“從事煤炭銷售30多年，從來沒有遇到過目前這么困難的情況，即使是在金融危機特別嚴(yán)重的2008年也沒有這種情況出現(xiàn)過。”日前，一位煤炭銷售人員李先生向記者感慨道。

在“電找煤”時期，被稱為中國煤炭的“黃金十年”，煤企的銷售收入年均增長率達(dá)到了22.4%以上；但現(xiàn)在，“電找煤”正在向“煤找電”的格局轉(zhuǎn)化。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在煤炭庫存壓力加大、進(jìn)口持續(xù)增加和工業(yè)經(jīng)濟尚未完全恢復(fù)的形勢下，熬是看不見春天的。煤炭企業(yè)只有適應(yīng)市場變化調(diào)整競爭戰(zhàn)略，增強抗風(fēng)險能力，才能承壓并發(fā)展。

問題凸顯

“壓力太大了！進(jìn)入4月后煤就徹底賣不動了，我們年產(chǎn)600萬噸的大礦都已經(jīng)開始限產(chǎn)了。局面再打不開，有的礦就將面臨停產(chǎn)。”在上月中旬召開的中國國際煤炭大會上，國內(nèi)某大型煤炭企業(yè)銷售中心劉經(jīng)理無奈地對記者說。

知情人士向記者透露，陜西、內(nèi)蒙古等地不少煤炭企業(yè)因煤炭滯銷而不得不限產(chǎn)甚至停產(chǎn)。

會后，記者從來自山東的煤炭銷售人員口中聽到抱怨：“兩天了，一個單都沒有簽，而在前兩年，怎么也有個一百萬噸的供應(yīng)合同，也不知道啥時候才能熬出個頭來？”

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，一季度，內(nèi)蒙古、山西、陜西三大煤炭主產(chǎn)省區(qū)，除了山西原煤產(chǎn)量小幅增長0.7%之外，內(nèi)蒙古和陜西分別下降8.6%和0.4%。

國家發(fā)改委網(wǎng)站信息顯示，一季度，陜西省煤炭產(chǎn)量9084萬噸，同比減少32萬噸；銷售商品煤8630萬噸，同比減少107萬噸，下降1.2%。

記者從國家統(tǒng)計局陜西調(diào)查總隊獲悉，今年一季度，陜西工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格同比下降1.2%。一季度，陜西煤炭及煉焦工業(yè)產(chǎn)品價格下降8.9%，煤炭開采和洗選業(yè)產(chǎn)品價格下降7.8%，其中：煙煤下降6.7%，洗煤下降18.6%。

川煤集團副總經(jīng)理劉萬波說，今年煤炭行業(yè)面臨兩個問題，一是產(chǎn)能過剩，現(xiàn)有產(chǎn)能大于市場需求，二是價格低迷不振，壓低了行業(yè)利潤。“在2011年四季度，冶金煤最高賣到每噸2000元，現(xiàn)在只賣到1025元，近期還可能跌破1000元。”

中國煤炭經(jīng)濟研究院院長岳福斌說：“一季度末，秦皇島5500大卡動力煤價格從上季度末的每噸633元下跌至618元，煤炭價格持續(xù)疲軟已成為煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的主要矛盾。”

據(jù)了解，動力煤主要用于發(fā)電，中煤遠(yuǎn)大咨詢中心分析師張志斌認(rèn)為，動力煤價格的下跌主要是受用電量需求疲軟的影響。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，一季度中國全社會用電量增速放緩，同比回落2.5個百分點。

隨著國家節(jié)能減排力度的加大，電解鋁等高耗電量的企業(yè)被關(guān)閉，這也使社會電量的總需求減少，進(jìn)而傳導(dǎo)至煤炭需求減少，迫使價格下跌。

另一方面，整體需求不旺的同時，進(jìn)口動力煤的數(shù)量卻持續(xù)走高。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，進(jìn)口煤炭具有價格優(yōu)勢，國內(nèi)部分大型電力企業(yè)加大了對國外煤炭的采購，例如國電集團去年進(jìn)口1100萬噸，且今年還將攀升。這就意味著，在需求有限的情況下，進(jìn)口煤又搶占了國內(nèi)煤炭的市場。

“黃金十年”終結(jié)？

2012年之前的十年時間，是煤炭行業(yè)快速發(fā)展的黃金十年，也是煤炭行業(yè)享盡了風(fēng)光與榮耀的十年。無論是產(chǎn)量、勘探量、煤企數(shù)量以及盈利指標(biāo)，煤炭行業(yè)一直都在延續(xù)比較高的增速。而在國家能源結(jié)構(gòu)中處于一家獨大地位的煤炭行業(yè)對于下游鋼鐵行業(yè)、基建行業(yè)的發(fā)展也形成了很好的支撐，所以煤炭行業(yè)在整個經(jīng)濟發(fā)展中的地位舉足輕重。

但時至今日，名聲退去，風(fēng)光不再，煤企進(jìn)入了前所未有的低迷。除了下游需求疲軟等原因外，“產(chǎn)能過剩”也被眾多分析師認(rèn)為是“黃金十年”終結(jié)的重要原因。

其實這種聲音在2005年就已出現(xiàn)，時任發(fā)改委主任的馬凱公開表示，包括煤炭在內(nèi)的11個行業(yè)產(chǎn)能過?；虼嬖诋a(chǎn)能過剩的風(fēng)險。整個煤炭產(chǎn)業(yè)的低迷，使得煤電格局發(fā)生變化。煤企銷售人員只要坐在辦公室中等客戶上門“找煤”的情形不復(fù)存在，凄涼的現(xiàn)實是：一方面煤炭銷售價格在遭受著下游企業(yè)的壓價，另一方面下游企業(yè)針對于煤炭的使用量在大幅下降，相應(yīng)的煤炭采購量亦在大幅萎縮，他們面臨著賣不出去煤的尷尬。

李先生無奈地告訴記者，他眼看著煤價一直跌，拿著還未完成的銷售任務(wù)，近乎迷茫地找著A電廠、B鋼廠問是否需要煤。

發(fā)展到今天，中國煤炭“十一五”產(chǎn)能正在集中釋放，這讓一些市場人士意識到，煤炭的“黃金十年”是否已經(jīng)終結(jié)？

“我是比較認(rèn)同煤炭‘黃金十年’終結(jié)的觀點的，主要來說就是從煤價來看，在一個相當(dāng)長的可以預(yù)見的期限內(nèi)，煤價不會恢復(fù)到以前的那個水平了，尤其是從今年的態(tài)勢來看，基本上已經(jīng)不存在這個可能性了。”中投顧問煤炭行業(yè)研究員任浩寧表示。

對于洪先生這類銷售人員來說，“黃金十年”的終結(jié)，意味著賣煤更加糾結(jié)。因為“電找煤”變“煤找電”，供求關(guān)系已不再是“供不應(yīng)求”，需求方正回到主導(dǎo)地位上來。

“按照目前的情況來看，未來的煤炭市場應(yīng)該是以客戶、以需求方為中心的，哪個煤炭企業(yè)能夠維護(hù)好需求方，他就能生存得更好。不再是以前那樣的狀態(tài)了。”張志斌稱，“大多數(shù)行業(yè)在正常的情況下，一般也是以市場、以客戶為主導(dǎo)的，存在有賣方市場的商品并不多，之前的煤炭是一個特例，所以我覺得市場這樣的發(fā)展也是正常的。”

競爭戰(zhàn)略亟需調(diào)整

煤炭價格的持續(xù)下跌和庫存高位運行，已讓不少煤炭企業(yè)感受到空前的壓力。

據(jù)了解，與2012年國際煤炭大會達(dá)成3000萬噸左右的簽約量相比，本屆大會簽約量寥寥。

“過去十年，煤炭企業(yè)的發(fā)展主要依靠市場需求的擴張，而其自身經(jīng)營管理能力并沒有真正得到很大的提升。更為重要的是，到目前為止，很多企業(yè)依然沒有做好應(yīng)對市場較長時期需求不振的準(zhǔn)備，這才是真正令人憂慮的。”內(nèi)蒙古一家煤炭企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者說。

十年之后，煤炭行業(yè)又何去何從？任浩寧認(rèn)為，煤炭企業(yè)的生存環(huán)境會急劇惡化，煤炭企業(yè)今后的主營業(yè)務(wù)或說盈利增長點將會發(fā)生改變，“這也促使煤炭企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營。”

接受媒體采訪時，山東省煤炭行業(yè)協(xié)會副秘書長?？撕楸硎?，持續(xù)的“寒冬”必定會使中、小煤炭企業(yè)重新洗牌，在經(jīng)濟形勢欠佳的大環(huán)境中，企業(yè)必須通過調(diào)整競爭戰(zhàn)略來增強抵御風(fēng)險的能力。

?？撕檎J(rèn)為，煤企在新的形勢下應(yīng)注意從三個方面著力調(diào)整其競爭戰(zhàn)略：一是著力培育企業(yè)自身的核心競爭力，這個核心競爭力的標(biāo)準(zhǔn)即培育提升企業(yè)持續(xù)滿足客戶價值需求的能力。二是著力制定跟隨戰(zhàn)略，這個跟隨戰(zhàn)略的含義即瞄準(zhǔn)全國領(lǐng)航煤炭企業(yè)，研究其所實施的競爭戰(zhàn)略，借鑒吸取經(jīng)驗，用以調(diào)整本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。三是著力策劃差異化戰(zhàn)略。

業(yè)內(nèi)人士表示，作為受國家政策影響十分嚴(yán)重的行業(yè)，煤炭行業(yè)的發(fā)展不僅需要自身的努力，也需要國家政策上的支持。如，國家應(yīng)在稅費改革過程中解決煤炭企業(yè)稅費沉重的問題，尤其是規(guī)范地方政府的收費權(quán)力和標(biāo)準(zhǔn)；繼續(xù)推動煤炭企業(yè)兼并重組，大力支持跨中央地方、跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制的煤炭企業(yè)重組，盡快在中國形成幾個實力強大的能源集團，從而大幅提高煤炭行業(yè)集中度。