銷(xiāo)售難做。當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯,顧客獲得產(chǎn)品信息的渠道越來(lái)越多樣,信息的更新速度越來(lái)越快,經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)顧客的信息優(yōu)勢(shì)和專業(yè)優(yōu)勢(shì)都比以前有所減弱。那么我們經(jīng)銷(xiāo)商如何在這似乎“彈盡糧絕”的時(shí)候,突破重圍,浴火重生呢?
通過(guò)長(zhǎng)期了解和實(shí)地走訪,我總結(jié)了這樣一個(gè)道理;當(dāng)前的商業(yè)環(huán)境今非昔比,要登上“超級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商”的寶座,銷(xiāo)售技巧并不是決定因素,心態(tài)才是真正的關(guān)鍵所在。而要達(dá)到銷(xiāo)售制勝最重要的因素不外乎三點(diǎn)———產(chǎn)品性能,銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售心態(tài)。
產(chǎn)品性能;價(jià)格合理,物有所值。作為我們經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),這一點(diǎn)也非常重要。不管多么聰明,人脈關(guān)系多么好,店面裝修多么氣派,但有一點(diǎn)你的產(chǎn)品一定要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。太陽(yáng)能的再次下鄉(xiāng),其實(shí)就暗示農(nóng)村將是現(xiàn)在和未來(lái)的主要戰(zhàn)場(chǎng)。我們不要一味的追崇名牌大牌,原因是他們本身定位為高端消費(fèi),事實(shí)上在農(nóng)村是遠(yuǎn)遠(yuǎn)行不通,但又不能混戰(zhàn)在雜牌軍當(dāng)中。老百姓有幾個(gè)舍得花幾千買(mǎi)個(gè)太陽(yáng)能熱水器,老百姓看中的是好用和實(shí)惠。
銷(xiāo)售技巧;無(wú)中生有,有中生大。這句話放在太陽(yáng)能保熱墻上最合適了,但我們的經(jīng)銷(xiāo)商可以把它轉(zhuǎn)移到自己產(chǎn)品中的某些方面,比如結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行婚嫁,喬遷,在外求財(cái)有成等等進(jìn)行宣傳。如今太陽(yáng)能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳可謂五花八門(mén);有打折,有送禮品,又開(kāi)臺(tái)唱戲等,若我們?cè)谧鲞@些時(shí),一定要做到人無(wú)我有,人有我精的境界。不要成為別人的綠葉,我們要的是綠葉中的一點(diǎn)紅。其次,經(jīng)銷(xiāo)商朋友們要建立屬于你們自己的品牌形象和多元的銷(xiāo)售渠道,要在你們所在的地盤(pán)上,說(shuō)到你至少有50%的人知道,進(jìn)而想到你的產(chǎn)品,更能聯(lián)想到你的人品,通過(guò)你的人脈網(wǎng)帶動(dòng)你的銷(xiāo)售,將太陽(yáng)能進(jìn)行到村。再次,要以服務(wù)顧客為經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,心在顧客,顧客就是我們的衣食父母。真正做到想顧客之所想,急顧客之所急,永遠(yuǎn)站在顧客的角度為其當(dāng)好參謀。
銷(xiāo)售心態(tài);心態(tài)決定一切。即使你是剛剛加入這個(gè)行業(yè),不熟悉產(chǎn)品,人脈不夠?qū)挘矝](méi)有舌燦蓮花的本事,如果因?yàn)檫@些你就動(dòng)搖,那么最后肯定會(huì)失敗??释挥?,正是銷(xiāo)售制勝,邁向成功的第一步。要找到你的成就動(dòng)機(jī),有動(dòng)機(jī)就有動(dòng)力,永遠(yuǎn)能保持超高的企圖心。把企圖心釋放到極致才有足夠的沖勁向超級(jí)進(jìn)軍。當(dāng)你有了這些想法,就要積極主動(dòng)的付諸行動(dòng)。行動(dòng)未必帶來(lái)收獲,但不行動(dòng)就永遠(yuǎn)你不會(huì)有收獲。能達(dá)到或超越自己的極限那就是成功,若不能發(fā)揮極限那就非常之可惜。當(dāng)然,在你行動(dòng)的同時(shí),還要拿出你的熱情,有熱情的人像太陽(yáng),走到哪哪就亮,顧客只買(mǎi)”熱情“的單。要遠(yuǎn)離舒適區(qū),一人當(dāng)兩人用,吃苦當(dāng)吃補(bǔ)。做到比別人“多一點(diǎn),高一點(diǎn),快一點(diǎn)”,以謙卑的心態(tài)來(lái)愛(ài)你的工作,愛(ài)你的產(chǎn)品。此時(shí)始終堅(jiān)信,你是宇宙中獨(dú)一無(wú)二的,因?yàn)樽孕攀浅晒Φ奶焯?,自信可以?chuàng)造奇跡,也是你生命的力量。但也不能傲視一切。包羞包恥才是真英雄。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),并且是熱愛(ài)學(xué)習(xí),渴望學(xué)習(xí)來(lái)達(dá)到培養(yǎng)自己的樂(lè)觀豁達(dá)。樂(lè)觀進(jìn)取的心態(tài)對(duì)人對(duì)己都十分重要,你生意的好壞全在你是樂(lè)觀還是悲觀。最后你還必須要有堅(jiān)韌不拔的精神,不達(dá)目的決不停手。不認(rèn)環(huán)境多么惡劣,決不輕言放棄。這些都是堅(jiān)定不移的信念,伴你在商海中乘長(zhǎng)風(fēng)破萬(wàn)里浪。沒(méi)有放棄購(gòu)買(mǎi)的顧客,只有放棄顧客的老板。
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