截至2018年7月底，涪陵頁(yè)巖氣田銷售頁(yè)巖氣比去年同期提高了0.35億方，“涪氣”銷量再創(chuàng)新高。

隨著涪陵頁(yè)巖氣的科學(xué)開(kāi)發(fā)、規(guī)模上產(chǎn)，頁(yè)巖氣銷售任務(wù)不斷加大，油氣銷售中心通過(guò)產(chǎn)銷銜接、資源調(diào)配、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、商業(yè)合作等銷售服務(wù)，保證了頁(yè)巖氣產(chǎn)能釋放順利，銷量、效益 “節(jié)節(jié)高”。同時(shí)，產(chǎn)供銷資源優(yōu)勢(shì)也吸引了眾多企業(yè)尋求合作，促進(jìn)了各類天然氣利用項(xiàng)目開(kāi)展。

積極協(xié)調(diào)，疏通渠道增銷量

“胡經(jīng)理，您好，我是銷售中心涪陵項(xiàng)目部的蔣先念，我們氣田平橋區(qū)塊的幾口新井要陸續(xù)投產(chǎn)，時(shí)間安排和新增氣量計(jì)劃都傳給你了，你們川氣東送銷售中心涪陵銷售部可要提前安排好我們新增氣量的外輸銷售出路，堅(jiān)決保障我們新區(qū)塊頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)利用順暢。”

自年初以來(lái)，銷售中心涪陵項(xiàng)目部主任蔣先念就多次聯(lián)系天然氣分公司川氣東送銷售中心重慶祥泰燃?xì)夤镜榷鄠€(gè)下游用氣單位和管輸企業(yè)，為將要新增的頁(yè)巖氣找好出路。

新增氣量如何釋放，是擺在銷售中心面前的首要難題。頁(yè)巖氣不比其它貨物，可以存放，也可以裝車(chē)遠(yuǎn)行。頁(yè)巖氣產(chǎn)銷銜接非常緊密，而且要考慮輸送管網(wǎng)以及生產(chǎn)銷售過(guò)程中的各項(xiàng)安全隱患，可謂操心的事不少。

“‘涪氣’產(chǎn)量增高是喜事，但我們的銷售任務(wù)增加了，就要多方打探市場(chǎng)，把‘涪氣’順順利利銷出去。為了拓寬銷售渠道，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)總是事先籌謀，帶著我們項(xiàng)目部跑遍了氣田周邊的企業(yè)，早早就把各企業(yè)的用氣情況掌握，并建立了聯(lián)系?，F(xiàn)在，我們工作針對(duì)性強(qiáng)，也比較順手。”蔣先念說(shuō)。

年初以來(lái)，氣田平橋區(qū)塊頁(yè)巖氣投產(chǎn)量增高，銷售公司領(lǐng)導(dǎo)駐點(diǎn)涪陵項(xiàng)目部，指導(dǎo)制定工作計(jì)劃，并依照新區(qū)塊、新氣井投產(chǎn)部署，提前幾個(gè)月與天然氣分公司及其終端用戶—重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)、祥泰燃?xì)夤緶贤▍f(xié)調(diào)。期間，該項(xiàng)目部員工多次到南川平橋?qū)嵉靥た?，摸清?dāng)?shù)丶爸苓吂芫W(wǎng)布局，分析研究并制訂銷售策略。他們還先后牽頭組織了南川區(qū)塊6個(gè)集氣站外輸管線搭頭并投產(chǎn)輸氣，協(xié)調(diào)制定了新增氣量分階段外輸計(jì)劃。截至8月底，南川區(qū)塊頁(yè)巖氣增量達(dá)100萬(wàn)方，銷售工作順利;同時(shí)，該項(xiàng)目部協(xié)助、督促下游用戶盡早打通其它渠道管線建設(shè)，為該區(qū)塊后期新增頁(yè)巖氣外輸投產(chǎn)提量、開(kāi)發(fā)建設(shè)及后期資源流向打基礎(chǔ)，預(yù)計(jì)9月中旬后可實(shí)現(xiàn)該區(qū)塊產(chǎn)能全釋放、外輸無(wú)限制。

合理安排，嚴(yán)肅計(jì)劃保運(yùn)行

每月中旬前，項(xiàng)目部就要求涪陵頁(yè)巖氣公司和下游天然氣分公司、重慶石油公司等幾家用氣企業(yè)報(bào)送下個(gè)月的生產(chǎn)計(jì)劃和需求計(jì)劃，然后再統(tǒng)籌考慮資源總體平衡，制定科學(xué)合理的產(chǎn)供銷建議計(jì)劃，逐級(jí)申報(bào)并獲批后組織實(shí)施。

面對(duì)頁(yè)巖氣穩(wěn)產(chǎn)保供新形勢(shì)，銷售中心始終堅(jiān)持以資源計(jì)劃為導(dǎo)向，緊密結(jié)合氣田產(chǎn)建實(shí)際，精細(xì)部署、合理安排，科學(xué)制定產(chǎn)銷計(jì)劃。

每天，蔣先念都會(huì)與涪陵頁(yè)巖氣公司采氣工程管理部和天然氣分公司川氣東送銷售中心聯(lián)系，了解當(dāng)日頁(yè)巖氣生產(chǎn)量，明確后一天的配產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)格按照頁(yè)巖氣配產(chǎn)計(jì)劃，落實(shí)每日供銷工作。今年上半年計(jì)劃執(zhí)行率整體實(shí)現(xiàn)100%。由于頁(yè)巖氣生產(chǎn)過(guò)程中可能存在意外，該項(xiàng)目部非常注重過(guò)程控制，與天然氣分公司建立形成了良好友好的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)運(yùn)行機(jī)制。如遇輸氣管網(wǎng)壓力變化與設(shè)備故障等臨時(shí)突發(fā)情況，就對(duì)終端用氣需求量調(diào)整。

今年4月底，天然氣分公司在重慶涪陵本地的用戶—四合燃?xì)夤酒湎陆K端用氣企業(yè)突然因設(shè)備故障停產(chǎn)，導(dǎo)致用氣減量60萬(wàn)方/天，且搶修時(shí)間大概需要一周左右。事發(fā)突然，項(xiàng)目部在詳細(xì)了解該企業(yè)用氣情況和搶修安排后，逐級(jí)上報(bào)，并通報(bào)上游生產(chǎn)企業(yè)。在明確應(yīng)急處置方案后，項(xiàng)目部及時(shí)與天然氣分公司川氣東送銷售中心聯(lián)系協(xié)調(diào)，要求調(diào)整頁(yè)巖氣分用戶供氣計(jì)劃，保持總體資源供氣計(jì)劃不下調(diào)，以此確保氣田生產(chǎn)運(yùn)行不受影響，堅(jiān)決完成總部下達(dá)月度計(jì)劃。

今年以來(lái)，該項(xiàng)目部先后10余次協(xié)調(diào)調(diào)整階段性配產(chǎn)計(jì)劃，切實(shí)有效保證了氣田產(chǎn)銷運(yùn)行順暢和計(jì)劃執(zhí)行準(zhǔn)確率。

靠前服務(wù)，產(chǎn)銷合作促發(fā)展

按照氣田平橋區(qū)塊新建193#平臺(tái)投產(chǎn)工作部署，8月下旬，該平臺(tái)即將投產(chǎn)并增加25萬(wàn)方左右氣量。投產(chǎn)前夕，蔣先念就多次趕到現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助甲方勘查管線、協(xié)調(diào)企地關(guān)系，及時(shí)明確了投產(chǎn)期間的銷售計(jì)劃。

做國(guó)家級(jí)示范區(qū)的優(yōu)秀銷售員，是銷售中心給該項(xiàng)目部提出的要求。幾年來(lái)，該項(xiàng)目部一直堅(jiān)持提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，遇現(xiàn)場(chǎng)踏勘走在前，銷售計(jì)劃做在先，立足現(xiàn)場(chǎng)與客戶溝通協(xié)調(diào)，并現(xiàn)場(chǎng)解決產(chǎn)銷矛盾、完善銷售方案等，確保了涪陵頁(yè)巖氣產(chǎn)銷工作順利。

針對(duì)氣田白濤脫水站年度檢修事宜，中心多次勘查現(xiàn)場(chǎng)，組織天然氣分公司川氣東送銷售中心及其下用戶—建峰化工集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)約談，討論備用輸氣管線利用的可行性和后期運(yùn)行安排事項(xiàng)，妥善安排檢修前備用外輸流程的調(diào)壓設(shè)備更換和流量計(jì)檢定等工作，提前為檢修做好準(zhǔn)備。在保障總體供應(yīng)量和建峰用氣量不減的情況下確保檢修順暢。

堅(jiān)持24小時(shí)計(jì)量交接與結(jié)算服務(wù)保障，建成形成了精準(zhǔn)計(jì)量、規(guī)范交接的服務(wù)機(jī)制，為氣田頁(yè)巖氣提供了高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的銷售服務(wù)。

當(dāng)重慶石油公司的LNG工廠建成時(shí)，該項(xiàng)目部及時(shí)聯(lián)系并跟進(jìn)落實(shí)LNG工廠的投產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，幫助協(xié)調(diào)推動(dòng)搭建脫水站到工廠的直接外輸渠道，主動(dòng)接洽建立形成從計(jì)劃申報(bào)與制定-產(chǎn)銷運(yùn)行調(diào)控-貿(mào)易計(jì)量結(jié)算的產(chǎn)供銷合作模式。此次合作，既開(kāi)創(chuàng)了合作共贏的資源效益新方式，又為后期爭(zhēng)取資源效益、調(diào)峰度冬創(chuàng)造了先決條件。