太陽(yáng)能熱利用行業(yè)遭遇2010年單機(jī)銷(xiāo)售的滑鐵盧，面對(duì)2011年243家企業(yè)的中標(biāo)，許多太陽(yáng)能熱利用企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都陷入到了困惑之中。2011年對(duì)于太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是面對(duì)嚴(yán)峻考驗(yàn)的一年，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是打破現(xiàn)有僵局，破局2011的重要選擇。

1. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，是企業(yè)發(fā)展的方向，面對(duì)現(xiàn)狀，太陽(yáng)能企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)始了轉(zhuǎn)型，從以單機(jī)為主逐步過(guò)渡到以工程為主，特別是中小太陽(yáng)能企業(yè)，更應(yīng)該進(jìn)行調(diào)整和轉(zhuǎn)型，圍繞工程配套來(lái)展開(kāi)相關(guān)運(yùn)作，因?yàn)楣こ痰木薮笫袌?chǎng)將會(huì)對(duì)相關(guān)配套形成較強(qiáng)的拉動(dòng)，如工程聯(lián)箱、工程控制系統(tǒng)、工程專(zhuān)用耗材等等。

2. 助銷(xiāo)破局。目前，許多企業(yè)都將資源投到了分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上和終端促銷(xiāo)上，一方面是強(qiáng)化招商力度，另一方面是強(qiáng)化了品牌的廣告宣傳，但在助銷(xiāo)環(huán)節(jié)，許多中小企業(yè)做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，沒(méi)能挖掘和培育分銷(xiāo)商的潛力，好不容易找到了商，但沒(méi)維護(hù)好，要么是很快被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖了過(guò)去，要么是一直沒(méi)銷(xiāo)售。強(qiáng)化助銷(xiāo)需要企業(yè)完善營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，在經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力和助銷(xiāo)環(huán)節(jié)下工夫，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商手冊(cè)的制定、終端銷(xiāo)售規(guī)范等措施來(lái)強(qiáng)化助銷(xiāo)，通過(guò)助銷(xiāo)來(lái)破局市場(chǎng)。

3. 精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。終端同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)要求太陽(yáng)能企業(yè)從粗放式的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?yōu)榫珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是店面的銷(xiāo)售還是區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓，都需要精準(zhǔn)運(yùn)作，如店面銷(xiāo)售要強(qiáng)化導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)，搞好終端攔截。要善于營(yíng)造“熱銷(xiāo)”氛圍和聚集人氣，如區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)拓需要善于整合資源，進(jìn)行不同的渠道嫁接和聯(lián)營(yíng)，捆綁銷(xiāo)售和聯(lián)合促銷(xiāo)；如品牌的宣傳推廣不能僅局限在形象代言人、馳名商標(biāo)、電視廣告等環(huán)節(jié)，一定要善于軟性推廣，善于在主流都市類(lèi)媒體、財(cái)經(jīng)媒體或相應(yīng)網(wǎng)站進(jìn)行相關(guān)軟文炒作和推廣。