世界的每個機會，你都有機會。小眾品牌，迎大出海時代。如今在Facebook，YouTube等海外社交平臺上，網(wǎng)紅博主國貨開箱視頻，KOL、KOC帶貨，中國品牌的海外粉絲、社群無處不在。憑著本土供應鏈優(yōu)勢，以及創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)注入的強大活力，中國制造正在向著中國智造逐步轉(zhuǎn)變，開始越來越多切入細分小眾市場，眾多產(chǎn)品走紅海外。“把貨賣出去，把錢收回來”是每個跨境人樸素的出海初衷。

綠色小能源，跨境品牌夢

房車旅行作為新輕一代熱衷的旅行方式，如果在車上沒電了怎么辦？博主Ashley Dong說她從來不會擔心這個問題，因為她有Plan B。在她的房車里，時刻備著一臺鉑陸帝戶外電源，即使沒電了，也不會影響她的生活和工作，這是她的戶外小神器。

圖片源于網(wǎng)絡，已授權(quán)使用

戶外煮飯、無人機續(xù)航、開音樂派對，和路虎、牧馬人一起戶外“撒野”，也可用于家庭應急用電，商業(yè)用電，這個可供新潮青年戶外暢玩，又可居家內(nèi)斂的便攜儲能電源品牌“BLUETTI鉑陸帝”是一家總部位于深圳的儲能廠商德蘭明海旗下自有品牌，小小體積，能量驚人。

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這家低調(diào)的老牌儲能廠商從2009年進入光伏儲能行業(yè)至今已有13年，憑借產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、設計、銷售、售后等一體化服務，現(xiàn)已占據(jù)全球TOP3市場地位，擁有200多項國際技術專利。中國深圳是世界級的硬件創(chuàng)新中心，這里誕生了無數(shù)的商業(yè)傳奇。從中國制造到中國智造，從跨境電商“鋪貨時代”到今天的“精品時代”、“品牌時代”，跨境電商人越來越意識到品牌的重要性。

“BLUETTI鉑陸帝這個品牌，主打綠色環(huán)保理念，我們德蘭明海的企業(yè)使命是為全人類提供清潔能源，讓儲能產(chǎn)品走進每個家庭。目前我們的產(chǎn)品已銷往全球70多個國家和地區(qū)，主要市場集中在北美，歐洲，日本，其次在澳洲、東南亞、中東也有布局。其中，北美是我們最大的市場，大概占比45%，其次是歐洲和日本。在全球已創(chuàng)辦6個海外分公司，” 德蘭明海第三方平臺運營負責人Karen說。

Karen是90后“新生代出海人”，像她那樣年輕的女性在德蘭明海還有很多，“我們公司60%都是女性，平均年齡在25到35歲左右。”Karen被委以重任，在加入德蘭明海之前，她曾在傳統(tǒng)線下大型KA商超行業(yè)工作，任職期間，她用雙腳丈量了深圳各大KA商超店鋪，一年內(nèi)從組長晉升到經(jīng)理，之后機緣巧合投身到了電子煙行業(yè)歷練，那是她接觸跨境電商的第一站。

新生品牌給予年輕人更多發(fā)展才能的舞臺，加之行業(yè)發(fā)展飛快，產(chǎn)品緊跟海外消費者需求迭代迅速，十幾年的技術積累讓“BLUETTI鉑陸帝”迅速從OEM代工切換到品牌模式，并迅速在海外市場打響名頭。

出海難，但我們有志同道合的伙伴

近年來，隨著新能源汽車、儲能和上游鋰電池行業(yè)的快速發(fā)展，便攜式儲能領域也被帶動了起來。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國便攜式儲能產(chǎn)品產(chǎn)量占全球比例達到了91.90%，其次是美國和日本。

目前“鉑陸帝BLUETTI”已布局獨立站和許多第三方平臺，像亞馬遜，樂天，雅虎，Lazada，沃爾瑪?shù)鹊?。談到近兩年大熱的沃爾瑪，Karen興奮地說道“我們是通過跨境支付頭部企業(yè)Payoneer派安盈的”橄欖枝計劃“綠色通道進入沃爾瑪平臺的，開通一個新平臺需要投入人力物力運營，Payoneer派安盈搭建了很便捷、全面的行業(yè)資源生態(tài)圈。” Payoneer派安盈(NASDAQ: PAYO)是全球跨境商貿(mào)拓展的領先合作伙伴。出海難，但有志同道合的伙伴攜手前進，有困難便有解決辦法。

“BLUETTI鉑陸帝”的用戶群體既覆蓋B端商用群體，也覆蓋C端消費者。在大部分消費品行業(yè)，DTC是企業(yè)的終極目標和必經(jīng)之路。目前“BLUETTI鉑陸帝”DTC品牌團隊有100多人，按國家主要區(qū)分為北美、歐洲、日語團隊。

在品牌出海過程中，我們也遇到了本土化運營的挑戰(zhàn)，但是我們驚喜地發(fā)現(xiàn)，Payoneer派安盈在全球有1000多個行業(yè)生態(tài)合作伙伴，可以幫我們對接靠譜的物流、ERP、廣告營銷等合作伙伴，除此之外，它還是我們信賴的跨境收付合作伙伴，我們在亞馬遜平臺使用Payoneer派安盈收款，用隨心付支付供應商貨款、廣告費等，很方便。”

在儲能行業(yè)，德蘭明海有十幾年的經(jīng)驗，但做自有品牌還是“新手”，可這不妨礙“BLUETTI鉑陸帝”成長飛快。“我們2022年的目標是實現(xiàn)翻3倍的營收。”在競爭激烈的光伏儲能行業(yè)，德蘭明海憑著敏銳的目光和對核心技術的攻堅克難，迄今已位列頭部廠商陣營，這是對手較長時間內(nèi)難以顛覆的優(yōu)勢與壁壘。

全球化布局，安全合規(guī)先行

“BLUETTI鉑陸帝”的出海目標不止全球TOP3的市場地位，儲能品類在諸多出海大熱品類如家居、服飾、3C電子等品類中屬小眾品類。“我們正謀求上市，并為此做了充足的準備。我們在全球很多國家做生意，非常注重合規(guī)、穩(wěn)健經(jīng)營與資金安全，我們在跨境結(jié)匯、跨境收款等方面做到高度合規(guī)透明，符合IPO要求的財務合規(guī)標準，資金的安全、合規(guī)、高效方面Payoneer派安盈是當之無愧的選擇，我們基本電商平臺都對接了Payoneer派安盈。” Karen提到了一件有趣的往事，在開拓尼日利亞市場的時候，當?shù)貐R率動蕩，收款是個難題。“Payoneer派安盈的客戶經(jīng)理得知后，快速跟進解決，通過美金入賬，降低匯損，快速到賬。還幫助我們對接進駐了有”非洲亞馬遜“之稱的Jumia平臺，還給我們市場方向和建議。”

提到非洲，Karen表示公司今年將在非洲創(chuàng)辦分公司，搭建售后營銷團隊。“非洲人口紅利大，電力匱乏，我們的儲能產(chǎn)品單價高，不適合當?shù)厥袌觯槕袌鎏攸c我們將推出定制產(chǎn)品。目前我們還和非洲當?shù)卮壬茩C構(gòu)合作推出了LAAF PROGRAM公益活動，我們的期望是照亮每一個非洲家庭。”

便攜綠色能源產(chǎn)品使用場景寬廣，包括加州山火，日本海嘯等自然災害場景、家庭備電、戶外，商用等等。上市后，德蘭明海將加大在技術研發(fā)，產(chǎn)品核心競爭力，人才，當?shù)厥酆蠓辗矫娴耐度?。國?nèi)電力發(fā)達，德蘭明海在國內(nèi)主推商業(yè)儲能，同時也從房車、自駕、戶外等圈層切入用戶群， “這是兩個很不一樣的市場，但本質(zhì)殊途同歸，我們對產(chǎn)品、市場、對用戶的把握都有信心，期待上市后公司大展宏圖” ，Karen對此信心滿滿。中國制造小眾品牌，在大出海時代也能大有作為，這是德蘭明海深耕儲能行業(yè)13年交出的答卷。