近日，東方電氣新能源設(shè)備（杭州）有限公司的3臺總貨值384萬歐元的1.5MW直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)，經(jīng)蕭山檢驗檢疫局檢驗合格后順利出口芬蘭。這也是蕭山風(fēng)力發(fā)電機(jī)產(chǎn)品首次踏出國門。

經(jīng)過兩三個月的遠(yuǎn)渡重洋之后，芬蘭人也能用上“蕭山制造”的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組了。屆時，客商只要將發(fā)電機(jī)、輪轂、葉片、塔筒、機(jī)艙等各個組件進(jìn)行重新組裝，調(diào)試后就能發(fā)電了。“因為產(chǎn)品體積龐大、結(jié)構(gòu)復(fù)雜，我們進(jìn)行拆裝海運。公司對各個組件進(jìn)行試裝、調(diào)試后才進(jìn)行出口。”東方電氣工程師張紅丹對記者說。

此次風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的出口，對于蕭山來說也是意義重大。“這標(biāo)志著蕭山在開發(fā)利用新能源、制造新設(shè)備等技術(shù)以及搶占國際風(fēng)力發(fā)電市場先機(jī)的能力等方面都邁上了一個新的臺階。”蕭山區(qū)檢驗檢疫局機(jī)電處的有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

蕭山產(chǎn)的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組順利實現(xiàn)出口，底氣在哪？

差異化競爭是其制勝的法寶之一。目前市面上的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組主要有兩種，一種是雙饋型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，這種機(jī)組無論是制造、運輸、安裝都比較容易且投入也較小，但是最大的問題是故障率高，而另一種則是直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組，最大的優(yōu)點就是維護(hù)簡單，后期費用少。東方電氣副總經(jīng)理薄雄飛向記者介紹，他們選擇的是后者。從2008年落戶臨江之時，東方電氣主要進(jìn)行新能源的研發(fā)生產(chǎn)，而其在風(fēng)力發(fā)電領(lǐng)域也只能算是“后來者”，要想實現(xiàn)趕超，就需要進(jìn)行差異化競爭。當(dāng)時的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組制造廠家多為雙饋型風(fēng)力發(fā)電，于是便有了立足于直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的選擇。而事實證明，當(dāng)初他們的抉擇是明智的。“如今，客戶對于直驅(qū)型風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的認(rèn)可度越來越高，市場占有率從2011年5%增長到20%，現(xiàn)在仍有不斷擴(kuò)大的趨勢。”薄雄飛說道。

作為新能源，東方電氣的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組實現(xiàn)出口歐洲國家，更是詮釋了蕭企的雄厚技術(shù)力量。從2010年發(fā)電機(jī)組產(chǎn)品首次下線，東方電氣就開始申報各類認(rèn)證，2011年通過了德國GL認(rèn)證，這是國際最著名的風(fēng)力發(fā)電設(shè)備質(zhì)量與安全認(rèn)證之一，在全國同類行業(yè)中是首家獲此認(rèn)證的企業(yè)。第二年，東方電氣又通過了低電壓穿越認(rèn)可。有了這兩張風(fēng)電行業(yè)的“資格證書”來“助陣”，客戶隨之而來。“贏得芬蘭這一項目也是因為此，通過代理商他們主動找上門來。”薄雄飛不禁自豪地說道。

對于風(fēng)力發(fā)電的市場潛力，東方電氣更是充滿信心。“當(dāng)世界資源過度開發(fā)尤其是一些歐洲國家的傳統(tǒng)能源極度匱乏，可再生能源行業(yè)和新能源行業(yè)將更加受到關(guān)注，而此前受到認(rèn)可的核電由于受日本大地震核泄漏的影響，讓所有歐洲國家對核電又有重新認(rèn)識，我們風(fēng)電也是迎來了新的契機(jī)。”薄雄飛說，目前公司已在與另一個芬蘭客戶進(jìn)行洽談。更多的“蕭山制造”風(fēng)力發(fā)電機(jī)組有望走出國門。