太陽(yáng)能似乎集體沉默了。只有頭頂著太陽(yáng)腳底抹油的銷(xiāo)售商們?cè)诳嗫谄判陌ぜ野?hù)推銷(xiāo)著自家產(chǎn)品。彭起(化名)抬頭看看眼前拔地而起的高層住宅，嘆了口氣，再次走向那把碩大的“太陽(yáng)傘”。那是他們公司設(shè)在這個(gè)小區(qū)的推銷(xiāo)點(diǎn)。

在山東淄博，往往樓層還未封頂，類(lèi)似這樣的太陽(yáng)能熱水器推銷(xiāo)點(diǎn)早已安營(yíng)扎寨，迫不及待地在交房時(shí)向業(yè)主推銷(xiāo)。從高處俯瞰，花花綠綠的“太陽(yáng)傘”點(diǎn)綴著剛剛竣工的紅磚綠瓦，不時(shí)地吸引業(yè)主或親屬前來(lái)“乘涼”。

彭起屁股剛坐定，便迎來(lái)了午后的第一位顧客。不巧的是，眼前這位大姐是七層的住戶(hù)。按規(guī)定，因承重問(wèn)題，六層以上住戶(hù)是不允許在樓頂安裝太陽(yáng)能熱水器的。“只能裝壁掛式的，效果一樣?！迸砥鹉托牡亟o大姐講。

這種“不盡人意”的結(jié)果立即遭到大姐的反對(duì)。原因是，安裝壁掛式的還需要配置特殊管道，那將破壞屋內(nèi)地面或墻面的整體裝修，另外，會(huì)有大量的冷水儲(chǔ)存在管道內(nèi)，造成浪費(fèi)。

大姐還有其他擔(dān)心：“那么重的東西掛在墻外面，除了影響美觀，萬(wàn)一出現(xiàn)意外掉下來(lái)怎么辦？還是安電熱水器吧?！迸砥鹚妥吡诉@位大姐，咕咚咕咚灌了幾口礦泉水，向記者談起了這幾年太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)的“變化”。

良莠不齊的行業(yè)

彭起是從一家不算知名的太陽(yáng)能熱水器生產(chǎn)企業(yè)跳到現(xiàn)在這家公司的。他向記者娓娓道來(lái)：“說(shuō)實(shí)話，頭幾年因?yàn)樘?yáng)能行業(yè)處于高速發(fā)展階段，國(guó)家政策扶持力度大，民眾消費(fèi)積極性高，加速普及期市場(chǎng)是非?；鸨┑?。但現(xiàn)在加速普及已過(guò)拐點(diǎn)?！?/p>

對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)稍作了解的人都知道，太陽(yáng)能熱水器雖然在中國(guó)發(fā)展了20年，這期間曾多次改進(jìn)，多次更新?lián)Q代，無(wú)論從選材上，技術(shù)上，還是工藝方面，都發(fā)生了質(zhì)的飛躍。不過(guò)，直到今天，太陽(yáng)能熱水器還是有許多不盡人意的地方。比如制熱慢、熱水量小、夜間失溫大、受季節(jié)影響大、玻璃管易碎、排氣閥堵吸癟內(nèi)膽、冬天管道凍堵無(wú)法使用、電加熱漏電、電伴熱帶失火等等。

“原來(lái)我們考慮過(guò)高層小區(qū)集中供熱水，這個(gè)在北京、上海等大城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，但只是整體配套比較好的小區(qū)，或者新開(kāi)發(fā)的小區(qū)，老的小區(qū)改造起來(lái)比較困難。即使上述已經(jīng)實(shí)現(xiàn)集中供熱水的地方大多也是燃煤或者燃?xì)?，太?yáng)能集中供熱水的還比較少?！迸砥鹑缡钦f(shuō)。

這位年輕銷(xiāo)售商所看到的太陽(yáng)能熱水器行業(yè)絕不僅僅是一只螞蟻，在他眼里，這個(gè)行業(yè)如同一只大象。簽單的同時(shí)，彭起也關(guān)注著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展變化。

“市場(chǎng)上由于產(chǎn)品良莠不齊，如安裝不規(guī)范，容易出現(xiàn)引雷入室、屋面滲漏、固定不牢、管道溢水等問(wèn)題，引發(fā)安全隱患和鄰里糾紛。所以，從技術(shù)上，還應(yīng)該有更多創(chuàng)新和突破。顧客首先關(guān)心的是太陽(yáng)能熱水器的壽命?！迸砥鸶嬖V記者，相關(guān)的政府部門(mén)應(yīng)加大對(duì)太陽(yáng)能事業(yè)的政策支持。盡管我國(guó)早就出臺(tái)了《可再生能源法》及實(shí)施細(xì)則等法律文件，但是比起西班牙、德國(guó)等西方國(guó)家的強(qiáng)制性節(jié)能措施，政府對(duì)太陽(yáng)能的推廣應(yīng)用與監(jiān)管力度還不夠，一些中高檔產(chǎn)品的應(yīng)用推廣力度更是缺乏。

“整個(gè)行業(yè)應(yīng)加強(qiáng)自律?！迸砥鹬毖裕冗M(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和高端的技術(shù)并非所有企業(yè)能夠擁有實(shí)力去投入和研發(fā)。縱觀各地的太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域，雜牌產(chǎn)品擁有龐大的市場(chǎng)，它們將成本很低、粗糙劣質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)上大約有將近300萬(wàn)臺(tái)的太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量與維修保障。劣質(zhì)太陽(yáng)能熱水器給消費(fèi)者留下的不良印象影響了行業(yè)形象。應(yīng)對(duì)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)進(jìn)行清理整頓，對(duì)不合格產(chǎn)品，堅(jiān)決清出市場(chǎng)，并進(jìn)行處罰，這樣才能確保太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)健康有序發(fā)展。

面臨洗牌壓力

近來(lái)有一種說(shuō)法，太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)會(huì)提前洗牌。眾多企業(yè)表示，行業(yè)性下滑已經(jīng)成定局，今年對(duì)于許多企業(yè)的機(jī)會(huì)只剩下“十一”黃金周前后。

基于太陽(yáng)能本身安全、節(jié)能、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)的特性，以及近來(lái)政府家電下鄉(xiāng)政策的助推和農(nóng)村市場(chǎng)的需求井噴，太陽(yáng)能行業(yè)自2005年以來(lái)都保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭。自2005年以來(lái)，整個(gè)國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)都保持著旺盛的增長(zhǎng)勢(shì)頭，這主要得益于農(nóng)村市場(chǎng)的需求井噴，短期內(nèi)推動(dòng)了國(guó)內(nèi)一大批太陽(yáng)能熱水器企業(yè)的快速發(fā)展。業(yè)內(nèi)資深觀察家分析，從某種程度上來(lái)看，許多太陽(yáng)能企業(yè)的這種增長(zhǎng)，并不是來(lái)自于企業(yè)自身對(duì)于市場(chǎng)和需求的拉動(dòng)，而是受到了市場(chǎng)的剛性需求拉動(dòng)。

正如彭起所講的，最近兩年以來(lái)，農(nóng)村太陽(yáng)能市場(chǎng)的發(fā)展已經(jīng)從最初的需求井噴，步入了一個(gè)新的盤(pán)整階段，市場(chǎng)會(huì)有反復(fù)和調(diào)整，雖然總量仍保持著一定增長(zhǎng)，但增速已大幅放慢。不過(guò)，進(jìn)入太陽(yáng)能領(lǐng)域的企業(yè)數(shù)量卻在成倍增加。

“知名企業(yè)被運(yùn)營(yíng)成本綁架，價(jià)格虛高。無(wú)名企業(yè)裸體肉搏，一地雞毛?！睒I(yè)內(nèi)銷(xiāo)售人員如此調(diào)侃來(lái)形容企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。

“至于今后會(huì)不會(huì)洗牌，會(huì)不會(huì)形成寡頭模式，至少今天還是個(gè)未知數(shù)。”記者采訪的一位業(yè)內(nèi)人士這樣說(shuō)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有幾千家太陽(yáng)能生產(chǎn)企業(yè)，有人說(shuō)這不正常，太多了。我說(shuō)這很正常，大家想一想哪個(gè)行業(yè)里面不是幾萬(wàn)家，或者幾十萬(wàn)家？如食品、服裝、化工、電子，企業(yè)發(fā)展的捷徑是“仿生學(xué)”，可能別人歷時(shí)幾百萬(wàn)年的進(jìn)化結(jié)果，有的人幾天的時(shí)間就能做得一模一樣。弱者沾沾自喜，強(qiáng)者郁悶無(wú)比。

據(jù)2009年太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)年會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2009年底中國(guó)太陽(yáng)能生產(chǎn)制造企業(yè)由過(guò)去的5000多家銳減為2800家，在未來(lái)的5年，將會(huì)縮減到300多家，品牌規(guī)模企業(yè)逐步形成。由此可見(jiàn)，經(jīng)過(guò)近一年時(shí)間的行業(yè)洗牌預(yù)演，有半數(shù)太陽(yáng)能企業(yè)慘遭被洗牌的命運(yùn)，太陽(yáng)能行業(yè)的洗牌形勢(shì)嚴(yán)峻。

有人將行業(yè)洗牌歸結(jié)于企業(yè)一窩蜂扎根農(nóng)村市場(chǎng)的原因。2010年初，家電下鄉(xiāng)公布了新一輪太陽(yáng)能企業(yè)中標(biāo)名單，新增79家企業(yè)，加上首輪中標(biāo)的92家企業(yè)，一時(shí)多達(dá)171家中標(biāo)企業(yè)馳騁在農(nóng)村市場(chǎng)，拉開(kāi)了國(guó)內(nèi)太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)新一輪擴(kuò)張的大幕。在此格局下，整個(gè)太陽(yáng)能行業(yè)一分為二，中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)和非中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)形成了鮮明的拉鋸戰(zhàn)，雙方在農(nóng)村市場(chǎng)展開(kāi)了殊死較量。

一部分優(yōu)秀的中標(biāo)企業(yè)通過(guò)系統(tǒng)的品牌、營(yíng)銷(xiāo)、傳播等形式，借助家電下鄉(xiāng)政府工程的光環(huán)快速擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)份額，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，制勝市場(chǎng)。而數(shù)千家非中標(biāo)企業(yè)陣營(yíng)加上部分規(guī)模較小的中標(biāo)企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中往往采取過(guò)激的價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，企圖搶占市場(chǎng)份額，從而嚴(yán)重?cái)_亂了太陽(yáng)能市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，加劇了行業(yè)洗牌的速度。

對(duì)于行業(yè)飽和論和洗牌的說(shuō)法，元升太陽(yáng)能董事長(zhǎng)吳道元?jiǎng)t認(rèn)為，認(rèn)定太陽(yáng)能市場(chǎng)飽和是一種不科學(xué)的結(jié)論，只是一些企業(yè)市場(chǎng)推廣受阻的借口。沒(méi)有不好的市場(chǎng)，只有不知名的品牌或者不得當(dāng)?shù)耐茝V方式?，F(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，擺在太陽(yáng)能企業(yè)面前的不是市場(chǎng)飽和的問(wèn)題，恰恰是采用什么方式撬動(dòng)市場(chǎng)，吸引農(nóng)村居民消費(fèi)，全面打開(kāi)市場(chǎng)的問(wèn)題。