶采購大多數(shù)會采用這種形勢進行管理。自2011年以來，國家電網(wǎng)、中國石化等大型央企逐步推行集中采購制度，這為長城電工帶來良好的發(fā)展機遇，也刺激了相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。

在國家電網(wǎng)、中國石化合作商家之一的長城電工是集中采購的一個幸運兒，它在集采浪潮中受益良多，并順應(yīng)市場需求的變化，繼續(xù)主動加大對大集團客戶的營銷力度，取得明顯成效。目前雖受產(chǎn)能限制，集采效益尚未充分發(fā)揮，但隨著兩年新項目建設(shè)期的到來，產(chǎn)能瓶頸不斷打破后，長城電工新產(chǎn)能釋放的中高端產(chǎn)品將更契合升級的市場需求。長城電工的開關(guān)設(shè)備類產(chǎn)品，多年來在國家重點火電、石化建設(shè)項目以及國網(wǎng)集采市場穩(wěn)居前三名，技術(shù)和品質(zhì)在行業(yè)領(lǐng)跑;以交流接觸器、塑殼斷路器為代表的電器元件類產(chǎn)品，市場占有率名列前茅;石油鉆采電控裝置等自動化裝之類產(chǎn)品銷量名列國內(nèi)前五位。這些產(chǎn)品的暢銷證明了大型企業(yè)要想打開銷路最重要的一點是產(chǎn)品性能要符合國家標準，甚至要高于其他企業(yè)的指定標準，在性能方面就能夠擊敗對手，從而成為市場搶手的制造商。

在過去的三年里，長城電工對大型客戶銷售占總收入的比例，分別為91%、84%、79%，包括中石油、中石化、國家電網(wǎng)以及冶金、機械、鐵路等行業(yè)集團大客戶，這些大客戶為企業(yè)的發(fā)展提供了保障。

企業(yè)發(fā)展另一方面離不開公司的傳統(tǒng)大客戶所處行業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。電力方面，2015年前我國年均新增電力裝機容量接近1億千瓦“十二五”期間年平均投資大約為5,000億元;電網(wǎng)方面，中國輸配電行業(yè)投資仍然穩(wěn)定增長，中低壓配電投資面臨黃金發(fā)展期。據(jù)中電聯(lián)預(yù)測，“十二五”期間電網(wǎng)總投資2.55萬億元，其中配電網(wǎng)總投資9050億元，年均1810億元;鐵路方面，“十二五”期間中國鐵路建設(shè)總投資將達2.8萬億人民幣，新線路投產(chǎn)將增長87.5%，總投資將增長41.4%。未來國家在電力和鐵路方面投資加大都會對相關(guān)行業(yè)的提升有幫助，不僅對產(chǎn)品的性能有要求，對于產(chǎn)品的更新?lián)Q代和創(chuàng)新環(huán)保方面也有一定的要求標準。

去年，長城電工在國家電網(wǎng)中壓開關(guān)設(shè)備集中采購的100億元市場份額中，分得2.5億元訂單蛋糕。隨著環(huán)網(wǎng)柜、配網(wǎng)設(shè)備進入集采范圍，預(yù)計國家電網(wǎng)年采購規(guī)模將達300億元以上，突破產(chǎn)能瓶頸后，長城電工的市場份額將進一步提升，產(chǎn)品的質(zhì)量也會得到更多企業(yè)的認可。

就目前而言，公司在手訂單超過6億元，保持著滿負荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)能瓶頸日益突出。三大募投項目解決的均是產(chǎn)能不足的矛盾：中高壓開關(guān)設(shè)備中，40.5kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為94%，12kV產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率為107%;電器元器件中的四個系列產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率均突破100%;自動化裝置的產(chǎn)能利用率均超過115%。每款產(chǎn)品都得到了技術(shù)創(chuàng)新，突破了原有的功能，提升了產(chǎn)品的性能和壽命。到“十二五”末，長城電工致力于實現(xiàn)電工電器主業(yè)收入從16億元到40億元的跨越，以產(chǎn)業(yè)升級引擎帶動“一主兩翼”騰飛，勢必成為國內(nèi)一流的電工裝備研發(fā)制造集團，為行業(yè)發(fā)展提供動力，生產(chǎn)更多環(huán)保創(chuàng)新的產(chǎn)品，加快行業(yè)的革新進程，智能化產(chǎn)業(yè)升級才是電子電力行業(yè)的發(fā)展王道。