早在今年1月份，許多國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器企業(yè)負(fù)責(zé)人均對(duì)今年的市場(chǎng)走勢(shì)給予了看漲的表態(tài)，一些企業(yè)甚至提出了產(chǎn)銷勁增1倍多的目標(biāo)。隨著春節(jié)前“家電下鄉(xiāng)”公布新一輪的中標(biāo)企業(yè)名單，新增79家企業(yè)，加上首輪中標(biāo)的92家企業(yè)，一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁農(nóng)村市場(chǎng)，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)新一輪擴(kuò)張的大幕。

好景不長(zhǎng)。春節(jié)過(guò)后，傳統(tǒng)的太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)銷售旺季啟動(dòng)，眾多企業(yè)都計(jì)劃在2010年市場(chǎng)中謀求“最大一塊蛋糕”。但由于春節(jié)以來(lái)，全國(guó)出現(xiàn)了較為惡劣的極端性天氣，農(nóng)村市場(chǎng)的需求大幅萎縮。同時(shí)，由于近200家中標(biāo)企業(yè)、近千家非中標(biāo)企業(yè)都鉚足了勁深挖農(nóng)村市場(chǎng)這塊蛋糕，“內(nèi)憂外患”下整個(gè)市場(chǎng)銷售出現(xiàn)了“持續(xù)萎靡”。

太陽(yáng)能熱水器廠商嘉興市同濟(jì)陽(yáng)光透露，近幾個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)營(yíng)銷陷入了兩難的尷尬境地，投入了大量的城鄉(xiāng)促銷、大規(guī)模的產(chǎn)品價(jià)格促銷，但企業(yè)的市場(chǎng)銷售并未達(dá)到預(yù)期效果。農(nóng)村的促銷活動(dòng)每場(chǎng)投入都在數(shù)千元，做達(dá)不到效果，不做又沒(méi)法銷售?！安蛔龌顒?dòng)是等死，做活動(dòng)則是找死，但與其等死，不如找死，說(shuō)不定能找到新的出路。”江蘇太陽(yáng)寶新能源公司營(yíng)銷總監(jiān)張勝利對(duì)旗下的眾多經(jīng)銷商發(fā)出了上述倡議，他每個(gè)月中有20多天都在市場(chǎng)一線，協(xié)助經(jīng)銷商一起做農(nóng)村推廣活動(dòng)。

不過(guò)，與一些大企業(yè)仍可以進(jìn)行戰(zhàn)略性投入，推出一系列促銷活動(dòng)和低價(jià)產(chǎn)品不同，許多中小企業(yè)由于資源有限，很難在市場(chǎng)投入。

這幾年農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的蛋糕是穩(wěn)定的，但“吃蛋糕的人”增加了許多，這自然會(huì)出現(xiàn)“優(yōu)勝劣汰”法則，一批企業(yè)要通過(guò)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力建立起對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)力，占據(jù)較為穩(wěn)定的蛋糕份額，而更多的企業(yè)則要面臨著被淘汰出局的尷尬。

太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的下滑并不可怕，相反，這給國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)發(fā)出了一個(gè)警告：市場(chǎng)不會(huì)一直順風(fēng)順?biāo)?，企業(yè)必須要找到抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合實(shí)力。這對(duì)于國(guó)內(nèi)大企業(yè)也將是“因禍得?！?，間接推動(dòng)行業(yè)門檻提升，帶動(dòng)行業(yè)的品牌集中度加速上揚(yáng)。