10月28日，在聯(lián)想舉辦的主題為“風(fēng)云際會(huì) 共贏新IT”大客戶合作伙伴大會(huì)上，聯(lián)想全棧產(chǎn)品和方案重磅亮相。除了市場領(lǐng)先的臺(tái)式機(jī)、筆記本、工作站等PC產(chǎn)品，聯(lián)想智能產(chǎn)品如智能平板電腦、智慧教育大屏、邊緣設(shè)備，以及ISG業(yè)務(wù)服務(wù)器產(chǎn)品、全棧數(shù)據(jù)中心解決方案，SSG業(yè)務(wù)全景式方案服務(wù)引發(fā)合作伙伴的廣泛關(guān)注。

據(jù)了解，2022財(cái)年上半年雖然面臨市場壓力和諸多挑戰(zhàn)，聯(lián)想大客戶PC市場份額實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)中有升和轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)多元成長的目標(biāo)。聯(lián)想最新發(fā)布的Q1財(cái)季(2022年4月-6月)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想大客戶商用平臺(tái)電腦已連續(xù)6個(gè)季度居市場第一位，教育大屏銷量同比增長235%進(jìn)入市場前三，SSG業(yè)務(wù)已形成40多個(gè)“重裝師”解決方案。

此次合作伙伴大會(huì)覆蓋全國20多個(gè)省份，線上線下超1萬名合作伙伴參會(huì)，是迄今為止聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)舉辦的規(guī)模最大的一次活動(dòng)。聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國區(qū)大客戶業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平表示，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將堅(jiān)守長期主義，通過更豐富的產(chǎn)品、方案矩陣和更開放的渠道生態(tài)體系，與合作伙伴一起穿越周期、共創(chuàng)新IT價(jià)值。

(10月28日，聯(lián)想舉辦大客戶合作伙伴大會(huì)展出全棧產(chǎn)品和解決方案)

PC市場長期看好，全棧產(chǎn)品助陣合作伙伴打贏“下半場”

今年第二和第三季度，整個(gè)國內(nèi)PC市場承受較大壓力，增長放緩，但在聯(lián)想與合作伙伴的共同努力下、克難攻堅(jiān)，聯(lián)想大客戶PC業(yè)務(wù)經(jīng)營穩(wěn)健，臺(tái)式機(jī)、筆記本和工作站等產(chǎn)品均取得好成績。

據(jù)聯(lián)想中國區(qū)大客戶PC事業(yè)部總經(jīng)理李海軍介紹，在應(yīng)對(duì)市場下行挑戰(zhàn)中聯(lián)想加大了對(duì)合作伙伴資源的支持，其中上半財(cái)年共舉辦1000多場、覆蓋2.7萬人次的會(huì)議和活動(dòng)，從拓渠、拓客、賦能方面給予合作伙伴更大的支持。

下半財(cái)年，聯(lián)想大客戶將以豐富的產(chǎn)品線助力合作伙伴深挖教育、醫(yī)療、汽車、金融等行業(yè)新機(jī)遇。“當(dāng)前PC市場面對(duì)的挑戰(zhàn)更多的是客戶單體采購需求的下降，但依然有很多行業(yè)機(jī)會(huì)。”他表示。IDC Forecast的數(shù)據(jù)也顯示，2023年-2025年大客戶PC市場年復(fù)合增長將達(dá)到6.6%。

聯(lián)想將推出“十全十美”10款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品組合助力合作伙伴拓展市場，品牌層面包括聯(lián)想ThinkCentre、啟天、ThinkPad和昭陽等。以聯(lián)想啟天M540(C)為例，其身材小、性能強(qiáng)，可搭載8核3.2G主頻的高性能CPU，具備極優(yōu)的性價(jià)比。昭陽筆記本則以其26年的發(fā)展歷史、豐富的產(chǎn)品線和完善的交付體驗(yàn)，可以滿足政府、教育、企業(yè)等各行各業(yè)客戶的多樣化辦公需求。

李海軍表示，聯(lián)想以客戶為中心的轉(zhuǎn)型進(jìn)入3.0階段，PC業(yè)務(wù)正通過場景化的方案滿足不同行業(yè)客戶的需求。今年6月份，聯(lián)想正式發(fā)布智慧辦公3×(1+N)解決方案，“3”是指聯(lián)想在硬件、軟件和服務(wù)的三大優(yōu)勢(shì)能力;“1”是混合辦公模式下通過整合三大優(yōu)勢(shì)能力帶來打破時(shí)空限制的混合辦公新體驗(yàn);“N”是指各行各業(yè)的智慧辦公解決方案，助力行業(yè)效率最大化。

此外，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)將通過實(shí)施千帆計(jì)劃、開展創(chuàng)新之旅活動(dòng)，以及聚焦人才培養(yǎng)的“青藍(lán)計(jì)劃”等，助力合作伙伴提升運(yùn)營能力和市場競爭力，在下半財(cái)年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健成長。

智能設(shè)備業(yè)務(wù)不斷取得突破，全棧方案助力打造客戶新體驗(yàn)

數(shù)字化、智能化正加速催生行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。IDC研究顯示，基于場景的解決方案在混合工作模式驅(qū)動(dòng)下?lián)碛芯薮笫袌鰸摿?，僅智能協(xié)作市場預(yù)計(jì)到2026年超過6000億元，年復(fù)合增長率為9.4%，商業(yè)客戶采用智能協(xié)作解決方案的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

過去幾年，聯(lián)想一直在布局和推進(jìn)“端-邊-云-網(wǎng)-智”新IT架構(gòu)的建設(shè)，并已形成3S(智能設(shè)備、智能基礎(chǔ)設(shè)施、方案服務(wù))全場景服務(wù)能力。聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)創(chuàng)新性地打造了“硬件+平臺(tái)+軟件+服務(wù)”業(yè)務(wù)模式。在智能設(shè)備方面，聯(lián)想商用平板、智慧教育大屏、商用顯示、智能邊緣等創(chuàng)新產(chǎn)品加持背后的解決方案，不僅增強(qiáng)了合作伙伴的業(yè)務(wù)范圍和市場競爭力，更為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值。

據(jù)介紹，聯(lián)想智慧教育大屏今年第二季度市場份額已經(jīng)進(jìn)入前三，并繼續(xù)保持高速增長勢(shì)頭，商用平板電腦截至上個(gè)財(cái)季已經(jīng)連續(xù)6個(gè)季度居于市場第一位。

(聯(lián)想智能設(shè)備業(yè)務(wù)全景圖)

聯(lián)想中國區(qū)大客戶智能設(shè)備事業(yè)部總經(jīng)理黃昕煒在會(huì)上介紹會(huì)說，大客戶智能設(shè)備業(yè)務(wù)已經(jīng)建立了領(lǐng)先的產(chǎn)品家族和成熟的行業(yè)方案交付能力，將和大聯(lián)想合作伙伴一起拓客發(fā)展，實(shí)現(xiàn)渠道賦能轉(zhuǎn)型，共創(chuàng)客戶經(jīng)營價(jià)值。

以聯(lián)想啟天平板電腦家族為例，啟天不僅擁有完善的產(chǎn)品線，而且在質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)威認(rèn)證和供應(yīng)保障上大幅領(lǐng)先市場。聯(lián)想ThinkVision商用智慧屏則為商用場景進(jìn)行了專門設(shè)計(jì)，包括3萬小時(shí)時(shí)長的壽命、7×24小時(shí)開機(jī)準(zhǔn)備、智慧連接、信發(fā)系統(tǒng)、客戶界面定制等等。智能邊緣業(yè)務(wù)則包括聯(lián)想“慧天”系列工控機(jī)、邊緣網(wǎng)關(guān)以及云終端等產(chǎn)品，已在機(jī)器人場景、遠(yuǎn)程運(yùn)維場景、檢測場景、智慧樓宇場景以及千行百業(yè)中實(shí)現(xiàn)廣泛應(yīng)用。

One Lenovo打通內(nèi)部協(xié)同，聚焦“15+1”行業(yè)構(gòu)建共贏生態(tài)

在3S業(yè)務(wù)上，秉持“One Lenovo(一個(gè)聯(lián)想)”的原則，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)與聯(lián)想智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)(ISG)、方案服務(wù)業(yè)務(wù)(SSG)在聯(lián)想內(nèi)部正在形成協(xié)同效應(yīng)，以更豐富的產(chǎn)品、方案和服務(wù)能力，助力合作伙伴開拓市場。

聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)群渠道業(yè)務(wù)總經(jīng)理李鎮(zhèn)在會(huì)上強(qiáng)調(diào)了協(xié)同戰(zhàn)略，他說將實(shí)現(xiàn)與聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)渠道的雙向打通、雙向激活，專注于渠道的專業(yè)能力建設(shè)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)渠道的進(jìn)一步擴(kuò)容、做大“蛋糕”。

此次大會(huì)，聯(lián)想基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)帶來了全棧數(shù)據(jù)中心解決方案，順應(yīng)行業(yè)云化、集約化、綠色發(fā)展等趨勢(shì)，為客戶提供從基礎(chǔ)設(shè)施、ICT設(shè)備到平臺(tái)軟件、基于場景的解決方案和服務(wù)。 他表示，將聚焦行業(yè)應(yīng)用把ICT技術(shù)與行業(yè)趨勢(shì)、客戶業(yè)務(wù)需求深度融合，與合作伙伴共建、共享和共贏，合力打造更加全面和專業(yè)的企業(yè)級(jí)渠道生態(tài)。

在方案服務(wù)業(yè)務(wù)方面，基于場景驅(qū)動(dòng)的方案服務(wù)業(yè)務(wù)分為3類，分別是：支持服務(wù)圍繞新IT設(shè)備提供覆蓋全品類、多品牌的安全、可靠服務(wù)產(chǎn)品;管理服務(wù)針對(duì)終端、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算使用場景提供以ServiceForce為管理基座的高效訂閱式服務(wù);方案服務(wù)是依托“擎天”引擎提供契合行業(yè)客戶智能化需求的全棧技術(shù)解決方案。第三類服務(wù)目前已經(jīng)搭建了包括行業(yè)解決方案、場景化解決方案和標(biāo)準(zhǔn)化解決方案3大類42項(xiàng)解決方案，并可和合作伙伴一起，為客戶實(shí)現(xiàn)不同形式的交付。

(聯(lián)想方案服務(wù)業(yè)務(wù)全景圖)

聯(lián)想方案服務(wù)業(yè)務(wù)群商用生態(tài)服務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張煒樺為合作伙伴介紹了方案服務(wù)業(yè)務(wù)的增長情況。他表示，作為最年輕、基于新IT技術(shù)的方案服務(wù)，其在上半年獲得了超預(yù)期的成長。

據(jù)介紹，聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)群將堅(jiān)守長期主義，持續(xù)深耕互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、制造、電信、金融、教育等“15+1”行業(yè)細(xì)分市場，攜手合作伙伴加大渠道生態(tài)體系的開放力度，不斷滿足客戶增長的數(shù)字化、智能化需求，實(shí)現(xiàn)穿越周期和達(dá)到新成長的目標(biāo)。