劉偉：今天非常榮幸可以參加這個活動，這一次組織特別好，前面李老、鄭老講了國際的應(yīng)用發(fā)展情況，李老講了國內(nèi)發(fā)展和政策制訂，這些都走在前端，我從項目應(yīng)用落地如何做好進行匯報。

我們在目前說地源熱泵好，也有說不好的，可以說我們做的項目地源熱泵做了20年了還在用著，用了十幾年還是像標(biāo)桿一樣，為行業(yè)樹立很大信心，我給大家做一個分享，不對之處請大家批評。

模式，地源熱泵很好，產(chǎn)品也很好，各種技術(shù)很好，為什么很多項目還是做不好呢？我們總結(jié)起來是模式?jīng)]有搞好，我結(jié)合自己的經(jīng)歷給大家做一個分享。

行業(yè)發(fā)展情況就不說了，前面領(lǐng)導(dǎo)講的都很好，我只是講講后面不好的事。國內(nèi)發(fā)展非?？?，增速20%，北京市發(fā)展情況說一下，北京市現(xiàn)在將近六千萬平米，計劃增加兩千萬，這是兩年之內(nèi)?，F(xiàn)在地?zé)岚l(fā)展情況，北京市發(fā)改委地?zé)岷蜔岜谜?2%，其實太陽能占到29%，大家感覺太陽能沒有那么多，這里面有太陽能光熱和光電合在一起的，很多熱水用的太陽能比較早，學(xué)校、機關(guān)用熱水量比較大。生物質(zhì)能占到21%，北京有六大生物質(zhì)垃圾發(fā)電廠，這個做了很大貢獻(xiàn)。

地?zé)崮壳爸徽?2%，目前隨著北京市政策制訂，會迎來一個爆發(fā)期，很快會占到更大的比例。北京市政策，今年發(fā)布了一個文件叫發(fā)改委一號文，這個一出臺今年立馬評審了26個項目，資金已經(jīng)到位，現(xiàn)在還是非常高效的。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著行業(yè)發(fā)展也在完善，從2005年的技術(shù)規(guī)范，也是李主任帶領(lǐng)制訂的，今年國家又出臺淺層地?zé)崮芡ㄓ眉夹g(shù)和要求，2009年出臺第一個，這個今年又在修訂階段，為了規(guī)范化行業(yè)發(fā)展，確確實實做好前期勘察設(shè)計工作。

從施工角度，北京市制訂了北京市地源熱泵施工技術(shù)規(guī)范，運行技術(shù)規(guī)范和安全管理規(guī)范，評價規(guī)范也正在制訂，今年年底要出臺。

行業(yè)發(fā)展非?？?，政策制訂很多，但是也存在很多問題。我們對外推廣做項目過程間碰到不同客戶，一直在爭議，早些年調(diào)研北京市三分之一好的，三分之一湊合用的，三分之一不行的，現(xiàn)在有很大進步，但是整體行業(yè)也有很多問題，產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，施工質(zhì)量不過關(guān)導(dǎo)致水源熱泵水外排，地?zé)崴餐馀?，對行業(yè)影響非常大。溫度比較低，地溫不平衡，運行能耗高都是實際存在的問題，投資經(jīng)濟性差，沒有做好前期可行性研究，沒有做好經(jīng)濟分析導(dǎo)致很多人說地源熱泵不太好，但是我們一直堅定認(rèn)為非常好，關(guān)鍵原因是認(rèn)識不足，重視不足，還有投入不足導(dǎo)致沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

行業(yè)大家怎么做呢？多頭設(shè)計，設(shè)計院做機房，室外管網(wǎng)小市政單位在做，地源井專業(yè)公司做。多頭施工，機房安裝，外網(wǎng)，有一些小的開發(fā)商很重視，他不敢包，越大覺得很成熟，利益最大化，招標(biāo)，低價中標(biāo)，最后使項目讓打井單位，負(fù)責(zé)整體效果，保證整體項目的完好率，像住宅小區(qū)十幾年前很重視，成立研發(fā)部，最終項目做的非常好，做完之后第二期開始做成一塊一塊的，開始搞戰(zhàn)略。我直接跟他們說，這個戰(zhàn)略是你們要的，不是我們要的，我們只打了一個井，你把機房采購了，把末端成立公司自己實施了，讓我們承擔(dān)效果陪伴你五年建完一個項目，從挖坑開始，我們很多沒有綠地場地，從挖基坑開始做，建完了我們只做地下的，完全承擔(dān)整體效果，這不是我們的戰(zhàn)略。為了保證系統(tǒng)整體性，必須熱源，機房，室外，打井，整套做好才能把項目建設(shè)好。運行中成立物業(yè)公司，有問題找廠家尾保。

還有沒有上自控，說地源熱泵不好使，其實是沒有上自控，沒有制訂好策略，最后導(dǎo)致能耗高。每天八點開機，下午六點關(guān)機，也沒有管理能耗，這就是對運維不重視。這是一個系統(tǒng)工程，這不單單是打井，就沒有問題了，而是多個學(xué)科結(jié)合，才能夠把系統(tǒng)設(shè)計好，建設(shè)過程中多個相關(guān)方，開發(fā)單位，設(shè)計單位，總包，集成商，供貨商，分包商，十多個部門，哪一方不重視都會導(dǎo)致失敗。而且這確實是隱蔽工程，哪個環(huán)節(jié)出問題是調(diào)節(jié)不出來的。全生命周期，可研設(shè)計，施工、運維，現(xiàn)在一說施工多少錢，運行費多少錢一平米，但是沒有考慮整體，關(guān)注整體，關(guān)注全生命周期才可以做好。

EPCO模式應(yīng)用，這解決了分包問題，從設(shè)計、采購、施工、運維一體化，大部分項目采用這樣模式。從總承包商負(fù)責(zé)整體設(shè)計采購施工和運維管理，控制好運維成本，控制好施工成本，這樣運營商肯定關(guān)注整體設(shè)計，而不是降低某個環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在目前很多用在改造項目，很多水泵節(jié)能泵沒有用在新項目，這個看不到效果，這個項目用了五年，我給你一檢測改造替代，我們一直想用在前端，設(shè)計好了一次到位，避免后期發(fā)現(xiàn)問題改造，這就會出現(xiàn)浪費，目前沒有辦法用這樣方式，只是各管一段，開發(fā)商控制成本，運營商是運營公司的事，通過EPCO模式，我們作為承包商關(guān)注全生命周期成本，降低投資運營成本。同時首先要保證能效，用戶效果達(dá)不到肯定不會交費，這又產(chǎn)生了投訴，一定首先滿足能耗情況下才能降低各環(huán)節(jié)成本。

我們一個20萬平米項目，投資5500萬，在設(shè)計費用，可研階段只占十幾塊錢，1%都不到，設(shè)計費用一般占工程2%，放在總體的全生命周期里面每年也就是千萬運行費用，水點費，一平米五六十塊錢，20年就是兩個億，施工費只占到總體20%，運營成本占80%，設(shè)計和可研占的更少，可研階段費用最低，但是作用最大，這個能大概降低20-30%，你方案選對了才能使系統(tǒng)更好降低能耗，實現(xiàn)節(jié)能。設(shè)計階段是貫徹可研階段的理念，形成節(jié)能產(chǎn)品，形成新的技術(shù)去實施產(chǎn)品落地。施工階段只占3%，前面設(shè)計完成了，降低了現(xiàn)場成本，不可能大幅度降低你的造假。

通過EPCO模式關(guān)注全生命周期，選擇最佳的方案，選擇好的產(chǎn)品，節(jié)能產(chǎn)品，節(jié)能技術(shù)，目前很多先進技術(shù)都是投資高，運維成本低，但是通過這個模式可以考慮整體運用優(yōu)化設(shè)計，現(xiàn)場施工多投入費用，保證建成精品工程，在運維過程采取先進階段。從承包商自己做節(jié)能改造，不需要業(yè)主盯著做，這個模式可以有效的解決現(xiàn)在出現(xiàn)的問題。承包商負(fù)各種責(zé)任去規(guī)避各種風(fēng)險，這對承包商會提出更高的要求。

用友軟件園占地47.3平方米，已經(jīng)運行13年了，采用的地源熱泵加儲能燃起鍋爐調(diào)峰，做到整體設(shè)計，管網(wǎng)設(shè)計，末端設(shè)計都是我們整體做的，通過能源保護動態(tài)管理，這通過新技術(shù)。模式上我們設(shè)計施工運維一體化，在過程中也做了節(jié)能改造提升，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+大平臺管理做的非常好。用戶一期將近五千萬，二期六千萬，這個控制好投資成本，運營成本。我們自己管理維護機房十幾年了，非常干凈、整潔，我們也當(dāng)成自己的作品做，為這個項目搭建能源管理平臺，后來用友在南昌產(chǎn)業(yè)園也有40萬平米建筑，也采用地源熱泵直接委托給我們的。通過這種模式他是獲益的，他投資和成本都控制住了，我們也長期做運維服務(wù)，效果也非常好。

山東一個葡萄酒基地在山頭上，只有電，本來想做電鍋爐，但是這個預(yù)算成本太高，后來委托我們做EPCO，采用地?zé)釤岜眉有钅埽壳耙呀?jīng)投入運行了三年，我們通過北京總部平臺可以對他進行遠(yuǎn)程控制和管理。

EPCO和產(chǎn)業(yè)資本融合能夠發(fā)揮更大的價值，從行業(yè)發(fā)展來說我們是地?zé)犷I(lǐng)域是城市集中熱網(wǎng)為主，我們分布式有力補充，大的地方解決冷熱，這是有利的補充，從行業(yè)發(fā)展也是，雄安新區(qū)，機場，副中心都是國有大型企業(yè)為主來做的，做區(qū)域供暖。工業(yè)服務(wù)公司做好分布式能源，做好有力補充，這種產(chǎn)融結(jié)合，金融和EPCO模式相結(jié)合?，F(xiàn)在有很多項目和國有大型企業(yè)以投資為主，我們做好施工設(shè)計運維，控制好投資，國有企業(yè)實現(xiàn)保值增值，控制好內(nèi)部收益率，控制8%或者10%，定好指標(biāo)，保證運行效果，監(jiān)督我們的質(zhì)量和效果，我們合作模式也是非常好的。不管是央企，電力行業(yè)，熱力公司規(guī)模很大，但是做到微觀環(huán)節(jié)不如我們做的精，靈活，反應(yīng)快，這是雙方合作取各自優(yōu)勢。

和資本結(jié)合。我們通過上市，實現(xiàn)融資能力，通過銀行信譽做一些銀行方面和金融機構(gòu)結(jié)合，變成全產(chǎn)業(yè)投資運營一體化，更大的發(fā)揮效益，這也是發(fā)展方向。投資人一定關(guān)注自己的投資效益，關(guān)注質(zhì)量，質(zhì)量做不好不可能收不回投資，運營也是必須要保證運營質(zhì)量。

企業(yè)介紹。華興安泰2012年成立，結(jié)合地?zé)崮芾?，我們自主研發(fā)管控平臺，提供供冷供熱和熱水服務(wù)，目前投資建設(shè)運營一體化，這些年早期參與了一些北京市規(guī)劃地?zé)崂茫F(xiàn)在也是逐漸的規(guī)范，安全管理規(guī)范，運行規(guī)范，測試規(guī)范，也形成了自己很多專利產(chǎn)品，早期結(jié)合地源熱泵利用，自控技術(shù)，現(xiàn)在重點在研發(fā)能源管理平臺，通過平臺來駕馭好的技術(shù)和產(chǎn)品使之聯(lián)動起來，這是我們的發(fā)展方向。

現(xiàn)在搞BIM，搞機房裝配式，現(xiàn)在工期很短，有效工廠不超過兩個月，包括裝配式，一個月之內(nèi)把機房建設(shè)完成，這幾年項目都是這樣做的，自動化控制，內(nèi)置好設(shè)備，減少現(xiàn)場調(diào)試時候。這樣把項目數(shù)據(jù)發(fā)送到總部平臺，這是我們自己公司做的展廳，在這管理所有的項目，各個項目能耗數(shù)據(jù)，實現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，自動化運行到運維管理。里面實現(xiàn)了熱效能效監(jiān)測，我們以往現(xiàn)場測試很復(fù)雜，去了以后今天天氣不行算出來功耗很低，實際上天氣是變化的，運行參數(shù)也是變化的，他要關(guān)注整體的，這是我們有效的數(shù)據(jù)，我們現(xiàn)在實現(xiàn)了每天實時監(jiān)測。優(yōu)先發(fā)揮地源熱泵，這一直是高效的運行，我們也有儲能系統(tǒng)。通過平臺可以管理我們的項目，遠(yuǎn)程的維護報修，實時上傳。這是我們做過的項目，同仁堂系列的項目，同時我們在住宅領(lǐng)域做了很多項目，當(dāng)代MOMA，邯鄲梧桐雅苑項目，他們?nèi)細(xì)獬杀咎撸卦礋岜脤嵤┢饋頉]有場地，投資也高，住宅雖然符合，但是地源熱泵還是沒有回收，我們同時結(jié)合以后可以實現(xiàn)投資回收，這個做的EPCO模式。我的介紹就大這里，謝謝大家。