去年五六月份開始,國內(nèi)煤市逐漸轉(zhuǎn)入買方市場,轉(zhuǎn)眼又是一個炎炎夏日,需求不旺、進(jìn)口沖擊、產(chǎn)能過剩這些因素導(dǎo)致的煤價下跌、效益下滑的困境,仍然困擾著大部分本地煤企。企業(yè)內(nèi)部節(jié)支降耗、細(xì)分煤炭品類銷售、發(fā)展非煤產(chǎn)業(yè)……為了應(yīng)對危機,濟寧各煤企也在積極尋找破題之策,為了明天找尋出路。

原來帶著煤泥賣,現(xiàn)在細(xì)分煤炭品類

23日上午,鄒城市太平鎮(zhèn)的太平煤礦,剛剛采出的煤源源不斷運往地上,銷售科長王法源幾乎每天都要到煤場去調(diào)度數(shù)量。“一上午運了20多車煤了,比高峰期少了很多,我們還要爭取月底將2萬噸的庫存解決掉。”

對于王法源來說,從去年五六月份到現(xiàn)在,煤礦的日子一直不大好過,一季度的數(shù)據(jù)是虧損的,通過內(nèi)部挖潛,4月份終于轉(zhuǎn)虧為盈。“以前煤炭不愁銷,帶著煤泥的煤炭客戶都爭著要,現(xiàn)在我們得主動出擊找客戶了。”

煤場內(nèi),輸送帶邊停著幾輛等待裝煤的卡車,與以往不同的是,開采出的煤開始按照低硫、高硫細(xì)分了。“現(xiàn)在市場不景氣,我們在提質(zhì)保量上下了不少功夫。”太平煤礦礦長劉嶺說。

王法源告訴記者,原來煤炭旺銷時,一天就能走七八千噸,不用細(xì)分種類,連著煤泥都被搶購一空,現(xiàn)在連原來的1/3也達(dá)不到,客戶很挑剔,必須要細(xì)化品種,盡管如此,煤炭價格最高也就能達(dá)到660元一噸,這比以前旺銷時每噸低上110多元。開采越多賠得就越多,但是不賣煤,連企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)都難維系。“能不開的會就不開,員工的獎金都停發(fā)了,管理層的工資也大大縮減,一切都是為了挺過難關(guān)。”

內(nèi)部節(jié)支降耗,還派人主動出擊找客戶

在濟寧能源發(fā)展集團(tuán)總部,四部電梯關(guān)了兩部,中央空調(diào)不到很熱的時候也處于關(guān)閉狀態(tài),近期,總部的18名年輕人也被派往井下。“煤炭黃金十年不再,降低成本成為了行業(yè)共識。”濟寧能源發(fā)展集團(tuán)總經(jīng)理張廣宇說。

濟寧能源發(fā)展集團(tuán)一位內(nèi)部人士告訴記者,煤價下降、需求減弱,帶給集團(tuán)下屬煤礦的最大問題就是效益下滑。“市場需求減弱,整個煤炭市場的產(chǎn)能又過剩,煤企的日子相當(dāng)難過。”

煤炭銷售畢竟還是煤企的“救命稻草”,為了減弱這些因素對企業(yè)的影響,煤企的工作人員開始主動走出去,到河北、河南、江蘇及省內(nèi)重點鋼焦生產(chǎn)基地了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營狀況,掌握市場第一手資料,針對有實際需求的終端客戶進(jìn)行重點突破。

“積極走出去,倡導(dǎo)以質(zhì)保價,內(nèi)部挖潛、節(jié)支降耗,是目前解決煤企銷售困境的主要辦法。”濟寧能源發(fā)展集團(tuán)煤炭運銷部經(jīng)理康利民告訴記者,集團(tuán)煤炭庫存量最高曾達(dá)16萬噸,通過這些辦法,這段時間庫存量大幅下降。

陽城煤礦是濟能發(fā)旗下的一家煤礦,4月份通過節(jié)支降耗,全力保障穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn),加大洗煤副產(chǎn)品摻燒力度,創(chuàng)效達(dá)4000多萬元。“我們專門向員工征集了合理化建議,評審出41條合格建議,收效不錯。”陽城煤礦礦長高立群說。

落陵煤礦——　建設(shè)機電產(chǎn)業(yè)園

落陵煤礦是濟寧能源發(fā)展集團(tuán)最早開采的礦井,兩年前已枯竭關(guān)閉。目前,這里除了正在生產(chǎn)的礦山支護(hù)材料和新型液壓件之外,還在謀劃更大的手筆——在460畝的閑置礦區(qū)踢地上,建設(shè)一個現(xiàn)代化的機電產(chǎn)業(yè)園。

22日,記者在礦區(qū)看到,一條全新的公路正在施工,竣工后,這里的區(qū)位優(yōu)勢將更加突出。落陵礦山支護(hù)材料有限公司總經(jīng)理陳宏告訴記者,落陵承載著濟能發(fā)人的記憶,最早開采,也最早關(guān)閉。而閑置的礦區(qū)如何再利用,這不僅對于落陵至關(guān)重要,對整個集團(tuán)來說,也是轉(zhuǎn)型的一次試驗。

1981年曾在落陵工作的公司黨委書記王政,可以說見證了濟能發(fā)的發(fā)展的過程。對于落陵的發(fā)展路徑,王政是這樣解讀的:支護(hù)材料廠是作為煤礦企業(yè)的配套建設(shè)的,起先供集團(tuán)下屬煤礦使用,后來市場拓展至整個行業(yè)。未來,落陵將依托自身電力、土地、交通、資金等優(yōu)勢,打造集礦山支護(hù)、礦山配件、機械制造、餐飲住宿、物流運輸?shù)犬a(chǎn)業(yè)為一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè),并立足落陵機電產(chǎn)業(yè)園建設(shè),加強招商引資工作,采取聯(lián)合、重組、控股等方式,招引更多的大企業(yè)、大項目落地建設(shè)。

兗礦實業(yè)公司——　關(guān)停無效、低效產(chǎn)能

22日,在鄒城市東灘路上,一座高約百米的財富廣場正拔地而起,建筑方是兗礦集團(tuán)旗下的東華建安公司。該公司一位工作人員宋先生告訴記者,這是鄒城市目前的最高樓。

兗礦集團(tuán)是華東最主要的煤炭生產(chǎn)企業(yè),目前煤炭形勢遭遇低谷,作為兗礦實業(yè)公司,肩上扛著十二五末經(jīng)濟規(guī)模突破360億元的重?fù)?dān),實際上更擔(dān)當(dāng)著整個兗礦集團(tuán)轉(zhuǎn)調(diào)的重任。兗礦實業(yè)公司的一份工作計劃上,把“做特做精制造產(chǎn)業(yè),做優(yōu)做大建筑安裝產(chǎn)業(yè),做實做強物流貿(mào)易產(chǎn)業(yè),規(guī)范高效運行房地產(chǎn)業(yè)”作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的定位。

“下一步將對各產(chǎn)業(yè)板塊產(chǎn)品逐一分析歸類,擴大優(yōu)勢產(chǎn)品生產(chǎn),對沒有貢獻(xiàn)的產(chǎn)品果斷停止生產(chǎn),堅決退出無效和低效產(chǎn)能。”兗礦集團(tuán)一位工作人員介紹,集團(tuán)將促使資源、資金、人才、信息等生產(chǎn)要素向科技含量高、產(chǎn)品附加值高、利潤空間大的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品聚集。其中,科技方面的投入將繼續(xù)加大。今年兗礦欲在東華重工板塊按銷售收入的1.5%集中提取技術(shù)研發(fā)費用,對有研發(fā)項目的單位統(tǒng)一撥付,促進(jìn)和提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力。

相對于節(jié)支降耗、主動找客戶,濟寧煤企也紛紛開始涉足非煤產(chǎn)業(yè),特別是前景較好的行業(yè)。利用煤企的資金、人才等優(yōu)勢,向科技含量高、產(chǎn)品附加值高、利潤空間大的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品聚集,已成為眾多煤企轉(zhuǎn)型的共識。

運河邊煤炭交易冷清　煤企庫存較去年翻倍

在位于京杭大運河濟寧段的森達(dá)美躍進(jìn)港上,沒有了往日南方客戶扎堆的情景,交易情況十分冷淡。就連兗礦集團(tuán)旗下的一些煤礦,甚至有自己碼頭的煤礦也來到了這里,開始重視起昔日并不感冒的小客戶。

據(jù)濟寧市煤炭局的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,4月份,全市原煤產(chǎn)量下降,銷量略有上升,庫存增加,煤炭價格繼續(xù)下滑,經(jīng)濟效益下降,運行壓力進(jìn)一步加大。其中4月底,全市煤炭企業(yè)庫存154.5萬噸,環(huán)比增加16.4萬噸,增長11.9%；較去年同期增加80.8萬噸,增長109.6%。4月份,煤炭市場繼續(xù)延續(xù)低位運行態(tài)勢,煤炭需求不旺,煤炭供應(yīng)充足,進(jìn)口煤炭增加,庫存繼續(xù)處于高位,價格處于低位下滑態(tài)勢。

濟寧市煤炭局煤炭運行科科長范金志認(rèn)為,短期內(nèi)難以出現(xiàn)明顯回升,仍會維持煤炭買方市場格局。但隨著山西和內(nèi)蒙古部分煤礦停產(chǎn),煤炭價格繼續(xù)大幅下跌的可能性不大,將進(jìn)入筑底階段。

煤炭通網(wǎng)站分析師王曉璇認(rèn)為,目前市場壓力較大,部分煤礦已經(jīng)出現(xiàn)虧損。短期內(nèi)供需格局不會出現(xiàn)改觀。雖然現(xiàn)在國家出臺了對低值高硫煤的限制,但是國內(nèi)煤炭需求低速增長,煤炭產(chǎn)量過剩,交易價格不斷下滑,在一定時間內(nèi),煤炭仍會保持弱勢運行。