從2009年開始的家電下鄉(xiāng)、“減排”承諾，到2010年上海世博會(huì)引領(lǐng)開始的“低碳元年”，太陽能行業(yè)正經(jīng)歷從草根到主流的轉(zhuǎn)變。而以四季沐歌為代表的領(lǐng)軍品牌，正為帶領(lǐng)下一輪的行業(yè)脈動(dòng)悄然布局……

“博”動(dòng)中國(guó)

在形如雄鷹展翅的場(chǎng)館外墻上，一面“飛流直下”的瀑布媒體墻，令駐足留影者絡(luò)繹不絕。

場(chǎng)館頂部，生態(tài)環(huán)保的屋頂花園，渲染著山清水秀。

館內(nèi)，多個(gè)超大屏幕播放的電影里刮風(fēng)下雨，場(chǎng)館內(nèi)也會(huì)同步“風(fēng)雨交加”，在四維效果的烘托下，帶給人們的視覺、聽覺上的感官?zèng)_擊幾乎無以復(fù)加。而所有炫麗的場(chǎng)面，最終講述的是美國(guó)人關(guān)于創(chuàng)新和低碳生活的發(fā)展故事，演繹著它“擁抱挑戰(zhàn)”的主題。

“沒錯(cuò)，這就是美國(guó)館。歡迎大家的到來！”

面對(duì)幾位參觀者發(fā)出“美國(guó)影視技術(shù)就是?！钡母袊@時(shí)，美國(guó)館的一位“學(xué)生大使”熱情地用中文對(duì)大家介紹說：“它是由一支500多人的團(tuán)隊(duì)完成的，后臺(tái)有戴爾、微軟、英特爾、摩托羅拉等很多高科技公司的支持?！?/p>

他語氣中充滿自豪。

這時(shí)，他身邊的一位中國(guó)參觀者湊上身去問：“你知道這個(gè)場(chǎng)館所有的熱水來自哪里嗎？”

“學(xué)生大使”遲疑了一下。

這位中年參觀者說著指了指樓頂：“是的，四季沐歌太陽能，China！”

“四季沐歌太陽能，中國(guó)！”“學(xué)生大使”重復(fù)了一遍，不過，他成功地模仿了這位參觀者的上海話腔調(diào)。周邊觀眾哄堂而笑。

中年參觀者友好一笑，即將轉(zhuǎn)身離去，“大使”向他回敬了一個(gè)大拇指。

這位參觀者，就是四季沐歌太陽能的經(jīng)銷商謝瑞清。世博會(huì)開幕之后，每次帶親朋或客戶來到美國(guó)館參觀，他都會(huì)借機(jī)提示人們，是自己包攬了這個(gè)世界上最發(fā)達(dá)國(guó)家的主題館——美國(guó)國(guó)家館太陽能熱水及供暖工程。

或許，他只是要表達(dá)內(nèi)心的驕傲。中國(guó)首次舉辦，長(zhǎng)達(dá)184天的展期，240多個(gè)國(guó)家和組織的參展，世博會(huì)史上最大規(guī)?！@些信息不斷提示著他，世博期間不知道會(huì)有著多少個(gè)機(jī)會(huì)。但是，由于自己的產(chǎn)品必須與建筑一體化，從外觀無法看到產(chǎn)品，所以他只得承受無法全面展示的寂寞。

在老謝講述自己是如何借助世博會(huì)做“推銷”的時(shí)候，其他人同樣不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。就在上述花絮發(fā)生之后的不幾天，5月18、19日，美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)駱家輝抵達(dá)上海，這位華裔部長(zhǎng)率領(lǐng)由24家美國(guó)清潔能源企業(yè)代表組成的經(jīng)貿(mào)訪問團(tuán)，參觀世博園，隨即還訪問了北京，肩負(fù)著向發(fā)展中國(guó)家推銷新能源的重任。

老謝開玩笑地問記者：如果美國(guó)商務(wù)部長(zhǎng)知道美國(guó)館選用的是中國(guó)品牌的太陽能產(chǎn)品，他會(huì)不會(huì)很尷尬？

雖然只是玩笑，他卻說出了一個(gè)事實(shí)：資源瓶頸讓人類將目光轉(zhuǎn)向了綠色能源，這個(gè)產(chǎn)業(yè)正快速放大，逐漸成為經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上的主角。

就在上海世博會(huì)上，太陽能路燈、太陽能熱水、太陽能供暖、太陽能電子顯示屏……在世博會(huì)的歷史中，這一屆也是首次讓太陽能行業(yè)變得如此觸手可及。

世博沖刺

“從參與競(jìng)標(biāo)那一天開始，其實(shí)我們已經(jīng)意識(shí)到，即便美國(guó)館選擇了我們，我們依然很難借助美國(guó)館做推廣，畢竟，作為國(guó)家主題館，就是展示本國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力和文化形象的舞臺(tái)，首要任務(wù)當(dāng)然是要展現(xiàn)本國(guó)的高科技?！敝x瑞清說。

但是，最終老謝還是找到了品牌展示的突破口。四季沐歌同時(shí)中標(biāo)了中國(guó)信息通信館的平板太陽能熱水器。而且，為了支持國(guó)內(nèi)品牌的推廣，信息館特意開通了一條通往屋頂?shù)挠^光通道，四季沐歌平板太陽能終于得以全面展示。這兩站，是謝瑞清接待各地朋友、用戶來參觀世博會(huì)的必到之處。

事實(shí)上，作為新能源行業(yè)的代表，中國(guó)太陽能熱水器行業(yè)在這個(gè)全球性大舞臺(tái)上，表現(xiàn)出了營(yíng)銷沖動(dòng)的，不只是領(lǐng)頭的四季沐歌，還有多個(gè)行業(yè)佼佼者在不同角度、不同方位展示著他們的身影。

比如，皇明聯(lián)手復(fù)星集團(tuán)、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)16家民營(yíng)企業(yè)，共同打造了世博會(huì)的“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)館”，為民企館提供太陽能光電景觀產(chǎn)品，并在山東館、倫敦的零碳館參展。

同時(shí)，華揚(yáng)太陽能也成為中國(guó)民企館的產(chǎn)品贊助商，為了實(shí)現(xiàn)借臺(tái)展示的愿望，在民企館內(nèi)不惜與皇明正面交鋒。而各行業(yè)的企業(yè)共同展示，這種扎堆營(yíng)銷的陣容在以往并不常見。

而太陽雨則擠進(jìn)了“生命陽光館”合作伙伴的陣容；

……

“我們不太愿意選擇官方合作伙伴和贊助商的合作方式。我們最終選擇的是既證明實(shí)力，又能差異化區(qū)隔，那就是最直接的參與方式——提供自己的產(chǎn)品和服務(wù)?！北本┧募俱甯杼柲芗夹g(shù)有限公司總裁李駿坦率地說。

“一路走來，遭遇對(duì)手無數(shù)，美國(guó)A.O.史密斯等電熱水器企業(yè)曾表示免費(fèi)提供熱水系統(tǒng)的愿望，但美國(guó)館沒有接受，因?yàn)樗麄円@示環(huán)保理念，綠色環(huán)保是首選；還有一大把的國(guó)內(nèi)國(guó)際知名太陽能品牌愿意免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，美國(guó)館為了慎重，最終還是采用了委托第三方公開招標(biāo)的形式?！?/p>

“從企業(yè)資質(zhì)調(diào)查到產(chǎn)品技術(shù)對(duì)比，從方案設(shè)計(jì)到綜合服務(wù)能力的對(duì)比，甚至還要上升到文化理念的高度，前后經(jīng)過好幾輪篩選。”在美國(guó)館上施展手腳，給老謝帶來津津樂道的回憶。

“四季沐歌獲得明顯加分的，是它最新發(fā)明的全自動(dòng)技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)一鍵式操作、微電腦智能控制、全自動(dòng)運(yùn)行。這是全球領(lǐng)先的產(chǎn)品，恰好符合美國(guó)國(guó)家館的地位?！崩现x說?！叭绻龅貌缓?，敗壞的不是我一家的聲譽(yù)，而是一個(gè)國(guó)家的聲譽(yù)?！?/p>

我們能感受到，在太陽能光熱這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)中，盡管參與世博會(huì)的企業(yè)身形大小有別，還都是初次闖進(jìn)這樣頂級(jí)的狂歡節(jié)；盡管在這個(gè)展示國(guó)家綜合國(guó)力的舞臺(tái)上，整個(gè)行業(yè)還屬于配角地位，借臺(tái)唱戲的推廣手法還不夠嫻熟；盡管其中不乏同質(zhì)化的手法，并上演過一場(chǎng)場(chǎng)“名利場(chǎng)肉搏戰(zhàn)”，其中還不乏有很多工程都是貼錢在做。但是，他們的參與熱情和急切無法阻擋，而且他們參與的方式已經(jīng)超越了以往滿足于獲得幾個(gè)普通的展位。

因?yàn)樗麄兦宄浩放坡曌u(yù)和品牌理念的深層次展現(xiàn)卻是無價(jià)的——這就是推崇綠色的太陽能行業(yè)。

對(duì)年輕的太陽能行業(yè)來說，太需要這種從草根到主流的跨越式轉(zhuǎn)換了。[page]

從草根到前臺(tái)：榜樣的力量

行業(yè)的草根印象

縱觀太陽能光熱產(chǎn)業(yè)的歷史，它最早開始于城市，但由于城市建筑物的設(shè)計(jì)缺陷、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等限制，太陽能熱水器在城市一直沒有大規(guī)模鋪開，之后就逐漸轉(zhuǎn)移到農(nóng)村市場(chǎng)。所以這個(gè)產(chǎn)業(yè)一直被稱為“草根行業(yè)”。

“太陽能根本無所謂下鄉(xiāng)，因?yàn)樗恢痹卩l(xiāng)下。”一年半之前，國(guó)家就太陽能熱水器是否加入“家電下鄉(xiāng)”名單而發(fā)起討論時(shí)，行業(yè)內(nèi)不少企業(yè)曾如此自嘲。

雜牌軍也被行業(yè)稱為“山寨”大軍，此類企業(yè)比例極高：材料東拼西湊，幾個(gè)安裝工人或幾個(gè)銷售人員就能拉起公司，消費(fèi)者稍不留神就栽進(jìn)了陷阱。

多年來這個(gè)行業(yè)在營(yíng)銷方面向來極具“想象力”，各種營(yíng)銷方式曾經(jīng)輪番上演。從單純的產(chǎn)品、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展到賣“認(rèn)證”，又從多元化的“形象”營(yíng)銷，最后又發(fā)展到立體化的賣“品牌”，由此衍生出賣“專家”、賣“售后服務(wù)”、賣“專業(yè)”、賣“概念”、賣“環(huán)保、健康”……

其他行業(yè)可能耗時(shí)一二十年摸索和堅(jiān)持的營(yíng)銷套路，會(huì)被這個(gè)行業(yè)眾多的模仿型企業(yè)快速演繹為過眼云煙?！笆袌?chǎng)雜亂無章”、“競(jìng)爭(zhēng)缺乏章法”等等評(píng)價(jià)，一直充斥行業(yè)。

“山寨”、“跟風(fēng)”曾經(jīng)被外界認(rèn)為是行業(yè)式的競(jìng)爭(zhēng)本性。至今，質(zhì)量不過關(guān)、集熱能力差、水箱生銹、管道不保溫、有人賣沒人修……種種現(xiàn)象，都是“山寨”留下的致命弱點(diǎn)。

大量雜牌軍的存在，已經(jīng)成為整個(gè)行業(yè)的羈絆。這從一定程度上導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)信任度的下降，還曾經(jīng)直接影響了正規(guī)軍的發(fā)展步伐。

自2009年開始，伴隨著正規(guī)軍的快速壯大，才改善了這一局面。

家電下鄉(xiāng)元年之后

2009年5月，太陽能熱水器行業(yè)幾經(jīng)糾結(jié)，92家品牌終于同時(shí)享受到了“國(guó)家待遇”（家電下鄉(xiāng)）。但是，隨著大家“一哄而下”，每一個(gè)省級(jí)地區(qū)都有幾十家中標(biāo)企業(yè)擁擠在那里，另有上百倍的夾心層企業(yè)也在四處撒網(wǎng)，讓這個(gè)600億元總規(guī)模里充斥著6000個(gè)品牌的行業(yè)變得撲朔迷離。

毫無疑問，行業(yè)迅速迎來了營(yíng)銷血拼，搶食之風(fēng)涌起，每招每式都可能更加登峰造極。

首先，92家企業(yè)在政府提供的信譽(yù)擔(dān)保和背書之下，激情四射地催生了品牌建設(shè)的熱情：從默默無聞到頻頻亮相，電視頻道中這個(gè)行業(yè)的廣告多了起來，地方展會(huì)也出現(xiàn)了更多中小企業(yè)的身影。

但是，在人們蜂擁而至地參與到新的品牌建設(shè)之爭(zhēng)而指望成為新的領(lǐng)袖企業(yè)，一年之后，卻不無遺憾地面對(duì)著相同的一個(gè)問題：草根的品牌本質(zhì)沒能明顯改變，大家塑造品牌同樣遭遇同質(zhì)化，大品牌的品牌之路行走起來都是如此艱難，是否還繼續(xù)這種夸父追日式的品牌嘗試？

其次，行業(yè)里的中小“后生”渾水摸魚中也能跟上整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上，他們最擅長(zhǎng)于向榜樣看齊、貼身撿漏。這種手法盡管看上去有些無賴，卻簡(jiǎn)單有效。

最后，那些留戀于城市突破、產(chǎn)品走高價(jià)路線、自視為品牌高舉高打的“城市型”企業(yè)，留下了遺憾的身影。他們苦于渠道網(wǎng)絡(luò)的“枝多葉少”，加上廣告的作用不再明顯，品牌的影響力也很難到達(dá)終端，最終，一些“元老”級(jí)廠家被爆發(fā)式成長(zhǎng)的行業(yè)“新貴”快速趕超，引發(fā)行業(yè)座次生變。

四季沐歌就是行業(yè)“新貴”的代表。它之所以表現(xiàn)得最為突出，得益于提前做足了準(zhǔn)備、擁有規(guī)模化出擊能力。

2007年前后，四季沐歌的市場(chǎng)思路一直是“走出去”（出口）、“走上去”（不斷拓展城市市場(chǎng)）和“走下去”（渠道下沉、貼近農(nóng)村市場(chǎng)）。而自2008年開始，它進(jìn)一步專項(xiàng)聚焦：提前俯沖，抓緊下沉。

“如果要下鄉(xiāng)，必須有適合農(nóng)村需求的產(chǎn)品，必須有遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，必須有便捷的物流，必須有保障的售后服務(wù)?！钡?，這“四個(gè)必須”的工作，放在全國(guó)版圖上去做，卻是一個(gè)長(zhǎng)期浩大的工程。

面對(duì)市場(chǎng)上的“雜草叢生”，四季沐歌不得不采用非常規(guī)的突圍手法——“割草行動(dòng)”。“在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中精力采用剿滅式的營(yíng)銷，集中人力、物力和財(cái)力在一個(gè)點(diǎn)上集中爆發(fā)，打不對(duì)稱營(yíng)銷戰(zhàn)，使得未來的半年內(nèi)甚至一年內(nèi)的消費(fèi)集中爆發(fā)?！彼募俱甯韪笨偛酶叻?008年年底接受媒體采訪時(shí)如此定義“割草”。

憑借割草行動(dòng)，讓強(qiáng)大對(duì)手的優(yōu)勢(shì)消失于無形，更可怕的是，讓市場(chǎng)短時(shí)間內(nèi)形成窒息。

“快速落地（有行動(dòng)）、開花（要銷量）、生根（服務(wù)跟上）。速度是關(guān)鍵，因?yàn)樗俣瓤梢钥箵粢?guī)模；規(guī)模是能力，規(guī)模化出擊必須依靠適銷對(duì)路的農(nóng)村產(chǎn)品、強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、廣泛細(xì)致的銷售/服務(wù)/物流等多網(wǎng)的支撐?！彼募俱甯杩偛美铗E在2008年年底曾對(duì)本刊說，“營(yíng)銷招數(shù)的保鮮期超不過6個(gè)月。招式很容易被對(duì)手模仿，所以只有靠速度和系統(tǒng)化?！?/p>

“當(dāng)別人開始模仿的時(shí)候，四季沐歌已經(jīng)將它作為一套標(biāo)準(zhǔn)模式和標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作向各地推廣；而當(dāng)別人剛剛?cè)嫱七M(jìn)時(shí)，改良、再創(chuàng)新后的招數(shù)再次被系統(tǒng)化、規(guī)?；赝葡蛄巳珖?guó)?！?/p>

盡管它隨之還推行過的“城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”、“大城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”、“小城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)”等標(biāo)準(zhǔn)化模式，很快成為了行業(yè)教科書，但由于沒有掌握精髓，大家一哄而上、一哄而亂，最后一哄而散。

如今，在“先快速做樣板、找模式，后要系統(tǒng)化、規(guī)?；钡臓I(yíng)銷思路之下，四季沐歌終于實(shí)現(xiàn)了向農(nóng)村市場(chǎng)大轉(zhuǎn)向中的平穩(wěn)著陸。

公開的數(shù)據(jù)顯示，2008年，四季沐歌增速超過50%；2009年達(dá)到91.6%；2010年的目標(biāo)則是在不斷增大的基數(shù)上直接翻番。

向主流推進(jìn)：引領(lǐng)行業(yè)方向

如果說國(guó)家發(fā)動(dòng)的家電下鄉(xiāng)工程，以及國(guó)家不斷做出減排承諾、不斷推出的支持政策來開路的2009年，第一次讓太陽能熱水器從草根走向了前臺(tái)；那么，在節(jié)能減排已成為世界共識(shí)、被稱為低碳發(fā)展元年的2010年，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍品牌正在不斷代表行業(yè)發(fā)出聲音：2010年是行業(yè)走向主流的元年。

這些聲音，不只是來自于世博會(huì)這個(gè)舞臺(tái)，還來自更多場(chǎng)合、更多方位。

事實(shí)上，正當(dāng)行業(yè)內(nèi)的多數(shù)依然全力血拼于搶占銷量的時(shí)候，領(lǐng)軍者們也在不斷思考：在整個(gè)行業(yè)還處于世界級(jí)領(lǐng)先技術(shù)和粗糙的組裝技術(shù)并存、高品質(zhì)產(chǎn)品和低檔偽劣產(chǎn)品并存時(shí)期，企業(yè)如果只是迷戀于農(nóng)村市場(chǎng)和低端產(chǎn)品的銷售，行業(yè)的未來在哪里？行業(yè)的追求又是什么？

全自動(dòng)“上位”

行業(yè)內(nèi)對(duì)營(yíng)銷方式的探索依然夾帶著一定的盲目性，無論營(yíng)銷技巧如何花樣翻新，終究會(huì)走完一個(gè)輪回。在下一個(gè)輪回中，大家將在哪個(gè)方面展開競(jìng)爭(zhēng)？

“消費(fèi)者的要求是越來越高的，產(chǎn)品一定要不斷升級(jí)換代。消費(fèi)者買的一定是舒適、簡(jiǎn)單、輕松甚至愉悅的生活方式。”去年李駿對(duì)本刊表示，先行一步的家電行業(yè)已經(jīng)給了我們答案，那就是重新回歸于產(chǎn)品。

經(jīng)過兩年技術(shù)沉淀，四季沐歌在2009年全力主推全自動(dòng)太陽能。而這個(gè)產(chǎn)品今天成功地展現(xiàn)于世博會(huì)的舞臺(tái)上，并不意外。

在2010年，“全自動(dòng)”更被四季沐歌提高到了綜合戰(zhàn)略。“它本質(zhì)不是單純的技術(shù)，而滿足和引導(dǎo)一種生活方式，開啟一個(gè)全新的消費(fèi)和生活體驗(yàn)。它要告訴人們：太陽能產(chǎn)品不只是能應(yīng)用于農(nóng)村，還可以適應(yīng)城市?！崩铗E接受本刊采訪時(shí)說。

“太陽能產(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從半自動(dòng)太陽能時(shí)代向全自動(dòng)太陽能時(shí)代的跨越?！睂?shí)際上，“全自動(dòng)”已經(jīng)承載著引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展從草創(chuàng)階段、能用階段發(fā)展到“上位階段”的使命。

當(dāng)然，這也透露出了四季沐歌的戰(zhàn)略意圖：四季沐歌正是對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行切割（全自動(dòng)和半自動(dòng)），實(shí)現(xiàn)了顛覆格局：以行業(yè)新平臺(tái)、新起點(diǎn)、新標(biāo)準(zhǔn)的制定者姿態(tài)，以主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，主導(dǎo)新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

高調(diào)進(jìn)城

“今后要重新聚集‘走上去’，品牌走上去高舉高打、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)、突出差異化，引領(lǐng)行業(yè)、走進(jìn)城市?！?/p>

在行業(yè)普遍埋頭“向下看”，都希望將“蘿卜賣出水果價(jià)”的時(shí)候，四季沐歌已經(jīng)像提前“下鄉(xiāng)”那樣，開始了“家電進(jìn)城”的提前布局。盡管他們判斷農(nóng)村市場(chǎng)在未來三五年內(nèi)，依然會(huì)保持今天這樣的高速增長(zhǎng)。

李駿認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)，只是在國(guó)家推動(dòng)下讓四季沐歌擁有了農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)和競(jìng)爭(zhēng)能力。如今要進(jìn)城，也需要進(jìn)城能力，有了這種能力才有了企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的能力。

“整個(gè)行業(yè)總不能都陷入到低層次、農(nóng)村化的泥潭里吧？”李駿的反問，讓人無法反駁?！罢l能引領(lǐng)太陽能行業(yè)進(jìn)城，它一定就是整個(gè)行業(yè)的最大貢獻(xiàn)者，它一定就是最終的領(lǐng)導(dǎo)品牌！”

而他們做出“進(jìn)城”決策的背后，是基于對(duì)進(jìn)入城市市場(chǎng)和主流行業(yè)之后的宏大愿景。

因?yàn)?，不論是家電、手機(jī)、電腦，還是汽車、快速消費(fèi)品等各大主流行業(yè)，無不是從城市形成消費(fèi)潮流，才延伸到農(nóng)村。城市是檢測(cè)產(chǎn)品的主陣地，也是潮流產(chǎn)品的未來消費(fèi)大市場(chǎng)。

如今，城市里的外部環(huán)境的限制，以及市場(chǎng)啟動(dòng)的沖動(dòng)，已經(jīng)伴隨著國(guó)際形勢(shì)、國(guó)家意志、國(guó)家政策的破冰并掃清了障礙?！俺鞘欣锷虡I(yè)發(fā)達(dá)，專業(yè)配套和專業(yè)分工都比農(nóng)村強(qiáng)，太陽能行業(yè)下一個(gè)井噴的時(shí)代一定是在城市里！而且城市里有民用、商用、工程等巨大市場(chǎng)，一旦啟動(dòng)，發(fā)展速度將比農(nóng)村市場(chǎng)更快、更大?！崩铗E堅(jiān)定地說。

換個(gè)角度思考，由于城市里信息的高度透明，進(jìn)入門檻更高，投機(jī)成本更大，所以，城市市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力、綜合實(shí)力要求更高，而這才真正能體現(xiàn)出實(shí)力差距。

“現(xiàn)在的障礙是我們行業(yè)自己，重視產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品升級(jí)是進(jìn)城的前提和根本?！崩铗E如此感嘆。除此之外，城市消費(fèi)者對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的認(rèn)知也需要由負(fù)到正的扭轉(zhuǎn)，進(jìn)而激發(fā)城市消費(fèi)者的需求，這也是關(guān)鍵問題。

不論怎樣，四季沐歌已經(jīng)如同家電下鄉(xiāng)那樣，在“四個(gè)必須”和“快速做樣板、找模式，后要系統(tǒng)化、規(guī)?；钡臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)之下，開始了進(jìn)城的全面布局。

或許，你可能無法看到整個(gè)行業(yè)像“家電下鄉(xiāng)”那樣“一哄而上”地“進(jìn)城”，但你一定能看到四季沐歌“進(jìn)城”的身影。

或許，伴隨著整個(gè)行業(yè)啟動(dòng)“進(jìn)城”的步伐，那時(shí)，太陽能熱水器行業(yè)內(nèi)的規(guī)?；磁坪痛笠?guī)模整合的大幕才會(huì)正式拉開。