自2009年國(guó)家實(shí)施家電下鄉(xiāng)政策以來(lái)，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)得到了快速發(fā)展，但同時(shí)也給部分企業(yè)帶來(lái)了些許困惑，如：產(chǎn)能跟不上市場(chǎng)需求，是擴(kuò)建廠房還是維持現(xiàn)狀？企業(yè)快速發(fā)展，人才短缺，管控能力出現(xiàn)力不從心，是空降還是內(nèi)部培養(yǎng)？盡可能多地?cái)U(kuò)充投標(biāo)省份，但市場(chǎng)渠道基礎(chǔ)較弱，天天招商，天天受傷，是招業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商還是招業(yè)外經(jīng)銷商等等。

曾幾何時(shí)，我們天天、年年都在盼國(guó)家對(duì)太陽(yáng)能熱利用行業(yè)實(shí)施支持政策，有的企業(yè)干了10多年，還沒(méi)有等到政策支持的時(shí)候，就放棄、轉(zhuǎn)產(chǎn)、改行了?？扇缃?，國(guó)家真正出臺(tái)政策來(lái)支持太陽(yáng)能熱利用行業(yè)時(shí)，部分企業(yè)的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)、短板一下全暴露了出來(lái)。而此時(shí)，積極心態(tài)的人和企業(yè)抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上，獲得騰飛的動(dòng)力與希望；消極心態(tài)的人和企業(yè)眼看著機(jī)遇，卻不知從何下手，彷徨、迷茫、甚至放棄的表情掛在了臉上，是進(jìn)是退，茫然失措……

最近一段時(shí)間，在與很多企業(yè)交流中了解到了上述問(wèn)題。因此，我一直在思考怎樣來(lái)克服這些發(fā)展中的問(wèn)題，但細(xì)一思量，發(fā)展中的問(wèn)題，都不是問(wèn)題，因?yàn)橹辽傥覀冞€有希望，而不是絕境。

在5月中旬前往昆明舉辦“中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)設(shè)備升級(jí)論壇”的途中，我在飛機(jī)上思考著太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，突然想到了“以攻為守，彎道超車”。

喜歡看賽車比賽的人都知道，賽車的馬力相差無(wú)幾，在直線賽程中，只要把油門踩到底，車就能全速前進(jìn)，前后差距都不大；而真正把對(duì)手甩在后面的時(shí)機(jī)是在彎道處，只見賽車手們急中生智，離合、剎車、油門、方向盤連續(xù)高度配合操作好，才能拐好每一道彎。而此時(shí)，有的不小心沖出車道，被別人追尾、撞翻，甚至自己放棄等等。等你緩過(guò)神來(lái)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)落伍了，在不知不覺(jué)中被淘汰出局了。

回到太陽(yáng)能熱利用行業(yè)，今年大部分企業(yè)都在感嘆，市場(chǎng)不好做，銷量下滑，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，甚至有的企業(yè)在考慮退出太陽(yáng)能行業(yè)了。其實(shí)，這是部分企業(yè)的戰(zhàn)略出現(xiàn)了問(wèn)題。如果說(shuō)五年、八年前要經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能企業(yè)，慢慢做是可以的，但是今天，如果還這么慢吞吞地粗放式經(jīng)營(yíng)，可能留給你的機(jī)會(huì)就不多了?，F(xiàn)在部分大型企業(yè)在全國(guó)掀起了布局“運(yùn)動(dòng)”，建設(shè)三五個(gè)甚至更多生產(chǎn)基地，每個(gè)生產(chǎn)基地的產(chǎn)能都在50萬(wàn)臺(tái)、100萬(wàn)臺(tái)以上，生產(chǎn)設(shè)備的自動(dòng)化程度越來(lái)越高。而與之相反的是，有的企業(yè)還在進(jìn)退兩難中徘徊，往下投與不投舉棋難定，對(duì)企業(yè)的未來(lái)沒(méi)有一個(gè)明確定位，不知道要把這個(gè)企業(yè)帶向何方？做到什么程度？甚至云南的部分企業(yè)還認(rèn)為，云南比較偏遠(yuǎn)，一般的企業(yè)“打”不進(jìn)來(lái)，我守住云南市場(chǎng)就可以了。

以攻為守，彎道超車。守是守不住的，待這些大型企業(yè)全國(guó)分廠基地布局成型，第一年就可以與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，第二年可能會(huì)擠占你20%~30%的市場(chǎng)，如此來(lái)勢(shì)兇猛，我們?cè)趺崔k？海爾集團(tuán)掌門人張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“做企業(yè)，就像汽車進(jìn)了高速路，只能往前走”。因此，“守”等于慢性自殺，“攻”至少還有希望！當(dāng)大部分企業(yè)還處于迷茫狀態(tài)時(shí)，就看誰(shuí)先意識(shí)到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，知道把企業(yè)帶向何方，謀劃的戰(zhàn)略是否清晰等。

急中生智，彎道超車。有的企業(yè)把握住太陽(yáng)能下鄉(xiāng)的時(shí)機(jī)，就實(shí)現(xiàn)了彎道超車。如：云南的太標(biāo)、一通，四川的創(chuàng)熱、頂新、航大星光、奧寧等，抓住機(jī)遇，招兵買馬，提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)能，使企業(yè)實(shí)力迅速得到了提升，由此增強(qiáng)了企業(yè)的發(fā)展信心，確立了企業(yè)戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)了彎道超車。在沒(méi)有下鄉(xiāng)的企業(yè)中，有的憑借自己在技術(shù)、工程方面的實(shí)力，當(dāng)大部分企業(yè)都把經(jīng)營(yíng)方向投向農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，這些企業(yè)卻把握時(shí)機(jī)進(jìn)軍太陽(yáng)能建筑、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、工農(nóng)業(yè)工程等應(yīng)用市場(chǎng)，并確立了企業(yè)工程領(lǐng)域發(fā)展戰(zhàn)略，這也是彎道超車的方式。

其實(shí)，早在幾年前，中國(guó)農(nóng)村能源行業(yè)協(xié)會(huì)太陽(yáng)能熱利用專委會(huì)就提出了產(chǎn)業(yè)八大開發(fā)領(lǐng)域，如：太陽(yáng)能低溫?zé)崴杉夹g(shù)，平板集熱器技術(shù)產(chǎn)業(yè)化及應(yīng)用，分體承壓雙回路太陽(yáng)能熱水系統(tǒng)及應(yīng)用，太陽(yáng)能熱水采暖及輔助能源匹配技術(shù)，中高溫技術(shù)及應(yīng)用，主被動(dòng)式太陽(yáng)能房及其太陽(yáng)灶技術(shù)，太陽(yáng)能在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用技術(shù)，太陽(yáng)能熱發(fā)電技術(shù)等。因此，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)今年出現(xiàn)的困局，對(duì)于戰(zhàn)略清晰，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，具備獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是發(fā)展機(jī)遇；而對(duì)平時(shí)不注重自身建設(shè)，產(chǎn)品技術(shù)缺乏創(chuàng)新，人才缺乏和市場(chǎng)開拓欠佳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。愿企業(yè)早做企業(yè)戰(zhàn)略定位，不要隨波逐流，找準(zhǔn)突破口，增強(qiáng)自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，太陽(yáng)能熱利用行業(yè)還是有很多發(fā)力點(diǎn)、立足點(diǎn)有待發(fā)掘。