4月25日，冀東油田新能源開(kāi)發(fā)有限公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)專班人員與河南某市區(qū)管委會(huì)人員通過(guò)視頻會(huì)議洽談，商定合作方案細(xì)節(jié)問(wèn)題，開(kāi)啟了冀東油田地?zé)嵬獠渴袌?chǎng)開(kāi)拓的新一輪布局。華北油田的華隆余熱供暖項(xiàng)目、海藍(lán)城項(xiàng)目等也正按計(jì)劃推進(jìn)，通州首都副中心地?zé)峁┡?xiàng)目取得了階段性進(jìn)展。

油田配圖(圖源自長(zhǎng)城網(wǎng))

地?zé)衢_(kāi)發(fā)是新能源開(kāi)發(fā)利用的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，開(kāi)拓地?zé)嵬獠渴袌?chǎng)將成為常規(guī)油氣之外的主要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，是國(guó)家實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和的重要保障。

搶抓機(jī)遇 統(tǒng)籌推進(jìn)地?zé)針I(yè)務(wù)規(guī)模化

集團(tuán)公司黨組高度重視地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展，努力構(gòu)建“油氣熱電氫”五大能源平臺(tái)。中國(guó)石油《地?zé)針I(yè)務(wù)“十四五”發(fā)展規(guī)劃》進(jìn)一步明確“十四五”期間將在清潔替代、對(duì)外供能兩個(gè)方向積極開(kāi)拓發(fā)展地?zé)岙a(chǎn)業(yè)，打造京津冀清潔供暖示范、東北用能替代示范和長(zhǎng)三角采暖制冷示范“三大示范區(qū)”。“十四五”期間，中國(guó)石油計(jì)劃將地?zé)崆鍧嵐┡娣e拓展至1.5億平方米，地?zé)嶂评涿娣e500萬(wàn)平方米，重點(diǎn)以“京津冀清潔供暖示范區(qū)”建設(shè)為抓手，積極開(kāi)拓外部供暖/制冷市場(chǎng)。其中“京津冀清潔供暖示范區(qū)”將建成地?zé)峁┡娣e8000萬(wàn)平方米。

冀東油田積極搶抓發(fā)展機(jī)遇，打造地?zé)崞放?，以地?zé)豳Y源精細(xì)評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)，全力開(kāi)拓地?zé)針I(yè)務(wù)市場(chǎng)。2018年，冀東油田建成了國(guó)內(nèi)單體最大的中深層采灌均衡地?zé)峒泄┡?xiàng)目——曹妃甸新城地?zé)峁┡?xiàng)目，成為國(guó)內(nèi)具有引領(lǐng)作用的地?zé)衢_(kāi)發(fā)利用示范工程項(xiàng)目之一，開(kāi)創(chuàng)了油氣田企業(yè)地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用的先河。隨后，冀東油田將地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用的潛力市場(chǎng)錨定在河南、山東、山西等省的多個(gè)城市。最終，建成了中國(guó)石油首個(gè)外部清潔能源供暖項(xiàng)目——山東德州武城縣清潔供暖項(xiàng)目，樹(shù)立了中國(guó)石油清潔能源外闖市場(chǎng)“第一軍”的品牌形象。冀東油田始終把市場(chǎng)營(yíng)銷作為生存發(fā)展的生命線，積極布局山東、山西、河北、河南、內(nèi)蒙古、陜西、北京等多個(gè)地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)市場(chǎng)，穩(wěn)步推進(jìn)供暖制冷、工業(yè)利用、光熱結(jié)合等多種綜合能源開(kāi)發(fā)模式，逐步形成成熟的地?zé)崾袌?chǎng)運(yùn)作體系。

華北油田將綠色低碳轉(zhuǎn)型作為公司高質(zhì)量發(fā)展的主基調(diào)，全力推進(jìn)地?zé)針I(yè)務(wù)規(guī)?；l(fā)展進(jìn)程，大力開(kāi)拓京津冀地?zé)崾袌?chǎng)。公司提高市場(chǎng)敏感度，抓住雄安新區(qū)及京津冀協(xié)同發(fā)展對(duì)于地?zé)豳Y源需求的契機(jī)，在雄安新區(qū)及周邊縣市開(kāi)展了一系列地?zé)岙a(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目建設(shè)，先后建成任丘、霸州、蠡縣等清潔供暖項(xiàng)目。同時(shí)，積極拓展“一區(qū)五縣”(雄安新區(qū)、任丘、河間、蠡縣、高陽(yáng)、霸州)地?zé)峁┡袌?chǎng)，打造華北油田清潔能源品牌。

轉(zhuǎn)變觀念 探索積累可推廣的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)

冀東油田用了4年時(shí)間走出唐山闖進(jìn)山東市場(chǎng)。“市場(chǎng)不是等來(lái)的，是靠技術(shù)、靠實(shí)力闖出來(lái)的，專業(yè)技術(shù)和服務(wù)就是我們外闖市場(chǎng)的撒手锏，我們用實(shí)力和行動(dòng)打響品牌。”冀東油田新能源開(kāi)發(fā)有限公司執(zhí)行董事、黨支部書記呂博舜自豪地說(shuō)道。

“要外闖市場(chǎng)，還得靠過(guò)硬的技術(shù)做支撐!”冀東油田新能源開(kāi)發(fā)有限公司副總經(jīng)理、安全總監(jiān)孫冠宇說(shuō)，“曹妃甸新城地?zé)峁┡?xiàng)目最大的亮點(diǎn)就是‘取熱不取水’，可以保障地?zé)崮艹掷m(xù)利用。”以砂巖儲(chǔ)層無(wú)壓回灌技術(shù)為代表的“6+18”地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用技術(shù)，為冀東油田地?zé)崮芡馔厥袌?chǎng)奠定了先行優(yōu)勢(shì)。

“但隨著市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度加大，我們一邊進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，一邊論證承建新項(xiàng)目，項(xiàng)目管理水平有待提升。我們對(duì)當(dāng)?shù)卣哐芯客度氩粔?，?duì)新能源政策理解的深度不夠，在混合制改造、股權(quán)合作等方面還存在短板。”呂博舜介紹，“最主要的瓶頸是人才開(kāi)發(fā)。開(kāi)拓市場(chǎng)的每一項(xiàng)工作都需要人去協(xié)調(diào)落實(shí)，因此管理人員要懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、知技術(shù)，還要會(huì)溝通，這是今后的一個(gè)大課題。”

華北油田公司新能源事業(yè)部北京地?zé)衢_(kāi)發(fā)項(xiàng)目部經(jīng)理李名告訴記者，在他看來(lái)，油氣田的開(kāi)發(fā)是守著自己的“家底”，但地?zé)崾袌?chǎng)開(kāi)發(fā)不同于油氣田開(kāi)發(fā)，是守著別人的“家底”，有市場(chǎng)沒(méi)有地?zé)岵恍?反過(guò)來(lái)沒(méi)有市場(chǎng)，地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)也就成了“空中樓閣”，最難的就是實(shí)現(xiàn)兩者的高度匹配。

在地?zé)崾袌?chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，華北油田立足于“早”，建立專班，與地方政府緊密結(jié)合，在設(shè)計(jì)規(guī)劃前期就提前介入，使地?zé)嵋?guī)劃與開(kāi)發(fā)商建設(shè)規(guī)劃實(shí)現(xiàn)同步，為后續(xù)工作事半功倍打下基礎(chǔ)。“我們主要在兩個(gè)方面開(kāi)展相關(guān)工作，研究相關(guān)地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)政策，梳理相關(guān)手續(xù)辦理流程，合規(guī)合法地開(kāi)發(fā)地?zé)豳Y源;精細(xì)評(píng)價(jià)地?zé)豳Y源儲(chǔ)量，以資源作為切入點(diǎn)，結(jié)合城市建設(shè)，一區(qū)一策、一地一方編制地?zé)衢_(kāi)發(fā)利用規(guī)劃方案，從而占據(jù)市場(chǎng)制高點(diǎn)。”華北油田新能源領(lǐng)域首席技術(shù)專家羅寧介紹，華北油田形成了“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)引領(lǐng)、資源先行、技術(shù)降本”的地?zé)針I(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，其關(guān)鍵是“合作共贏”。

地?zé)崤c傳統(tǒng)油氣業(yè)務(wù)最大的區(qū)別就是先開(kāi)拓市場(chǎng)，才能開(kāi)發(fā)資源。呂博舜談道，發(fā)展地?zé)岙a(chǎn)業(yè)，除了要相關(guān)政策配套，更要求企業(yè)積極轉(zhuǎn)變思路，由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)型，由坐地經(jīng)營(yíng)變成找市場(chǎng)、闖市場(chǎng)、創(chuàng)效益、創(chuàng)品牌。而創(chuàng)品牌的難度首先是觀念上的轉(zhuǎn)變，然后是行動(dòng)上的落實(shí)。

破解難題 瞄準(zhǔn)地?zé)崾袌?chǎng)未來(lái)發(fā)展

“十四五”時(shí)期是我國(guó)地?zé)崮苜Y源開(kāi)發(fā)利用的重要機(jī)遇期和窗口期，“油公司”外拓地?zé)崾袌?chǎng)之路挑戰(zhàn)仍在。

勘探與生產(chǎn)分公司新能源處羅光文認(rèn)為，需要在政策上為地?zé)崆鍧嵐┡c制冷創(chuàng)造良好環(huán)境，促進(jìn)地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)利用邁上一個(gè)大臺(tái)階。在《可再生能源法》框架下，制定出臺(tái)地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用的配套扶持政策，解決地?zé)崮墚a(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的資金瓶頸等問(wèn)題，降低地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)利用成本。同時(shí)，由國(guó)家制定統(tǒng)一規(guī)劃，加大對(duì)地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)利用的資金投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，建設(shè)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)示范工程，建立國(guó)家地?zé)釋?shí)驗(yàn)平臺(tái)，攻克關(guān)鍵核心技術(shù)，引領(lǐng)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外，要大力支持油氣勘探開(kāi)發(fā)企業(yè)利用其在開(kāi)發(fā)利用地?zé)岱矫娴募夹g(shù)、裝備、資料、人才隊(duì)伍等優(yōu)勢(shì)，鼓勵(lì)開(kāi)展油氣和地?zé)豳Y源兼探，并優(yōu)先授予其油氣礦權(quán)區(qū)內(nèi)的地?zé)崮荛_(kāi)發(fā)權(quán)，推進(jìn)地?zé)豳Y源開(kāi)發(fā)與油氣業(yè)務(wù)融合發(fā)展。

對(duì)“油公司”而言，羅寧建議，一是要與政府高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)接，達(dá)成合作意向，以此作為引領(lǐng)，指導(dǎo)項(xiàng)目建設(shè)。二是要提高地?zé)豳Y源評(píng)價(jià)工作量的投入，將優(yōu)質(zhì)地?zé)豳Y源與地面市場(chǎng)進(jìn)行疊合，對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；_(kāi)發(fā)地?zé)豳Y源。三是要積極與政府部門溝通，對(duì)地?zé)岙a(chǎn)業(yè)發(fā)展謀篇布局，結(jié)合城市發(fā)展，做好開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。四是要本著合作共贏的原則，與地方相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加快推進(jìn)地?zé)豳Y源的開(kāi)發(fā)利用。

縱觀整個(gè)地?zé)崾袌?chǎng)，雖然挑戰(zhàn)重重，但前景可期。隨著社會(huì)對(duì)清潔取暖需求的不斷增長(zhǎng)、政府鼓勵(lì)政策接連出臺(tái)、成套技術(shù)的發(fā)展革新，地?zé)崛瞬抨?duì)伍逐步壯大，“油公司”地?zé)嵬獠渴袌?chǎng)開(kāi)拓大有可為。