作者：郭嬌

單位：晉能控股裝備制造集團(tuán)新聞中心

裝備制造集團(tuán)高寶鉆探公司認(rèn)真落實(shí)省委“32字要求”，按照晉能控股集團(tuán)及裝備制造集團(tuán)關(guān)于扭虧減虧工作安排部署，圍繞對(duì)標(biāo)挖潛、提質(zhì)增效、開(kāi)拓市場(chǎng)等方面建機(jī)制、求突破，主動(dòng)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí)，創(chuàng)新發(fā)展思路，不斷提升經(jīng)濟(jì)效益和核心競(jìng)爭(zhēng)力，助推企業(yè)全方位高質(zhì)量發(fā)展。

提質(zhì)增效重研發(fā)。今年以來(lái),高寶鉆探公司針對(duì)“多功能復(fù)合智能順煤層定向鉆機(jī)”研發(fā)項(xiàng)目，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)溝通，目前已取得授信及電控箱安標(biāo)，自動(dòng)上桿機(jī)構(gòu)也已完成,預(yù)計(jì)年底完成鉆機(jī)工業(yè)性實(shí)驗(yàn)；年初由該公司制造的ZYL—15000D型煤礦用履帶式全液壓定向鉆機(jī)在陽(yáng)泉煤炭事業(yè)部保安礦成功打鉆，并實(shí)現(xiàn)了保安礦煤孔336米的歷史性突破，為開(kāi)拓外部市場(chǎng)奠定良好口碑，后期將繼續(xù)圍繞“產(chǎn)品＋服務(wù)”做好潞安煤炭事業(yè)部7臺(tái)鉆機(jī)的銷售工作，同時(shí)完成新疆、貴州等外部市場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目；積極響應(yīng)集團(tuán)公司號(hào)召，實(shí)施計(jì)件工資,全面實(shí)行降本增效，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程,全方位推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)標(biāo)一流找差距。該公司圍繞研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)等方面制定實(shí)施了《高寶鉆探公司對(duì)標(biāo)一流實(shí)施方案》，深入剖析差距原因，逐項(xiàng)細(xì)化并制定對(duì)標(biāo)措施，由各相關(guān)部門根據(jù)工作職責(zé)分工，進(jìn)行具體落實(shí)。目前大功率鉆機(jī)已完成安標(biāo)取證，“普改定鉆機(jī)及配套鉆具”等七項(xiàng)科研項(xiàng)目已立項(xiàng)，其中“礦用超高強(qiáng)韌鉆桿研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目取得中央引導(dǎo)地方科技發(fā)展資金12萬(wàn)元。

在銷售上，該公司組織有經(jīng)驗(yàn)的老同事進(jìn)行“一對(duì)一”幫扶,提升鉆機(jī)業(yè)務(wù)知識(shí)，同時(shí)在網(wǎng)上購(gòu)買清華大學(xué)銷售培訓(xùn)類課程,組織相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)至第二期；四季度，該公司將加強(qiáng)銷售人員與對(duì)標(biāo)公司的學(xué)習(xí)交流，不斷完善銷售制度、獎(jiǎng)懲措施等方面，并對(duì)對(duì)標(biāo)成果進(jìn)行逐月跟蹤驗(yàn)證，努力提升全員業(yè)務(wù)素質(zhì)和企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

創(chuàng)新思路拓市場(chǎng)。該公司把市場(chǎng)鞏固拓展擺在突出位置，實(shí)施“一把手”工程,扎實(shí)做好市場(chǎng)拓展和賬款清收工作。實(shí)行分級(jí)銷售制，由中層領(lǐng)導(dǎo)及職工負(fù)責(zé)銷售螺桿、鉆具等產(chǎn)品，公司班子成員負(fù)責(zé)銷售鉆機(jī)等整機(jī)產(chǎn)品，形成人人頭上有指標(biāo)，以指標(biāo)定責(zé)任，以責(zé)任定契約，以契約定獎(jiǎng)懲，以獎(jiǎng)懲保訂單，按人督查任務(wù)，按月履職考核，督促人人守好“責(zé)任田”，固牢內(nèi)部市場(chǎng),勇拓外部市場(chǎng)。加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，選拔一批年輕銷售人員,打造老中青年齡結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)外部營(yíng)銷力量配比均衡的區(qū)域銷售專業(yè)團(tuán)隊(duì)，將市場(chǎng)中標(biāo)率作為考核的重要標(biāo)準(zhǔn)，以銷售訂單論英雄。完善欠款清收責(zé)任人制度與清收激勵(lì)制度，每月進(jìn)行通報(bào)，有效提高清收比例，進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。