據(jù)爐具網(wǎng)近期對河北、山東及東北部分地區(qū)開展的空氣能取暖市場調(diào)研結(jié)果顯示,隨著新房取暖需求增長,老百姓清潔取暖意識提升,疊加煤價偏高影響,今年布局空氣能取暖市場是一個風(fēng)口,幾十家空氣能品牌扎堆搶灘鄉(xiāng)下市場,但是市場仍在培育期,用戶認知低,經(jīng)銷商認為市場競爭無序,質(zhì)量參差不齊,無關(guān)品牌大小,未來市場誰主沉浮還難說。然兒,有一個“斯米茨”品牌,在空氣能市場一直低調(diào),卻悄無聲息地快速生長著,被經(jīng)銷商看好。業(yè)界好奇,“斯米茨”是誰,“斯米茨”有什么?

“斯米茨”不只是一個空氣能品牌

“斯米茨”是多樂空氣能品牌,是德國SES組織的一位知名供熱專家名字,也是多樂·斯米茨空氣能的代言人。山東多樂集團與德國斯米茨先生的合作聯(lián)姻,緣于23年前的一次活動。

1999年,在山東省組織的一次中歐專家對接會上,多樂集團與德國SES供熱專家赫里伯特·斯米茨先生達成了技術(shù)合作,斯米茨先生做為多樂集團技術(shù)顧問,長期指導(dǎo)多樂集團研發(fā)生產(chǎn)及工藝提升。在斯米茨先生引薦下,多樂集團與德國WOLF公司建立了長期合作關(guān)系,并建立了山東省中德新能源合作研究中心,為新能源產(chǎn)品的研發(fā)注入了活力。鑒于斯密茨先生的突出貢獻,山東省人民政府授予他“齊魯友誼獎”、棗莊市人民政府授予他“榴花友誼獎”。

早在2012年,多樂集團高瞻遠矚,就看到了空氣能在中國市場的商機。當(dāng)時空氣能在歐美市場很成熟了,經(jīng)斯米茨先生引薦,多樂集團引進德國技術(shù)、工藝、標(biāo)準,開發(fā)出了空氣能產(chǎn)品,為感謝斯米茨先生對多樂做出的貢獻,公司將空氣能品牌定為“斯米茨”。

空氣能品牌林立,斯米茨卓而不群

調(diào)研發(fā)現(xiàn),空氣能目前銷量盡管不是很大,而且用戶以新房配套安裝為主,屬于高端消費,但是品牌競爭已趨白熱化。在河北市場的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn),空氣品牌達到了20多個,由于用戶不懂空氣能產(chǎn)品,造成了選擇上的困難,購買時要么盲目相信大品牌,要么聽信熟人和銷售商的推介。

在激烈的市場競爭中,多樂·斯米茨空氣能一直低調(diào)做市場,穩(wěn)步求發(fā)展,不畏大品牌,不恃低價格,按照自己的節(jié)奏篤定前行,卓而不群,趟出一條小而專、小而精的路子。

多樂·斯米茨空氣能引進德國工業(yè)設(shè)計理念,獨自研發(fā)高效率、高配置、高智能的“高能倉”技術(shù),具有六大特點及優(yōu)勢。一是恒溫舒適,采用直流變頻技術(shù),根據(jù)室內(nèi)設(shè)定溫度自動調(diào)節(jié)運行,取暖體驗更舒適;二是超靜音,采用五重降噪技術(shù),實現(xiàn)低轉(zhuǎn)速大風(fēng)量;三是超節(jié)能,同比節(jié)省耗電超過20%;四是零下35度超低溫運行,低溫制熱能力強,同比低溫制熱能力提升30%;五是配置高,采用高精密元器件,確保設(shè)備整體運行更穩(wěn)定可靠;六是調(diào)速技術(shù)先進,低頻電機效率同比提高10%,運轉(zhuǎn)更流暢。

產(chǎn)品先后獲得了“空氣能行業(yè)能效獎”“中國優(yōu)秀節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品”“空氣能行業(yè)十大品牌”等榮譽。

傳承50年暖通基因,有秉性

山東多樂集團專注暖通領(lǐng)域,有50多年的發(fā)展歷程,是我國專業(yè)研究、開發(fā)、制造、銷售節(jié)能環(huán)保供熱設(shè)備的重點骨干企業(yè)之一,是中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會副會長單位。在國內(nèi)暖通市場,多樂可以說是響當(dāng)當(dāng)?shù)睦掀放屏恕?/p>

“立民族品牌,樹百年多樂”是多樂的理念,“做行業(yè)最具影響力品牌”是多樂的目標(biāo)。堅守這份初心,多樂十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì)。做產(chǎn)品不隨大流,更不將就,不鳴則已,一鳴驚人。對此,公司王學(xué)斌董事長一直強調(diào),“做產(chǎn)品,要么不做,做就要做成最好”,內(nèi)心充滿一股山東漢子的硬秉性。

50多年來,多樂集團專注暖通一件事,創(chuàng)新突破,繼往開來,為推動農(nóng)村清潔取暖做出了積極貢獻。要說多樂·斯米茨與其他空氣能品牌最大的不同,經(jīng)銷商最有發(fā)言權(quán),將其總結(jié)為“50年匠心,懂暖通,有秉性”,主要體現(xiàn)在三個方面。

一是暖通基因,一脈相承。多樂一直堅守暖通行業(yè),從多能真功夫的采暖爐、水源熱泵、地源熱泵,到直流變頻空氣源熱泵,所有產(chǎn)品傳承了50年匠心品質(zhì)和暖通基因,深植于民用取暖市場,更懂北方取暖。同時,多樂集團是我國民用水暖系統(tǒng)安裝及驗收規(guī)范標(biāo)準的起草和制訂單位之一,深諳水暖系統(tǒng)安裝,所以開發(fā)的空氣能與水暖系統(tǒng)更匹配、更接地氣。

二是注重品質(zhì),追求完美。多樂十分注重品牌形象和產(chǎn)品品質(zhì),不斷超越自我,力求把產(chǎn)品做到極致,把細節(jié)做到完美。從內(nèi)部元器件、配件采購,到系統(tǒng)集成、產(chǎn)品外觀,多樂很講究。經(jīng)銷商用最樸素的一句總結(jié)為多樂·斯米茨空氣能“貨真價實”。

三是沉穩(wěn)大氣,個性張揚。“多樂灰”和歐式造型,高端大氣,沉穩(wěn)時尚,深深的烙上了“多樂”標(biāo)簽。個性張揚的外觀,一直是多樂IP,雖然產(chǎn)品和技術(shù)不斷迭代,但是多樂產(chǎn)品外觀十幾年未變,別的企業(yè)一直模仿從未超越,反而助力多樂擴大了品牌影響力。再有德國工藝技術(shù)加持,賦予了多樂產(chǎn)品高貴的品質(zhì)。內(nèi)外兼修,由內(nèi)而外的美,打造了多樂產(chǎn)品的氣質(zhì)。

朋友圈與“鐵粉”筑起的“民牌”

在專業(yè)空氣能領(lǐng)域,大品牌、大企業(yè)比比皆是,而多樂·斯米茨空氣能一直有節(jié)奏地小步快跑,高調(diào)做產(chǎn)品低調(diào)做市場,趕上今年空氣能市場風(fēng)口,順勢一路高歌猛進,其實也不難理解,這背后是產(chǎn)品沉淀后的爆發(fā),是企業(yè)深耕市場幾十年積累的全國強大的銷售網(wǎng)絡(luò)體系在發(fā)力。

空氣能作為一個熱源產(chǎn)品,其銷售渠道離不開水暖經(jīng)銷商和水暖工。而多樂經(jīng)銷商一直經(jīng)營水暖生意,擁有全國各地大量的水暖工資源。其中,經(jīng)營多樂產(chǎn)品十幾年以上的老經(jīng)銷商很多,合作更久一些的現(xiàn)在是二代接班了。幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨,一路伴隨多樂成長起來的經(jīng)銷商,很多從過去的個體小門店發(fā)展成了今天的大商鋪,大部分成了水暖建材及水暖安裝公司,營業(yè)額上千萬的不在少數(shù)。這些經(jīng)銷商從小到大,財富的積累是多樂產(chǎn)品賦予的,因此對多樂品牌有深厚的感情,對多樂產(chǎn)品情有獨鐘、忠誠度高、依賴性大、包容性也大。用時髦一些的詞來說,這些經(jīng)銷商更似“朋友圈”,都是多年的老朋友了。盡管近年來水暖經(jīng)銷商市場大洗牌,但是大浪淘沙,留下來的是精兵強將、堅固堡壘,戰(zhàn)斗力更強了。

目前空氣能市場主要是“熟人”經(jīng)濟,由于用戶認知低,不懂產(chǎn)品,許多新房裝修配套水暖,仍離不開傳統(tǒng)水暖工或水暖經(jīng)銷商的服務(wù),而且鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親、非親即友,都是裙帶關(guān)系,推介安裝的信任度高。因此傳統(tǒng)水暖經(jīng)銷商是銷售空氣能的重要渠道。多樂在北方各地擁有強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),多樂水暖爐本身就有很大的“鐵粉”用戶基礎(chǔ)和良好的市場口碑,因此多樂·斯米茨空氣能只要把產(chǎn)品做好,朋友圈和“鐵粉”就能快速變現(xiàn)。這也是多樂·斯米茨空氣能快速走向市場的秘籍。