自2009年國家實施家電下鄉(xiāng)政策以來，太陽能熱水器市場得到了快速發(fā)展，但同時也給部分企業(yè)帶來了些許困惑，如：產(chǎn)能跟不上市場需求，是擴建廠房還是維持現(xiàn)狀？企業(yè)快速發(fā)展，人才短缺，管控能力出現(xiàn)力不從心，是空降還是內(nèi)部培養(yǎng)？盡可能多地擴充投標(biāo)省份，但市場渠道基礎(chǔ)較弱，天天招商，天天受傷，是招業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商還是招業(yè)外經(jīng)銷商等等。

曾幾何時，我們天天、年年都在盼國家對太陽能熱利用行業(yè)實施支持政策，有的企業(yè)干了10多年，還沒有等到政策支持的時候，就放棄、轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行了?？扇缃?，國家真正出臺政策來支持太陽能熱利用行業(yè)時，部分企業(yè)的弱點、缺點、短板一下全暴露了出來。而此時，積極心態(tài)的人和企業(yè)抓住機遇，乘勢而上，獲得騰飛的動力與希望；消極心態(tài)的人和企業(yè)眼看著機遇，卻不知從何下手，彷徨、迷茫、甚至放棄的表情掛在了臉上，是進是退，茫然失措……

最近一段時間，在與很多企業(yè)交流中了解到了上述問題。因此，我一直在思考怎樣來克服這些發(fā)展中的問題，但細一思量，發(fā)展中的問題，都不是問題，因為至少我們還有希望，而不是絕境。

在5月中旬前往昆明舉辦“中國太陽能產(chǎn)業(yè)設(shè)備升級論壇”的途中，我在飛機上思考著太陽能熱利用行業(yè)的現(xiàn)狀時，突然想到了“以攻為守，彎道超車”。

喜歡看賽車比賽的人都知道，賽車的馬力相差無幾，在直線賽程中，只要把油門踩到底，車就能全速前進，前后差距都不大；而真正把對手甩在后面的時機是在彎道處，只見賽車手們急中生智，離合、剎車、油門、方向盤連續(xù)高度配合操作好，才能拐好每一道彎。而此時，有的不小心沖出車道，被別人追尾、撞翻，甚至自己放棄等等。等你緩過神來時，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落伍了，在不知不覺中被淘汰出局了。

回到太陽能熱利用行業(yè)，今年大部分企業(yè)都在感嘆，市場不好做，銷量下滑，企業(yè)經(jīng)營困難，甚至有的企業(yè)在考慮退出太陽能行業(yè)了。其實，這是部分企業(yè)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問題。如果說五年、八年前要經(jīng)營太陽能企業(yè)，慢慢做是可以的，但是今天，如果還這么慢吞吞地粗放式經(jīng)營，可能留給你的機會就不多了?，F(xiàn)在部分大型企業(yè)在全國掀起了布局“運動”，建設(shè)三五個甚至更多生產(chǎn)基地，每個生產(chǎn)基地的產(chǎn)能都在50萬臺、100萬臺以上，生產(chǎn)設(shè)備的自動化程度越來越高。而與之相反的是，有的企業(yè)還在進退兩難中徘徊，往下投與不投舉棋難定，對企業(yè)的未來沒有一個明確定位，不知道要把這個企業(yè)帶向何方？做到什么程度？甚至云南的部分企業(yè)還認為，云南比較偏遠，一般的企業(yè)“打”不進來，我守住云南市場就可以了。

以攻為守，彎道超車。守是守不住的，待這些大型企業(yè)全國分廠基地布局成型，第一年就可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開競爭態(tài)勢，第二年可能會擠占你20%~30%的市場，如此來勢兇猛，我們怎么辦？海爾集團掌門人張瑞敏曾說過：“做企業(yè)，就像汽車進了高速路，只能往前走”。因此，“守”等于慢性自殺，“攻”至少還有希望！當(dāng)大部分企業(yè)還處于迷茫狀態(tài)時，就看誰先意識到企業(yè)的優(yōu)勢在哪里，知道把企業(yè)帶向何方，謀劃的戰(zhàn)略是否清晰等。

急中生智，彎道超車。有的企業(yè)把握住太陽能下鄉(xiāng)的時機，就實現(xiàn)了彎道超車。如：云南的太標(biāo)、一通，四川的創(chuàng)熱、頂新、航大星光、奧寧等，抓住機遇，招兵買馬，提升銷量，擴大產(chǎn)能，使企業(yè)實力迅速得到了提升，由此增強了企業(yè)的發(fā)展信心，確立了企業(yè)戰(zhàn)略定位，實現(xiàn)了彎道超車。在沒有下鄉(xiāng)的企業(yè)中，有的憑借自己在技術(shù)、工程方面的實力，當(dāng)大部分企業(yè)都把經(jīng)營方向投向農(nóng)村市場時，這些企業(yè)卻把握時機進軍太陽能建筑、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、工農(nóng)業(yè)工程等應(yīng)用市場，并確立了企業(yè)工程領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，這也是彎道超車的方式。

其實，早在幾年前，中國農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會太陽能熱利用專委會就提出了產(chǎn)業(yè)八大開發(fā)領(lǐng)域，如：太陽能低溫?zé)崴杉夹g(shù)，平板集熱器技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用，分體承壓雙回路太陽能熱水系統(tǒng)及應(yīng)用，太陽能熱水采暖及輔助能源匹配技術(shù)，中高溫技術(shù)及應(yīng)用，主被動式太陽能房及其太陽灶技術(shù)，太陽能在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用技術(shù)，太陽能熱發(fā)電技術(shù)等。因此，太陽能熱利用行業(yè)今年出現(xiàn)的困局，對于戰(zhàn)略清晰，堅持技術(shù)創(chuàng)新，具備獨特競爭優(yōu)勢的企業(yè)來說是發(fā)展機遇；而對平時不注重自身建設(shè)，產(chǎn)品技術(shù)缺乏創(chuàng)新，人才缺乏和市場開拓欠佳的企業(yè)來說，確實是一次嚴峻的考驗。愿企業(yè)早做企業(yè)戰(zhàn)略定位，不要隨波逐流，找準(zhǔn)突破口，增強自身獨特競爭力，太陽能熱利用行業(yè)還是有很多發(fā)力點、立足點有待發(fā)掘。