近日，包頭鋁業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)綠色供電項(xiàng)目135MW/540MWh電化學(xué)儲(chǔ)能工程2個(gè)標(biāo)段直流側(cè)采購(gòu)項(xiàng)目開標(biāo)。

開標(biāo)結(jié)果顯示：浙江臥龍儲(chǔ)能以0.455元/Wh的單價(jià)中標(biāo)規(guī)模為81MW/324MWh的一標(biāo)段;中車株洲所以0.435元/Wh的單價(jià)中標(biāo)規(guī)模為54MW/216MWh的二標(biāo)段。

此次招標(biāo)項(xiàng)目中，0.4元/Wh附近的中標(biāo)價(jià)，顯示出儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格仍在繼續(xù)下探。

值得一提的是，此前，最低中標(biāo)價(jià)的報(bào)價(jià)人同為中車株洲所，其在7月初開標(biāo)的京能內(nèi)蒙古烏蘭察布300MW/1200MWh“風(fēng)光火儲(chǔ)氫一體化”儲(chǔ)能電站項(xiàng)目?jī)?chǔ)能系統(tǒng)設(shè)備采購(gòu)項(xiàng)目中，以0.495元/Wh的單價(jià)預(yù)中標(biāo)1.2GWh儲(chǔ)能系統(tǒng)采購(gòu)項(xiàng)目。彼時(shí)，4h系統(tǒng)的價(jià)格剛剛跌破0.5元/Wh，短短一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，4h系統(tǒng)的最低報(bào)價(jià)再次下降0.06元/Wh，跌至0.435元/Wh。

今年以來，儲(chǔ)能系統(tǒng)價(jià)格相繼跌破0.6元/Wh、0.5元/Wh，甚至走向更低，這也引發(fā)業(yè)界隱隱的擔(dān)憂，“低價(jià)內(nèi)卷何時(shí)休”的聲音不絕于耳。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，“一定要降到足夠多的企業(yè)退出這個(gè)行業(yè)，或者需求增長(zhǎng)能夠與產(chǎn)能規(guī)模相匹配，價(jià)格可能才會(huì)企穩(wěn)”。

目前，由于大儲(chǔ)占據(jù)了國(guó)內(nèi)近90%的市場(chǎng)份額，因此大儲(chǔ)領(lǐng)域是儲(chǔ)能企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。但一方面，電池和系統(tǒng)集成的價(jià)格一再下探，利潤(rùn)被極致壓縮(甚至無從談起);另一方面，招標(biāo)業(yè)主緊貼成本線的“最高限價(jià)”要求頻出，使得儲(chǔ)能企業(yè)“難上加難”。

中標(biāo)價(jià)格“跌跌不休”

價(jià)格方面，儲(chǔ)能系統(tǒng)的中標(biāo)價(jià)從今年年初的0.8元/Wh上下，到3月0.6元/Wh左右的水平，再到眼下低至0.4元-0.5元/Wh的價(jià)格區(qū)間，相較年初降幅已然超過40%。

機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月，2h儲(chǔ)能系統(tǒng)報(bào)價(jià)區(qū)間為0.55元-0.75元/Wh，平均報(bào)價(jià)為0.62元/Wh，同比下降51.2%，環(huán)比下降6%;4h儲(chǔ)能系統(tǒng)報(bào)價(jià)區(qū)間為0.61元-0.62元/Wh，平均報(bào)價(jià)為0.61元/Wh。

整個(gè)上半年，2h系統(tǒng)和4h系統(tǒng)的平均報(bào)價(jià)分別為0.723元/Wh和0.653元/Wh;2h和4h儲(chǔ)能項(xiàng)目EPC的平均報(bào)價(jià)則分別為1.325元/Wh和0.740元/Wh。

與此同時(shí)，行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，280Ah儲(chǔ)能電芯的理論成本約為0.33元/Wh。而當(dāng)前280Ah電芯的均價(jià)為0.32元/Wh，314Ah電芯的均價(jià)則為0.35元/Wh。

據(jù)此來看，目前儲(chǔ)能電芯和系統(tǒng)的成交價(jià)格甚至低于大部分廠商的成本價(jià)格。

儲(chǔ)能招標(biāo)項(xiàng)目中“最高限價(jià)”要求頻出

招標(biāo)方面，電池中國(guó)注意到，繼上次中石油集團(tuán)濟(jì)柴動(dòng)力5MWh液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)電氣分部件框采中，對(duì)“儲(chǔ)能電池系統(tǒng)”及“314Ah電芯”提出最高限價(jià)要求外，近期又有兩個(gè)招標(biāo)項(xiàng)目出現(xiàn)了“最高限價(jià)”的要求，引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

一是南網(wǎng)儲(chǔ)能科技公司在7月18日發(fā)布的“2024年電池儲(chǔ)能電站(云南)構(gòu)網(wǎng)型電池儲(chǔ)能系統(tǒng)框架采購(gòu)項(xiàng)目”中，提出最高限價(jià)26640萬元的要求。據(jù)悉，該項(xiàng)目規(guī)模為180MW/360MWh，根據(jù)最高限價(jià)，相當(dāng)于投標(biāo)單價(jià)限制在不超過0.74元/Wh。

此后，在7月25日，南網(wǎng)儲(chǔ)能科技公司就該項(xiàng)目做了澄清和變更，并對(duì)投標(biāo)人提出的多項(xiàng)質(zhì)疑做了回應(yīng)。據(jù)擬參與投標(biāo)人反饋的技術(shù)問題看，盡管不包括EMS，但價(jià)格對(duì)于多數(shù)企業(yè)來說仍然非常低。同時(shí)，也不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前儲(chǔ)能招標(biāo)方的要求與儲(chǔ)能業(yè)內(nèi)一般產(chǎn)品技術(shù)路線水平存在一定的差異。

比如，該項(xiàng)目在電池單體技術(shù)性能方面的要求“必須為全新A品電池，不可使用梯次電池。電池單體庫(kù)存時(shí)間不超過1個(gè)月”。擬參與投標(biāo)人提出由于項(xiàng)目規(guī)模較大，電池單體從生產(chǎn)到整艙發(fā)貨可能會(huì)超過1個(gè)月，并建議改為庫(kù)存時(shí)間不超過3個(gè)月，業(yè)主對(duì)此并未給予考慮，要求“按技術(shù)規(guī)范書要求執(zhí)行”。這意味著，對(duì)儲(chǔ)能企業(yè)高效的電池制造和系統(tǒng)集成能力提出了較為嚴(yán)苛的考驗(yàn)。

再如，項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范書要求“為保證單簇電池一致性，電池單體需按電池簇配組供貨，按不少于400只電池單體串聯(lián)成簇計(jì)算”，并提出若干具體要求。有擬參與投標(biāo)人提出“若采用高壓級(jí)聯(lián)方案，400只電池單體串聯(lián)成簇，單簇電壓過高，級(jí)聯(lián)PCS無法選型，高壓級(jí)聯(lián)方案不適用，我司高壓級(jí)聯(lián)方案為312只電池單體成簇，招標(biāo)人是否接受。”業(yè)主的回復(fù)則為“一致性控制要求請(qǐng)按技術(shù)規(guī)范書要求執(zhí)行，電池簇成簇設(shè)計(jì)由投標(biāo)人自行設(shè)計(jì)。”

二是7月23日，中石油濟(jì)柴動(dòng)力發(fā)布的5MWh液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)電氣分部件招標(biāo)公告顯示，為配套130MW/260MWh液冷儲(chǔ)能項(xiàng)目，其采購(gòu)招標(biāo)不低于5MWh磷酸鐵鋰儲(chǔ)能系統(tǒng)電氣分部件，預(yù)算為13000萬元(含稅)，折合單價(jià)約0.5元/Wh。

要求方面，電芯要求不低于314Ah，單艙電池容量≥5MWh;交貨期要求自2024年9月15日至2024年10月10日每天交付10MWh;產(chǎn)品質(zhì)保5年。

由此看來，業(yè)主一方面對(duì)電池產(chǎn)品的技術(shù)、品質(zhì)、交貨周期等提出較高要求，另一方面“最高限價(jià)”又使得多數(shù)競(jìng)標(biāo)人或?qū)?ldquo;無利可圖”，無限貼近甚至低于成本的限價(jià)，似乎成為了招標(biāo)業(yè)主對(duì)儲(chǔ)能企業(yè)的“壓榨”。競(jìng)標(biāo)門檻被抬高的同時(shí)，不斷走低的價(jià)格，使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，加快了落后產(chǎn)能的出清和行業(yè)“洗牌”的速度。

“真卷”卷的是硬實(shí)力

與停留在國(guó)內(nèi)繼續(xù)“卷價(jià)格”形成鮮明對(duì)比的是，在產(chǎn)品、技術(shù)、成本、效率等各方面具備“硬實(shí)力”的電池企業(yè)，除了在國(guó)內(nèi)備受大儲(chǔ)業(yè)主的青睞外，在海外也已“輕松”拿下GWh甚至10GWh級(jí)別的儲(chǔ)能大單，同時(shí)將獲得更高的利潤(rùn)回報(bào)。利潤(rùn)方面，有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)儲(chǔ)能集成項(xiàng)目毛利率普遍低于8%，而海外市場(chǎng)則接近20%。

海外訂單方面，比如陽光電源與沙特ALGIHAZ簽訂規(guī)模高達(dá)7.8GWh的儲(chǔ)能大單，比亞迪、阿特斯、遠(yuǎn)景能源等系統(tǒng)集成商今年以來均已手握超0.5GWh的海外訂單;電池企業(yè)方面，億緯鋰能、瑞浦蘭鈞、海辰儲(chǔ)能、國(guó)軒高科等則分別簽下超15GWh、12GWh、8GWh、2GWh的海外大單。

這一方面說明，在全球范圍內(nèi)，更大規(guī)模的儲(chǔ)能市場(chǎng)需求已開始釋放，并且具備長(zhǎng)期增長(zhǎng)的確定性，誰能抓住更大的市場(chǎng)機(jī)遇，“實(shí)力”是關(guān)鍵;另一方面，于客戶而言，除了看重價(jià)格外，企業(yè)的綜合實(shí)力及品牌影響力所占比重已越來越高，“寧可貴一點(diǎn)，也要選擇更值得信賴的電池廠商”已成為共識(shí)。因?yàn)閮?chǔ)能電站是一項(xiàng)長(zhǎng)期、重資產(chǎn)的投入，未來5年、10年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間，其能夠繼續(xù)存活，售后服務(wù)也才有保障可言。